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二叔
2019-05-24 23:43
谷歌搜索广告12大“陷阱”,你中招了吗?
本篇优秀文章被收录在“平台引流的秘密”专题

迫不及待地想开始你的Google Search Ads之旅了吗?

小可爱,别急!先看看这篇文章再动手吧!

1、开门见坑!

当你着手谷歌投放,创建Search Campaign的时候,心里一定是满心期待的。

你一定是希望:

可以获得更多的流量,

可以获得更多的询盘,

可以获得更多的销售。




如果你是这样想的,那"恭喜"你答对了!

因为谷歌的产品经理也是这样想的。

所以,在创建Google Search Campaign 的时候应该选择Sales为目标呢?还是Leads呢?还是Website traffic呢?

如果你在思考这个问题,那么"恭喜"你,谷歌的产品经理就希望你思考这个问题!

但是,爱你的二叔要告诉你,其实绝大多数情况的正确答案有且只有一个,那就是选择:

Create a campaign without goal's guidance!

这就是你创建Google Search Campaign的第一个陷阱!

为什么?请接着往下读!

2、启用谷歌搜索合作伙伴联盟

什么是谷歌搜索合作伙伴联盟?

加入谷歌广告业务的开展搜索业务的网站和APP。

当你的campaign启用了谷歌搜索合作伙伴联盟以后,

你的广告就能在这些网站或app的搜索结果中展示了。

为什么要禁止?

谷歌的搜索合作伙伴联盟,数量巨大,但是转换率没有Google搜索高!

因为合作伙伴的质量和相关度,绝大多数情况是不可把控的!

什么时候开启?

当你的预算非常充足的时候!

但是即使预算充足,也要尽可能的使用定位,减少不必要的浪费。

3、启用谷歌展示网络

为什么要禁止?

谷歌的展示网络由200多万个网站,视频,app组成。

当你启用谷歌展示网络的时候,

谷歌广告会无差别的把你现在的搜索广告投放到谷歌展示网络。

谷歌展示网络的转换率,通常是比搜索广告的转换率低的多的。

展示广告网络是一个巨大的课题,有非常多的因素需要考虑,

而且目标不同,考虑的因素也不同。

绝不是点击启用展示网络就能实现你想要的目标的。

什么时候开启?

不要开启!如果要做展示广告,你可以重新创建一个基于展示网络的广告Campaign。

4、启用动态搜索网络

为什么要禁止?

动态搜索网络可以根据你网站的内容,动态生成广告。

这样你就不用维护广告了,谷歌可以动态的帮你调整广告。

人性化不?easy不?惊喜吗?想不想尝试?

这个功能应该大部分小白都不会尝试,但是二叔就是担心一些喜欢尝试“谷歌高科技”的小可爱去勇于尝试!

是的,别去尝试!因为你这样做了,就选择把所有的钱都让谷歌的AI去帮你打理了。

不是说谷歌的AI不好,但是AI需要大量的数据来学习,你愿意花大把钱培养谷歌AI吗?

什么时候开启?

当你拿到了大把预算,甚至广告预算也成为了你的KPI!

或者你的网站体量非常大,有足够的数据做支持,你想挖掘新市场的机遇。


5、选择默认地址匹配


很多小可爱是不是有这样的疑惑,

明明选择了目标地址,

为什么有很多访客并不是目标地址来的?

因为在地址匹配这项里,你选择的是:在目标地址或对目标地址感兴趣的人。

或者是,你没有选择目标地址匹配这项,使用了默认项。

所以绝大多数情况你应该选择在目标地址内的人

因为在你投广告之前一定对目标客户的地址是有预期的。

什么时候选择在目标地址或对目标地址感兴趣的人?

当你预算充足,且想要获取更多潜在客户的时候。


6、不定位目标受众

相信你在做广告之前对你的目标受众是有一个大概的认知的。

就算你不知道你的潜在客户是一群怎样的人,

你也应该可以通过网络调查出来一个粗略的结果。

即使一个粗略的结果,都会比不定位目标受众好很多!


7、使用观察模式定位目标受众

当你把目标受众设置成观察者模式的时候(Observation),

谷歌广告就会把你的广告投放给那些类似的目标受众面前。

要知道,一开始你广告的目标受众本来就是不精准的,

要在不精准的基础上大范围的扩大广告投放面积,是完全不合时宜的。

什么时候使用观察模式定位目标受众?

