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二叔
2020-05-21 15:46

颜sir询盘课,助我三天开单,10天验厂的豪横之旅

本篇优秀文章被收录在“外贸N+1后的询盘暴增!”专题

新规矩,上来先夸一遍我的恩师,颜sir@颜sir ! 这样他应该不会再吐槽我写的文章,形散而神不聚,爬楼还乏力了吧? 好的,我们就用颜sir的call to action来开始我们的“豪横之旅”吧!

还等什么呢?赶紧点个赞,转发后回来看吧!

男友力爆棚的小姐姐

好看的皮囊千篇一律,刺激的故事也无出其右,那依然是个晚上,虽然没刮风。 “二叔,你的全名是啥?我要跟你打钱,微信不让。” “我..” 还不到三分之一柱烟的时间,我的手就被烫到了.......微信收到一笔巨款! 内心OS:“哇卡,我还没说秦始皇的身份啊?那么主动的打钱了? 这不符合逻辑啊?你好歹还一下价啊?你多少吱一声,哪怕半声也可以啊?” 好吧,咋们米课圈的小姐姐@慢慢的慢 就是那么豪横,那么男友力爆棚! 我能说什么呢?当然是Take it!

于是乎,我和她成为了合作伙伴,成为了她的海外品牌操盘手。 花了一个月不到的时间做了一个网站。

“这个网站在上线前30个小时,获得了三个有效询盘, 小姐姐只用了3天就开了磨具单,第10天的时候大客户就嚷着要来验厂了。 截止目前推广了半个月,但总体上来说效果一般,一开始每天只能收到2-3个询盘, 直到现在每天也只能收3-5个,一共也就三个磨具单,几个大客户。 所有广告系列转换率均值在10%浮动,个别主力关键词在30%浮动。 还有很大的提升空间!”

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我承认上面那段话是在装13,其实当时我的心里极度焦躁不安的, 上广告的几个夜里通宵睡不着,直到出第一个询盘,第二个,第三个...我总算安心了! 因为这是我以操盘手的身份做的第一个B2B的项目,人家小姐姐又那么信任我,换句你们00后的话: 没有撤退可言!



学会放手,方能从容

后来我和小姐姐经常会聊到,如果按老模式,我花大力气去实现你想要的效果, 可能我们的项目还是一团糟,能不能拿到询盘还两说。

说出来你们可能不信,我跟小姐姐的合作快两个月了, 我跟她说的最多的话就是:“小姐姐,快回复询盘!小姐姐又来客人了!”

整个项目下来,几乎是Zero discuss! 产品也是我找人上传,描述也是我找人写的。 当然像投放预算,一些她行业专业的东西,工厂优势什么的, 还是要讨论一下的。 但是这样的次数,一只手也能数过来。

为什么我们得这么做呢? 因为我以前在外贸/软件公司做了太多失败案例了。 归根结底还是不懂营销,没有结构化品牌营销思维的锅!

Talk like fish to get a fish! 这是一个很直观的逻辑问题,小姐姐对她的行业比我了解, 她专业领域的英语也一定比我好。 但是她不懂营销,不懂客户行为,不懂什么样的文案是目标客户想看和需要看的。 那她怎么能架构一个高效率的营销系统(网站)呢?

Thanks God! 她也真的相信我的逻辑了,我也该再次感谢她的“无所为”。


破釜沉舟,咬定青山不放松

万事开头难,在广告投放领域也是,对我们小玩家来说更是! 从我亲身经历来说,小白投手坚持前面三个月是最难的, 因为我第一次投谷歌广告也没坚持到三个月。 好吧,其实是三天!

Why? 看着白花花的银子花出去很心疼啊! 心理承受不了,就果断放弃了。 现在回头想想,为什么当时没成,主要还是勇气不够,认知不足。

你只有挺过了3个月,才会对广告投放有一定的认识, 才能玩一些技巧层面的东西。为此二叔再给你两个小锦囊。

第一个,你可以一开始就跟自己定个小目标, 一定要花多少钱,没花完这笔钱不下牌桌!

