新规矩，上来先夸一遍我的恩师，颜sir@颜sir ！ 这样他应该不会再吐槽我写的文章，形散而神不聚，爬楼还乏力了吧？ 好的，我们就用颜sir的call to action来开始我们的“豪横之旅”吧！
还等什么呢？赶紧点个赞，转发后回来看吧！
好看的皮囊千篇一律，刺激的故事也无出其右，那依然是个晚上，虽然没刮风。 “二叔，你的全名是啥？我要跟你打钱，微信不让。” “我..” 还不到三分之一柱烟的时间，我的手就被烫到了.......微信收到一笔巨款！ 内心OS：“哇卡，我还没说秦始皇的身份啊？那么主动的打钱了？ 这不符合逻辑啊？你好歹还一下价啊？你多少吱一声，哪怕半声也可以啊？” 好吧，咋们米课圈的小姐姐@慢慢的慢 就是那么豪横，那么男友力爆棚！ 我能说什么呢？当然是Take it！
于是乎，我和她成为了合作伙伴，成为了她的海外品牌操盘手。 花了一个月不到的时间做了一个网站。
“这个网站在上线前30个小时，获得了三个有效询盘， 小姐姐只用了3天就开了磨具单，第10天的时候大客户就嚷着要来验厂了。 截止目前推广了半个月，但总体上来说效果一般，一开始每天只能收到2-3个询盘， 直到现在每天也只能收3-5个，一共也就三个磨具单，几个大客户。 所有广告系列转换率均值在10%浮动，个别主力关键词在30%浮动。 还有很大的提升空间！”
我承认上面那段话是在装13，其实当时我的心里极度焦躁不安的， 上广告的几个夜里通宵睡不着，直到出第一个询盘，第二个，第三个...我总算安心了！ 因为这是我以操盘手的身份做的第一个B2B的项目，人家小姐姐又那么信任我，换句你们00后的话： 没有撤退可言！
后来我和小姐姐经常会聊到，如果按老模式，我花大力气去实现你想要的效果， 可能我们的项目还是一团糟，能不能拿到询盘还两说。
说出来你们可能不信，我跟小姐姐的合作快两个月了， 我跟她说的最多的话就是：“小姐姐，快回复询盘！小姐姐又来客人了！”
整个项目下来，几乎是Zero discuss！ 产品也是我找人上传，描述也是我找人写的。 当然像投放预算，一些她行业专业的东西，工厂优势什么的， 还是要讨论一下的。 但是这样的次数，一只手也能数过来。
为什么我们得这么做呢？ 因为我以前在外贸/软件公司做了太多失败案例了。 归根结底还是不懂营销，没有结构化品牌营销思维的锅！
Talk like fish to get a fish! 这是一个很直观的逻辑问题，小姐姐对她的行业比我了解， 她专业领域的英语也一定比我好。 但是她不懂营销，不懂客户行为，不懂什么样的文案是目标客户想看和需要看的。 那她怎么能架构一个高效率的营销系统（网站）呢？
Thanks God! 她也真的相信我的逻辑了，我也该再次感谢她的“无所为”。
万事开头难，在广告投放领域也是，对我们小玩家来说更是！ 从我亲身经历来说，小白投手坚持前面三个月是最难的， 因为我第一次投谷歌广告也没坚持到三个月。 好吧，其实是三天！
Why? 看着白花花的银子花出去很心疼啊！ 心理承受不了，就果断放弃了。 现在回头想想，为什么当时没成，主要还是勇气不够，认知不足。
你只有挺过了3个月，才会对广告投放有一定的认识， 才能玩一些技巧层面的东西。为此二叔再给你两个小锦囊。
第一个，你可以一开始就跟自己定个小目标， 一定要花多少钱，没花完这笔钱不下牌桌！
在花这笔钱的时候，就先想着这笔钱已经亏了，已经不是自己的钱了！
第二个，就是要把这笔投放的钱算出来。 我们用最朴素的算法来得出你应该投多少钱，应该拿的多少询盘。 CPC就按$1.5，你广告系列有5个关键词，你的转换率是行业均值1.5%， 你给每个关键词100个点击的机会。
那么你应该投：1.5*5*100*7=5250元
那你应该获得的询盘：500*0.015=7.5个
现在，你已经有答案了，就不要再彷徨和不安了！
Feel the peace,不要一个周动几次广告，更不要直接关掉广告，
否则你之前所有的努力都白费了。
在真正做广告投放前，首先还是要把网站的速度做起来。 不然从客户体验，广告投放（SEM），SEO...方面，都是输在起跑线的。 我们的网站，测速都是在2秒左右，即使已经上传了135款产品，800+图片。
为此又要跟颜sir打下call了，因为他超凡的建站思路， 我们只用了很少的WordPress插件，就实现了以前需要纯手工开发网站的效果。 这在以前是不可想象的！
