新入职两周的第一小单复盘
主要想说，虽然大家都知道现在阿里询盘是越来越多僵尸询盘(不看不回复找不到人)，但是RFQ还是很有价值的，我这个客户就是在零询盘的条件下通过RFQ开发成功下单！
报了RFQ，就要尽可能的通过在线聊天工具等方式联系到客户，到今天下午客户付款为止，他的RFQ七封报价，一封都没看，所以，客户都是有真是需求的，就看你能不能找到他，然后抓住这个机会！
一开始客户并没有看RFQ,我通过电话加了whatsapp后也只是发了一款产品问是否感兴趣，由于他问的是500pic的报价，我还问了是否需要定制logo, 过了两天客户就给了回复。
客户只是简单说了要logo, 但是并没有选款式，基本公司同个系列的产品都有好多不同的款式，再客户什么都没有提供的情况下，我按照毅冰老师的中心思想，能不挤牙膏就不挤牙膏的原则，还有给客户个心理参考物原则(再不知道客户目标价情况下)，选了四款，低中高价位都有的款出来(也是目前自己发产品后比较熟的款)，然后让美工根据经验帮忙把logo给分别P再产品两个位置，询问工厂报价员logo采用最便宜的印方法，尺寸按常规时要收多少钱。然后整理起来给客户看和选。
客户就从中挑选了一款，然后自己主动给了新的数量让我报价，接下来就是报价，商量别不要logo的步骤啦！
(客户选的款是我这几个中最贵的款，所以有时候高价格并不是卖不动的主要原因)
这里可以看出，客户新入行，其实是有点顾虑的，这时候就不要死巴拉质量，测试证书啥的虚话，直接说你能给什么给客户，怎样成本会便宜点，有利于他的初次市场尝试。
然后客户就让我给Payment order给他邮件里，由于搞不懂payment order这个词的意思还特地圈里问各位了，最终给了PI附带客户之前要求的paypal账号给客户邮件，还想着怎么问下客户那个词的意思呢，结果客户就回复说pay done, please check it.
后来做CI时候本来做了低价值给客户，结果客户严肃拒绝了，说其他供应商都不会这么干😂，急忙改了原价值给客户确认。(此时心理有一丢丢想过客户是不是没怎么做过国际贸易，那么严肃拒绝了可以低关税的小手段)
现在刚发现。。产品图被美工过度没话了，实物图的白色没这么好看，可以说差了一个色差。。。内心颤抖的让总部明天帮我安排发货。
总结:
客户就扔了一个点的情况下，能干的就自己都把价格和报表整理好，就只让客户自己再你的范围里选择，远比挤牙膏有效率多了。
(方案永远能吸引到客户的注意力，毕竟对客户来说省事又方便，还不用思考就知道大概需要多少钱)
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