在花这笔钱的时候,就先想着这笔钱已经亏了,已经不是自己的钱了!

第二个,就是要把这笔投放的钱算出来。 我们用最朴素的算法来得出你应该投多少钱,应该拿的多少询盘。 CPC就按$1.5,你广告系列有5个关键词,你的转换率是行业均值1.5%, 你给每个关键词100个点击的机会。

那么你应该投:1.5*5*100*7=5250元

那你应该获得的询盘:500*0.015=7.5个

现在,你已经有答案了,就不要再彷徨和不安了!

Feel the peace,不要一个周动几次广告,更不要直接关掉广告,

否则你之前所有的努力都白费了。


天下武功,无坚不摧,唯快不破

在真正做广告投放前,首先还是要把网站的速度做起来。 不然从客户体验,广告投放(SEM),SEO...方面,都是输在起跑线的。 我们的网站,测速都是在2秒左右,即使已经上传了135款产品,800+图片。

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为此又要跟颜sir打下call了,因为他超凡的建站思路, 我们只用了很少的WordPress插件,就实现了以前需要纯手工开发网站的效果。 这在以前是不可想象的!

纯手工开发的网站,不管是再严苛的测速条件都能满足,很轻松就能做到打开速度秒级。 但有个致命问题是每次添加新功能都得劳民伤财。 这也是为什么今年我把我的官网从原来的手写框架换成了WordPress的原因。

所以网站速度慢的小伙伴,赶紧先把网速提起来,再想推广的问题! 至于如何做到的,请自行查看颜sir的速度优化指南,我就不再赘述了。



心无旁骛,只因心中有数

做推广最忌讳的就是朝令夕改,无法聚焦, 然而导致我们老想着去变动的主要原因还是:对未知的恐惧!

因此数据分析对我们来说就尤为重要,有了数据分析的能力, 我们就再也不用对数字营销感到恐惧了!

以下几个方面我们做好了,就不会再对线上营销感到恐惧了:

Tag Manger的熟练使用

这个谷歌推出的第三方代码管理器确实相当优秀! 以往我们需要在网站的头部加非常多的第三方代码, 老是直接去网站改东西非常的麻烦, 时间久了甚至不知道这些代码是干嘛的,管理起来异常痛苦。

现在,我们只需要在网站安装一下tag manager, 后面就再也不用去网站改代码了。 我们想添加什么代码直接到tag manager里添加就行了。

GA的Goal设置和数据分析

GA的功能太多,简单聊几点最常用的吧!

 #1 设置目标(Goal)也就是转换的意思,这样你有多渠道投放的时候, 可以检测出哪个渠道的ROI最优秀。

#2 查看跳出率。 关于跳出率的问题,我得插一句,就是面对不同的页面我们需要辩证的看。

如果你的首页目标是让客户进入下一个页面, 但是跳出率高,那问题就非常大了。

如果你的分类页目标是让客户点击你的产品或文章,那跳出率高问题就大了。

如果你的独立landing Page没有其它出口,跳出率高,那就没事啊!

#3 查看客户停留时间 如果你已经看懂跳出率的问题,那么这个问题你也有答案了,也是要辩证的看!

Google Ads转换跟踪代码的植入与数据分析

google ads的转换跟踪代码一定要正确安装, 不然后面的操作你会感觉举步维艰。 虽然说这个转换跟踪和GA的goal显得有点重复了, 二叔依然强烈建议你再安装一下。

原因有二: 第一个问题,虽然说你可以通过绑定GA和G-ads,再通过GA去分析G-ads的转换情况,但是有时差! 而且不断切后台太麻烦了。

第二个问题,G-ads的机器学习需要有转换记录! 换言之没有转换记录,那你的广告投放策略就只能靠手动了, 而手动付出的时间和劳动那就是几何级的增加了。

可视化分析工具

我现在用的分析工具按频次来是这样的:

#1 汪老师年会分享的Lucky Orange(感谢汪老师@汪晟

#2 G-ads

#3 GA

因为目前渠道只有一个,还不到大规模使用GA的时候。 Orange用起来比较直观, 可以看客户行为,网站有没有bug,网站加载的速度。 我觉得我应该会一直用这个工具,因为它能帮我看有没有bug! 这可能就是程序员转型做品牌操盘手最后的倔强吧!


