写文章
二叔
2019-05-24 23:43
谷歌搜索广告12大“陷阱”,你中招了吗?
本篇优秀文章被收录在“平台引流的秘密”专题

迫不及待地想开始你的Google Search Ads之旅了吗?

小可爱,别急!先看看这篇文章再动手吧!

1、开门见坑!

当你着手谷歌投放,创建Search Campaign的时候,心里一定是满心期待的。

你一定是希望:

可以获得更多的流量,

可以获得更多的询盘,

可以获得更多的销售。




open_gate.png

如果你是这样想的,那"恭喜"你答对了!

因为谷歌的产品经理也是这样想的。

所以,在创建Google Search Campaign 的时候应该选择Sales为目标呢?还是Leads呢?还是Website traffic呢?

如果你在思考这个问题,那么"恭喜"你,谷歌的产品经理就希望你思考这个问题!

但是,爱你的二叔要告诉你,其实绝大多数情况的正确答案有且只有一个,那就是选择:

Create a campaign without goal's guidance!

这就是你创建Google Search Campaign的第一个陷阱!

为什么?请接着往下读!

2、启用谷歌搜索合作伙伴联盟

search_partners.png

什么是谷歌搜索合作伙伴联盟?

加入谷歌广告业务的开展搜索业务的网站和APP。

当你的campaign启用了谷歌搜索合作伙伴联盟以后,

你的广告就能在这些网站或app的搜索结果中展示了。

为什么要禁止?

谷歌的搜索合作伙伴联盟,数量巨大,但是转换率没有Google搜索高!

因为合作伙伴的质量和相关度,绝大多数情况是不可把控的!

什么时候开启?

当你的预算非常充足的时候!

但是即使预算充足,也要尽可能的使用定位,减少不必要的浪费。

3、启用谷歌展示网络

display_network.png

为什么要禁止?

谷歌的展示网络由200多万个网站,视频,app组成。

当你启用谷歌展示网络的时候,

谷歌广告会无差别的把你现在的搜索广告投放到谷歌展示网络。

谷歌展示网络的转换率,通常是比搜索广告的转换率低的多的。

展示广告网络是一个巨大的课题,有非常多的因素需要考虑,

而且目标不同,考虑的因素也不同。

绝不是点击启用展示网络就能实现你想要的目标的。

什么时候开启?

不要开启!如果要做展示广告,你可以重新创建一个基于展示网络的广告Campaign。

4、启用动态搜索网络

动态搜索广告.png

为什么要禁止?

动态搜索网络可以根据你网站的内容,动态生成广告。

这样你就不用维护广告了,谷歌可以动态的帮你调整广告。

人性化不?easy不?惊喜吗?想不想尝试?

这个功能应该大部分小白都不会尝试,但是二叔就是担心一些喜欢尝试“谷歌高科技”的小可爱去勇于尝试!

是的,别去尝试!因为你这样做了,就选择把所有的钱都让谷歌的AI去帮你打理了。

不是说谷歌的AI不好,但是AI需要大量的数据来学习,你愿意花大把钱培养谷歌AI吗?

什么时候开启?

当你拿到了大把预算,甚至广告预算也成为了你的KPI!

或者你的网站体量非常大,有足够的数据做支持,你想挖掘新市场的机遇。


5、选择默认地址匹配


default_location.png

很多小可爱是不是有这样的疑惑,

明明选择了目标地址,

为什么有很多访客并不是目标地址来的?

因为在地址匹配这项里,你选择的是:在目标地址或对目标地址感兴趣的人。

或者是,你没有选择目标地址匹配这项,使用了默认项。

所以绝大多数情况你应该选择在目标地址内的人

因为在你投广告之前一定对目标客户的地址是有预期的。

什么时候选择在目标地址或对目标地址感兴趣的人?

当你预算充足,且想要获取更多潜在客户的时候。


6、不定位目标受众

不选目标受众.png

相信你在做广告之前对你的目标受众是有一个大概的认知的。

就算你不知道你的潜在客户是一群怎样的人,

你也应该可以通过网络调查出来一个粗略的结果。

即使一个粗略的结果,都会比不定位目标受众好很多!


