玻利维亚新伙伴！

最开始下载米课圈，是个偶然的机缘，18年刚刚加入外贸行业的一个小白，在迷茫中搜索到了福步论坛，知道了毅冰大大、颜sir、老华，从一点点看他们过去发的帖子，到听了毅冰大大的公开课，再到买了毅冰大大的书回家逐字逐句的啃，时间感觉过的很快又很慢。只是虽然业务才刚刚开头，却坚定了自己的信心。感谢米课圈。❤

今天看到一个姐姐分享的南美的经验贴，刚好新谈了个南美的客户，所以也想写出来，希望和更多的好朋友分享。

这个南美客户是在18年的11月初，我们参加北京FBC2018中国国际门窗幕墙博览会，展会组织了一个海外买家采购洽谈会，在参加展会之前我并不知道这个洽谈会，而是偶然听到广播里播放，就贸贸然的自己拿着图册和纸笔，一个人去了，想想也是胆子挺大的。不知道什么阵仗就敢上。

然后在洽谈会上把手里为数不多的6.7本英文图册全部发出去了，留了一些国外企业负责的人的微信，然后从展会后就一直持续跟踪着。这其中就有一位玻利维亚的客户。加的是位女士，从最开始的发英文画册，到介绍新产品，到圣诞节互送祝福。（图片可能有些不清楚）

看毅冰大大的开发手法的时候，我觉得好像开发客户很简单，可是开发起来，客户不回消息是常有的事，一开始我很急躁，到后来我开始慢下来，但是有计划的跟客户联系，时不时的发送一下公司的动态，只要收到消息，就很认真全面的回复。我觉得这是一个小进步。

终于在最近一次给客户发新产品介绍的时候，客户给我回复了，让我加采购负责人的微信，

他们是玻利维亚的建筑商，每年会在玻利维亚开发一些小建筑，可是困难的是他只会说西班牙语，不会说英语，这让我很头疼，google翻译出来的还是有不准确的，我只能每次都同时找几个翻译软件翻译，然后综合一下看哪个意思最接近，就这样来来回回一个多礼拜，客户让我预报价了一个小项目，报价过去后客户说在外出，要稍晚点回复我，今天早上就发生了戏剧性的一幕，客户问我能否降低价格，我按照冰大大教的不能随意降价的原则，回复他我们很重视产品的质量，因为玻利维亚离中国很远，中间的运输、安装、售后都是我们关心的问题，所以价格上我们不会降低太多。结果客户在微信上发了篇小作文过来，意思是中间应该不会有什么问题，说我是第一个关心售后可能出现问题的中国公司，所以他觉得我们是家认真的公司，他非常感谢我，表示会给我准备他公司的一些资料，让我再考虑一下价格，并且期待与我们的合作。如果一切顺利的话，会来工厂考察。

希望有做过玻利维亚的前辈们有好的建议可以提点一下我😘谢谢大家了。