当你的广告投放一定时间了,有较为精准的用户画像基础了。

这时候再在这群精准的用户基础上去拓展用户就比较合适了。


8、使用按时段均衡投放策略

当你使用按时段均衡投放策略以后,谷歌就会把你的预算平均到每个小时里,

这样你的广告就能在一天的每个小时里获得展示了。

听起来是不是很好,很合理?这样你的广告就能全天候的展示在你的客户面前了,

甚至可以通过报表观察出哪个时间端用户转换率更高,然后针对这个时段提高出价?

但是,实际情况和你想象的是不同的!

其实这是个简单的数学题,假设你要有100个点击才能判断一个时段ROI,

你每天的预算只能获得100个点击,且每个时段点击的费用不变。

1、使用按时段均衡投放策略

平均下来每个时段大概只能获得100/24=4.1个点击。

你需要大概100/4.1=24.4天才能知道这一个时段ROI

那你需要24.4*24=585.6天,才能知道一天24个小时,每个小时的ROI。


2、使用加速投放策略

只要这个时段还有人搜索,就有机会获得点击,有可能一天的第一个小时就把预算花完了。

但是你可能第一天就知道这个这个时段的转换率,更快的对广告进行调整了。

然后你就可以用累加法和排除法,很快的找到ROI最高的时段了。

这里有个概念,小可爱们,一定要100%清晰啊!

如果转换率,是你广告的唯一目标!

一天中一定有转换率更高的时段,你应该尽快把这个时段找到,再充分利用。

9、使用获取最多点击的出价策略

我相信很多小可爱,第一次做谷歌广告的出价策略都是争取更多的点击量。

没毛病啊?

但是,当你选择争取更多的点击后,谷歌会千方百计的为你多争取点击量,

包括受众质量不高的点击。

 什么时候适合使用获取最多点击的出价策略?

1、当你只想用来对你的品牌做认知度培养,你的预算很充足。

2、当你想迅速提高广告质量得分。


10、只创建一个或两个广告

说明你还没有AB测试的概念,或者说概念不够强。

常言道,货比三家,广告也应该一样。

二叔的建议是,一个广告组,至少做三组广告。


11、使用优化的广告单元展示策略


当你使用优化的广告单元展示策略的时候,

谷歌广告会给你广告质量更高的广告更多的展示机会。

看起来也是没毛病的,但是...真的是这样吗?

并不是!其实谷歌广告认为的质量指的是CTR和我们想要的Conversion Rate完全是两码事。

我们应该看的是Conversion Rate,ROI这些。

所以我们应该用的是不优化的广告单元展示策略,让每个广告平均展示。

再以转换率的标准去优化每个广告。

12、不使用附加广告插件





当你添加广告附加广告插件以后,就有机会把这些附加信息展示在你的广告下方了。

你的广告面积将会变得更大,更显眼,获取更多的点击。反过来,又能提升你的广告质量!

当然你还可以使用价格插件,过滤一些并不是你真正目标match的用户。

比如你的产品定位是中高端的,把价格打上$200,那么想找$100产品的用户就不会点击你的广告了。

就一个广告附加插件能帮你剩多少钱啊!

谷歌广告的附加插件有好几个,就不一一列举了。

你一定要有这个概念,附加广告插件一定是要用的!

最后请注意,二叔这里说的是,有机会!

意思是说,即使你添加了这些附加广告插件,谷歌ads也可能不做展示。

感兴趣的小可爱,可以自行去谷歌ads官网或网上查找相关资料。

谷歌广告的附加插件又可以写一个系列的文章了,这里咱们不深入下去了。


And


现在你知道我们为什么要选择,“Create a campaign without goal's guidance”了吗?


二叔还写了这些

谷歌广告打水漂?解决这个问题可能让你的转化率翻倍!

网站许可订阅营销,让你网站的转化率再翻几翻!

Google Ads否定关键词的两个思路10个方法


人生苦短,必须性感,点个关注和二叔一起学习风骚的营销和运营姿势吧!

And I love you guys, I'll see you in the next very comments!

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本人十年软件架构师,擅长于各种企业级高负载网站,商城,app的架构。今年开始转型做营销!I can do some strong things!希望和有实力的圈友一起搞搞事情!期盼各种形式的合作!

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