大道至简

整个网站我们做的都是朴实无华的,

没有大屏特效,没有slider妖娆,也没有任何点击的动画...

但依然掩盖不了,它优秀的光芒。

像是雾里探花,你摸与不摸,她的美就在那里,

不增不减,不多不少!

要的,就是简洁!

我们深知,每多一个图片,一个字,哪怕是一个标点符号,

都会增加浏览我们网站客户的心理负担,伤害他们的脑细胞。

而伤害客户的事情,我们是不愿意做的。

因为我们不想是evil的,更不想是make trouble的。


条条大路通罗马

截止目前,我们的核心页面都出询盘了。

询盘怪兽,HOME,ABOUT,CONTACT,LP。

这个问题说奇怪也奇怪,静下心来想想,也在情理之中。

一千个读者,就有一千个哈姆雷特,一千个客户,就有N种发询盘给你的方式。

所以我们要做的就是要尽可能的方便客户给我们发询盘。

任何时候,任何地点,客户想怎么发就怎么发,想在哪儿发就在哪儿发。

让客户变得任性,是我们不可推卸的责任!


你得懂他的心,他得懂你的美

广告词要写得简单直接,直戳用户喜好,

才能获得较高的点击率,点击率高了,CPC自然就便宜了。

不信,且看下面这个广告,目标用户只有1,但是CTR(点击率)轻松达到100%!

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离开,只是为了更好的重逢

现在,我们的广告有很大一部分是浪费的,但是并不慌。

像有些重要国家我们希望它能浪费越多越好。

虽然有很多客户来我们网站上转悠了很久,最终还是什么都没做,就离开了。

可我们知道:离开,只是为了更好的重逢!

也许他今天来不及发询盘,不是因为我们不够好,只是他想回去洗澡。

每一个来过我们网站的客户,都被二叔轻轻地打上了标记“二叔的客户”,而这个期限可能是“一辈子”!

从此以后,我们就和打上标签的客户永远在一起了,一起分享悲欢,一起晒晒太阳!

没错,我们一开始就布局了再营销,到现在我们的再营销列表还非常小只有300-400,

毕竟上线时间短,预算也不是很大。

但是300-400的B端客户还是非常可观了,

相信做B端的小可爱们都懂,这个数字在B端意味着什么。


他们,只是馋你的身体!

SEO排名可能说掉就掉,

CPC可能说涨就涨,

领英账号可能说封就封,

FB账号可能说限流就限流...

EDM才是亲闺女!

不管是海外营销数据给出的报告,还是我实操的数据,

EDM在各方面都是最优秀的。

我们应该爱惜她,深爱她,对她就像对我们永远得不到的女神那样好。

对她的态度也要像对永远得不到的女神那样,永远保持激情和骚动!

我们也在一开始就布局了,list依然比较小,

但是我们已经开始有条不紊的为我们订阅用户生产内容了。


写在最后的

读万卷书不如行万里路,行万里路不如过来人给你指指路!

以上达成这些,可能只发挥了我在颜sir课程中学到的3层功力不到,你值得拥有!

最后我们再以颜sir的call to action结尾吧!

还等什么呢?赶紧点开颜sir询盘自由课的报名链接吧!我们在询盘自由的路上等你哦!




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二叔 谁在评论里提醒下这位作者,懒得连名片都没填写。
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