7、使用观察模式定位目标受众

当你把目标受众设置成观察者模式的时候(Observation),

谷歌广告就会把你的广告投放给那些类似的目标受众面前。

要知道,一开始你广告的目标受众本来就是不精准的,

要在不精准的基础上大范围的扩大广告投放面积,是完全不合时宜的。

什么时候使用观察模式定位目标受众?

当你的广告投放一定时间了,有较为精准的用户画像基础了。

这时候再在这群精准的用户基础上去拓展用户就比较合适了。


8、使用按时段均衡投放策略

使用时间均衡投放策略.png

当你使用按时段均衡投放策略以后,谷歌就会把你的预算平均到每个小时里,

这样你的广告就能在一天的每个小时里获得展示了。

听起来是不是很好,很合理?这样你的广告就能全天候的展示在你的客户面前了,

甚至可以通过报表观察出哪个时间端用户转换率更高,然后针对这个时段提高出价?

但是,实际情况和你想象的是不同的!

其实这是个简单的数学题,假设你要有100个点击才能判断一个时段ROI,

你每天的预算只能获得100个点击,且每个时段点击的费用不变。

1、使用按时段均衡投放策略

平均下来每个时段大概只能获得100/24=4.1个点击。

你需要大概100/4.1=24.4天才能知道这一个时段ROI

那你需要24.4*24=585.6天,才能知道一天24个小时,每个小时的ROI。


2、使用加速投放策略

只要这个时段还有人搜索,就有机会获得点击,有可能一天的第一个小时就把预算花完了。

但是你可能第一天就知道这个这个时段的转换率,更快的对广告进行调整了。

然后你就可以用累加法和排除法,很快的找到ROI最高的时段了。

这里有个概念,小可爱们,一定要100%清晰啊!

如果转换率,是你广告的唯一目标!

一天中一定有转换率更高的时段,你应该尽快把这个时段找到,再充分利用。

9、使用获取最多点击的出价策略

我相信很多小可爱,第一次做谷歌广告的出价策略都是争取更多的点击量。

没毛病啊?

但是,当你选择争取更多的点击后,谷歌会千方百计的为你多争取点击量,

包括受众质量不高的点击。

 什么时候适合使用获取最多点击的出价策略?

1、当你只想用来对你的品牌做认知度培养,你的预算很充足。

2、当你想迅速提高广告质量得分。


10、只创建一个或两个广告

说明你还没有AB测试的概念,或者说概念不够强。

常言道,货比三家,广告也应该一样。

二叔的建议是,一个广告组,至少做三组广告。


11、使用优化的广告单元展示策略


使用优化的广告单元展示策略.png

当你使用优化的广告单元展示策略的时候,

谷歌广告会给你广告质量更高的广告更多的展示机会。

看起来也是没毛病的,但是...真的是这样吗?

并不是!其实谷歌广告认为的质量指的是CTR和我们想要的Conversion Rate完全是两码事。

我们应该看的是Conversion Rate,ROI这些。

所以我们应该用的是不优化的广告单元展示策略,让每个广告平均展示。

再以转换率的标准去优化每个广告。

12、不使用附加广告插件





extension2.png

当你添加广告附加广告插件以后,就有机会把这些附加信息展示在你的广告下方了。

你的广告面积将会变得更大,更显眼,获取更多的点击。反过来,又能提升你的广告质量!

当然你还可以使用价格插件,过滤一些并不是你真正目标match的用户。

比如你的产品定位是中高端的,把价格打上$200,那么想找$100产品的用户就不会点击你的广告了。

就一个广告附加插件能帮你剩多少钱啊!

谷歌广告的附加插件有好几个,就不一一列举了。

你一定要有这个概念,附加广告插件一定是要用的!

最后请注意,二叔这里说的是,有机会!

意思是说,即使你添加了这些附加广告插件,谷歌ads也可能不做展示。

感兴趣的小可爱,可以自行去谷歌ads官网或网上查找相关资料。

谷歌广告的附加插件又可以写一个系列的文章了,这里咱们不深入下去了。


And


现在你知道我们为什么要选择,“Create a campaign without goal's guidance”了吗?


二叔还写了这些

谷歌广告打水漂?解决这个问题可能让你的转化率翻倍!

网站许可订阅营销,让你网站的转化率再翻几翻!

Google Ads否定关键词的两个思路10个方法


人生苦短,必须性感,点个关注和二叔一起学习风骚的营销和运营姿势吧!

And I love you guys, I'll see you in the next very comments!

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