关于客户：并不是每个客户都是适合自己工厂的，也并不是每个客户都是适合培养的。所以当客户上门的时候你要做到去保护你原有的客户，在美国这个市场上经销商是分级的。如果你盲目的每个客户都接待，其实他会对你的大客户或者正在培养的客户造成影响。所以选择客户很重要，这个客户首先是要有潜力的，并且是专业的努力的，如果是这样的客户我们工厂应该给出更加好的合作条件。从产品的价格到产品的质量都需要和客户商量出一个长期的计划。
既然要和客户商量长期的计划，那么，邮件往往是不够的，越是大的客户越是重要的事情，见面沟通这个很重要，包括客户来访，包括我们去对方的公司。要对待客户向对待女朋友一样，电话多打打，打好后邮件一封做内容确认。你要泡人家，前期你多花点钱，多花点时间很正常的，尽量不要向客户说不字，特别是邮件里面，因为邮件是没有感情的，你说了不字也不知道客户真实的内心感受。
我们公司有自己的五年计划和十年计划，这个星期接待了三个客户，一个是非常适合我们现在的产品系列，同时行业内的老大哥，我们看中最多的是这个老板爱折腾的天性，可以将我们现有系列的产品提升一个档次。另外的两个客户在自己领域内都是不错的，一个是做BBQ油烟机的，一个是做AIR PRO油烟机的，这个是高利润产生的点，也是两个很重要的细分市场。所以今年的任务基本上就是拿下这三个客户。我们的报价也是非常有趣的，很明显的三档，一个跑量不赚钱，一个跑技术，一个打质量。
有事情要忙去了，88，下次聊
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