厚积才能薄发，努力终将收获

我从去年7月份开始加入外贸行业，懵懵懂懂，跌跌撞撞，虽然迷茫，好在拥有强大的执行力。

既然不知道未来的路怎么走，就踏踏实实做自己该做的事情。

公司拥有的唯一外贸平台就是阿里巴巴，我所做的事情就是每天持续更新产品50个，但是更新了一天，就发现之前所累积的产品关键词就全部用完了，有的已经重复利用搭配好几次，迫于无奈我只能通过各大国际网络销售平台，寻求产品关键词，慢慢地发现，一个产品在不同的区域有不同的叫法，一个产品其实可以分解出很多地关键词搭配。

随着产品的公布，对于产品越来越了解，询盘越来越多，报价随之不断增加至一天6-8个，刚开始的3个月始终开不了单，我非常着急，我对自己的努力感到失望，对于报价感到疲惫无用。突然有客户找我下了一个试单，货值大概$10000,我的积极性大大提高，对于报价重新燃起了激情。去年年末接到澳洲品牌连锁的一个大订单，而且第一次独立完成接待客人，从街机到看工厂谈价格到陪吃饭找酒店，一人独立完成，完成后很开心，但头疼了一晚上，可能是太紧张了，不过客户回国之后就确定了订单，这让我对自己更加肯定了，客户在之后交谈中告诉我，知道我为什么选择你们公司吗？因为我从你身上看到了自信和激情，特别感动。

今年三月份到达收获期，才过15天，第一次接的单子有了返单，两个新客户均下了一个40‘高柜，有两个样品单，

虽然金额不多，但是我非常开心能有客户下单。

现在的迷茫于如何处理跟单和找新客户的时间分配问题，另外一个就是阿里巴巴的RFQ计划更新成一个公司每月15个，相当于现在一个月我只有一个抢客户名额。愿与各位分享寻求客户的方法

今年目标-销售额达到2000w(以此为证，激励自己向前进，不懈怠)。