客户网站上都是info、sales的邮箱，开发会不会有效果？
在外贸这个行业，通过一些搜索引擎，行业资源网站，黄页等去找客户的网站，找网站上的邮箱和电话，跟客户联系主动开发他们，这并不是一个新鲜的事物，10年前就有人这样去做，而现在，随着平台展会的竞争加剧，越来越多的人使用这种方法去主动开发客户，以此为背景还产生了新的行业，就是外贸搜索软件行业，外贸主动开发培训行业，以及像“外贸五步法”这种外贸主动开发整体解决方案的服务。
这说明了什么？说明了这个方式确实是可行的，虽然没有找到客户采购的邮箱，只是找到客户网站上的邮箱，但是还是能开发到客户，正所谓“实践是检验真理的唯一标准”。这就是为什么这个方式大家一直在做的原因，如果这个方式真的因为没有找到采购负责人邮箱而没效，就不会有这么多人在用，也不会有主动开发这个领域的专门的服务商了。所以那些担心无非是主观臆断之人的误解，意图偷懒之人的借口。
所有目标客户的采购负责人的邮箱，人人都想找到，但现实是要找到非常难，就像你们自己公司也不会把采购的邮箱放在你们的官网上一样，客户基本上也不会把自己公司的采购邮箱放在网站上。
大家都找不到采购负责人的邮箱，都是只找到官网上info，sales等邮箱的情况下，业务员有2种行为方式：一种是放弃发邮件开发客户，一种是坚持发邮件开发客户。如果你是老板，你会用哪种业务员？如果你是业务员，你认为哪种方式开发到客户的机会更大？答案应该是不言而喻吧！
其实找到采购负责人的邮箱和找到info，sales等邮箱的区别，可能只是回复率的高低之别而已，就算你全部找到的都是采购负责人的邮箱，也不一定都会回复你，就算你找到的是info，sales等邮箱，也不一定都不会回复你。虽然info、sales等邮箱回复率相对比较低，但并不是完全不会有回复啊！作为一个合格外贸业务员，只要这种邮箱有回复，就要这个方式有机会开发到客户，就应该去联系开发，不是吗？当然，如果你是一个优秀的外贸业务员，你要做的就不单单是去联系开发了，而是要想办法提高这种方式开发客户的回复率和效果。
而且，在通过客户网站找邮箱开发客户的实际操作过程中，其实我们是有些会直接收到采购的回复询盘的（如下图）
也有的是其他部门的人收到邮件之后，转给采购负责人或者直接提供采购负责人的联系方式的（如下图）
也有很多是info邮箱回复的询盘，但是落款是老板本人的（如下图）
sales邮箱回复发来询盘也是很常见的（如下图）
还有很多其他诸如inquiry，customerservice，account等邮箱发来的询盘，不一一展示了，实在想要看的可以私下联系我。总之，我想说明的就是，没有实践过就不要妄下断言，通过客户官方网站找联系方式开发客户是可行的，你不想这样做可以，但不能因为自己不想这样做就说这个方法不行。
至于看完这篇文章，你要不要去做，那就是另外一回事了。
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