一 、调整英语市场的开发
由于英语普及率比较高，加上很多外贸业务员都会英语，所以大多数外贸人开发国外客户都是瞄准了北美市场。北美外贸市场确实很大，特别是美国。但随着中美贸易战的开启，双方关税加高，势必会影响到对美贸易。
所以，2019年，建议大家将英语市场的开发重点做下调整，可以转向其他英语市场，比如：大洋洲、非洲、亚洲等，这些地区的英语普及率都很高，而且是外贸的蓝海市场，用心开发，一定能收获很多客户。
二、着力开发小语种市场
大家应该都有发现，外贸越来越不好做，其中的一个原因就是传统的英文市场需求正在不断下降。所以，要想改变外贸现状，让外贸之路越走越好，就必须关注一些小语种市场，比如：中东市场、西班牙语市场、葡萄牙语市场等，这些市场有很大的外贸潜力。
所以，2019年，建议大家着手去开发一些小语种市场，只要你的外贸思路、销售思维没问题，语言不会成为签单的障碍，可以借助翻译软件翻译，必要时雇个专职翻译。如果有空余时间，建议大家去报个班、学一门新语言。
三、投入使用外贸工具
外贸工作不易，不仅是因为要花费很多时间和精力，也是因为付出了那么多、到最后却不一定能获得订单。为了帮助外贸人提高工作效率、减少这些无用功，就出现了各种外贸工具。不要觉得这些工具没用，事实上很多外贸大神就是在这些外贸工具的辅助下开发到了客户、搞定了大单子。推荐几个好评率比较高的外贸工具：
邮件质量检测工具：http://www.mail-tester.com；可以对邮件进行测试评分、进而进行优化，避免邮件里出现高频字符，有助提高邮件的达到率。
免费海关数据查询工具：https://www.tradesns.com/business_info.php；搜索产品关键词，能免费查看一些海关数据，有些数据需要登录后才能免费看。
邮件追踪类工具：https://www.bananatag.com/email-tracking/；每天能免费追踪5封邮件，了解客户是否打开了邮件、什么时候打开的、查看了几次等。
IP地址监测工具：http://mxtoolbox.com/SuperTool.aspx?action=blacklist；监测IP地址是否还“纯洁”、是否进入了黑名单。当你的社交账号被封、邮件频繁进入垃圾箱的时候，很可能和IP有关系，可以用此工具监测下自己的IP是否出现了问题。
建议大家可以多多关注外贸工具，尝试把它运用到外贸工作当中，你会发现外贸工作会简单很多。
四、扩大贸易人脉圈
“做外贸，只要你把人脉经营好，就不会缺单子”，在当今这个社会，人脉就是这么重要。如果你接触过一些外贸大神或者外贸SOHO们，你就会发现他们的人脉圈有多广。所以，2019年，建议大家去花费些时间、花点钱去扩大自己的贸易人脉圈。可以和同行朋友多联络、借机认识更多的同行、货代、老外；也可以通过一些贸易人脉圈（如：易之家贸易社交网）主动去寻找一些相关人脉；也可以通过社交网站（如：Facebook、LinkedIn等）去拓展人脉。
“扩大人脉圈”这项工作是需要日积月累的，所以，尽早养成这个习惯很重要，2019年，一定要把这个工作重视起来。
五、关注市场行情、国际贸易形势
汇率、原材料价格、国际贸易局势的变动等都和外贸生意息息相关，如果你不了解行情，不能及时应对市场变化，外贸工作就如同瞎子过河，效果可想而知。
贸易战虽然已经休战，但是2019年国际局势会如何变化呢？尚未可知！所以，2019年，大家一定要时刻关注国际贸易趋势的变化、市场行情的变化，以便及时应对！
为了梦想，2019年继续加油干吧，爱拼才会赢，努力才会有收获。
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