求助：一个行业内比较大的客户应该怎么搞定

米课儿们好，最近遇到一个行业内比较大的客户。其实这个客户呢我们公司之前也是一直都知道的，但是公司同事也一直没有把这个客户做下来。前两天我联系另一个潜在客户的时候那个客户又把这个大公司的采购介绍给了我，今天跟那个采购联系上了，那个采购也给我发了他们的要求。而我同事之前跟他们也接触过，知道他们现在跟国内的另外一家公司采购，今天客户也跟我说了他们合作的公司，而且他们做的的信用证180天，客户今天有问我是否可以接受？现在的问题就是我们目前知道的他们合作的这家公司价格是比我公司低的，另外做信用证180天我估计我们老板也是不太会同意的，所以我应该要怎么跟客户谈才有可能？