上上周六回武汉的，结果就重感冒，外加咳嗽，连续睡了好几个上午，晚上也没加班，休养了一周，现在终于好了。该继续把在机场未完成的写完。
来迪拜一周了，今天半夜飞回武汉，说实话还蛮舍不得这个地方的。交通便利，治安也好，gentlemen也多，热情好客。
DAY 1 Deira,
本来是晚上11点到迪拜机场的，由于在北京机场延误了2小时，等我到酒店时已经2点多了。这里我要吐槽一下Google map，明明显示的是十几分钟步行就可以到Holiday Inn，结果出了机场七弯八绕，没路了，最后还是选择打的。到了酒店后随便洗漱下睡觉，因为第二天上午约了客户见面。
客户在Deira，的士司机得知我第一次来迪拜，还是中国人，一路上不停的介绍各个建筑物，可热情了，因为他是巴基斯坦人😂。
迪拜是10点才上班，10点多才见到客户A。之前有跟客户报过价，但是一直都说面谈。见面后，先是挨个的抚摸了下客户的所有款式颜色长度和不同曲度的头发，用心💗💗去感受下跟我带的样品的区别在哪里，谁的更好。寒暄了会儿，就进入正题。一开始，客户就说我的报价很贵很贵，有些甚至比他的售价都高。一听到这里，我都有点懵了。。。总之，第一次见客户不太顺利。虽然后面也给了我好多建议，鉴于时间有限，后边我也没再往那边去逛逛了。
附上两张Deira的照片，可能还是上午，人也不多。下午本来想去其他的地方见下客户，我也是高估了自己，以为4个小时时差对我影响不大，结果在民宿睡了一下午，人也是晕晕乎乎的，晚上7点多就开始发困了。
跟客户B约好12点在一家coffee bar见面。很神奇的事情是我俩的发型一模一样，都是直发加齐刘海，唯一不同的是颜色，她的是金色的，我的自然黑。这一下子就拉近了距离，聊发型就聊了半天。客户是美国人，因为喜欢迪拜，而且得知迪拜人有钱，就跟老公一起搬到迪拜住了，然后开始自己的生意，主要市场就在迪拜，所以需要高质量的定制产品。
有的时候开场就可以决定谈判的结局，一开始气氛很和谐，当然最后结果也不会差。给客户展示了些样品，还有些不同款式的图片，以及解答了些客户的疑问，另外还聊了些各自遇到的奇葩客户跟奇葩事情，一直都很欢乐。😄😄面谈的最后，客户还想邀请我一起逛下迪拜，顺便多了解下彼此，但是后面有3天的展会要去逛，先没答应，只是说后面找时间再联系。B说晚些时候会给我发样品单，看了质量后会有深度合作的。
下午回去后，看了我做了一整页的笔记，这个客户想了解的事情真的很多，我就一点一点的整理好发邮件给她。
这三天是泡在展会上的，说实话，专门的头发展位真的很少，我就先去了之前有些联系或者已经有部分了解的客户那边。好几个客户都直接回绝我了，说来参展是找客户的，不需要供应商。后来闲逛的时候来到了客户C的展位上，一个和蔼可亲的中东人，说明了我的来意，并拿出来名片/产品清单和样品后，C表现出了极大的兴趣，马上说了几个规格让我现场报价。还好手机上有报价单，翻了几下就报了出来。✌✌
我把那个color ring当作手镯戴着，C也很感兴趣，想买下来，但是我只有一串，想着后面还要去见好几个客户，也没答应。
晚上回去后，给他邮箱里发了报价单。第二天，展会一开门，就去到C的展位，现场给他看了报价单，并询问了些以前采购中的细节，了解更多了。总之，什么都很满意，说回去后先下样品单，7月份会来中国看厂。
3天的展会，收的名片不是很多，样品也没卖出去多少，但是也还是有收获的。后续好好跟进客户。
早上打车，说我要去Dargon Mart, 巴铁司机还在开玩笑说你一个中国人去那边做什么，那里卖的东西都是来自中国，只有外国人才会去逛的。不理他，作为迪拜较大的市场，我怎么着也得去瞧瞧吧，说不定有什么意外的收获呢。也确实是，在那里，遇上了客户D，另外把样品卖出去了1/3。
D在那边有个小摊，别看一个小摊，一个月的采购量也不小，因为Dargon Mart人流量还蛮大的。之前C都是在当地的批发商那边采购的，一听说我来自中国，货都是从工厂直接出，优势更大。又是现场报价，谈论质量，告诉我迪拜客户的采购习惯，同时让我回去后发报价单。离成功又近了一步，YEAH！其他的店铺，只要有卖头发，我都进去聊一下，就算做不成买卖，多收集下市场信息也是好的。
Dargon Mart店铺的老板大部分都是中国人，而看店打工的就是黑人或者中东人，很少有老板在现场，所以也就让我一下子被黑人小妹们包围了，因为她们要买头发，呼朋唤友的买头发😄😄。叽叽喳喳的吵个不停，砍价的本领也是一流，交易结束后，我都要虚脱了。
家里的弟弟妹妹们强烈要求看帆船酒店，我就打车来到了Jumeirah Beach，迪拜的最后一天了，出去闲逛下，no working wholeday。海边不是一般的热啊，40多度，沙子烫脚，热浪逼人，好不容易看到个亭子，说休息下，结果挂个牌子“PRIVATE”。迪拜果然是网红城市，离开美颜是不行的。下图是我拍的。发给弟弟妹妹们看了后的统一回复都是“啊？酱子啊？”眼见为实，耳听为虚。
不过海边是富人区，见到土豪豪宅豪车的概率要比在市区大得多。迪拜也不是满地黄金和豪车。
在迪拜的一周很快就过去了，半夜的飞机。这一周几乎所有的时间都在工作，因为心境不一样了，位置不一样了，花的是自己的钱，没人报销，自然会心疼，哈哈。
回去后好好跟进客户，做到价值最大化。
@阿拉蕾小编 我在国外拜访客户
添加表情
分享至微信