纯手工开发的网站，不管是再严苛的测速条件都能满足，很轻松就能做到打开速度秒级。 但有个致命问题是每次添加新功能都得劳民伤财。 这也是为什么今年我把我的官网从原来的手写框架换成了WordPress的原因。
所以网站速度慢的小伙伴，赶紧先把网速提起来，再想推广的问题！ 至于如何做到的，请自行查看颜sir的速度优化指南，我就不再赘述了。
做推广最忌讳的就是朝令夕改，无法聚焦， 然而导致我们老想着去变动的主要原因还是：对未知的恐惧！
因此数据分析对我们来说就尤为重要，有了数据分析的能力， 我们就再也不用对数字营销感到恐惧了！
以下几个方面我们做好了，就不会再对线上营销感到恐惧了：
这个谷歌推出的第三方代码管理器确实相当优秀！ 以往我们需要在网站的头部加非常多的第三方代码， 老是直接去网站改东西非常的麻烦， 时间久了甚至不知道这些代码是干嘛的，管理起来异常痛苦。
现在，我们只需要在网站安装一下tag manager， 后面就再也不用去网站改代码了。 我们想添加什么代码直接到tag manager里添加就行了。
GA的功能太多，简单聊几点最常用的吧！
#1 设置目标（Goal）也就是转换的意思，这样你有多渠道投放的时候， 可以检测出哪个渠道的ROI最优秀。
#2 查看跳出率。 关于跳出率的问题，我得插一句，就是面对不同的页面我们需要辩证的看。
如果你的首页目标是让客户进入下一个页面， 但是跳出率高，那问题就非常大了。
如果你的分类页目标是让客户点击你的产品或文章，那跳出率高问题就大了。
如果你的独立landing Page没有其它出口，跳出率高，那就没事啊！
#3 查看客户停留时间 如果你已经看懂跳出率的问题，那么这个问题你也有答案了，也是要辩证的看！
google ads的转换跟踪代码一定要正确安装， 不然后面的操作你会感觉举步维艰。 虽然说这个转换跟踪和GA的goal显得有点重复了， 二叔依然强烈建议你再安装一下。
原因有二： 第一个问题，虽然说你可以通过绑定GA和G-ads，再通过GA去分析G-ads的转换情况，但是有时差！ 而且不断切后台太麻烦了。
第二个问题，G-ads的机器学习需要有转换记录！ 换言之没有转换记录，那你的广告投放策略就只能靠手动了， 而手动付出的时间和劳动那就是几何级的增加了。
我现在用的分析工具按频次来是这样的：
#1 汪老师年会分享的Lucky Orange（感谢汪老师@汪晟 ）
#2 G-ads
#3 GA
因为目前渠道只有一个，还不到大规模使用GA的时候。 Orange用起来比较直观， 可以看客户行为，网站有没有bug，网站加载的速度。 我觉得我应该会一直用这个工具，因为它能帮我看有没有bug！ 这可能就是程序员转型做品牌操盘手最后的倔强吧！
整个网站我们做的都是朴实无华的，
没有大屏特效，没有slider妖娆，也没有任何点击的动画...
但依然掩盖不了，它优秀的光芒。
像是雾里探花，你摸与不摸，她的美就在那里，
不增不减，不多不少！
要的，就是简洁！
我们深知，每多一个图片，一个字，哪怕是一个标点符号，
都会增加浏览我们网站客户的心理负担，伤害他们的脑细胞。
而伤害客户的事情，我们是不愿意做的。
因为我们不想是evil的，更不想是make trouble的。
截止目前，我们的核心页面都出询盘了。
询盘怪兽，HOME，ABOUT，CONTACT，LP。
这个问题说奇怪也奇怪，静下心来想想，也在情理之中。
一千个读者，就有一千个哈姆雷特，一千个客户，就有N种发询盘给你的方式。
所以我们要做的就是要尽可能的方便客户给我们发询盘。
任何时候，任何地点，客户想怎么发就怎么发，想在哪儿发就在哪儿发。
让客户变得任性，是我们不可推卸的责任！
广告词要写得简单直接，直戳用户喜好，
才能获得较高的点击率，点击率高了，CPC自然就便宜了。
不信，且看下面这个广告，目标用户只有1，但是CTR(点击率)轻松达到100%！
现在，我们的广告有很大一部分是浪费的，但是并不慌。
像有些重要国家我们希望它能浪费越多越好。
虽然有很多客户来我们网站上转悠了很久，最终还是什么都没做，就离开了。
可我们知道：离开，只是为了更好的重逢！
也许他今天来不及发询盘，不是因为我们不够好，只是他想回去洗澡。
每一个来过我们网站的客户，都被二叔轻轻地打上了标记“二叔的客户”，而这个期限可能是“一辈子”！
从此以后，我们就和打上标签的客户永远在一起了，一起分享悲欢，一起晒晒太阳！
没错，我们一开始就布局了再营销，到现在我们的再营销列表还非常小只有300-400，
毕竟上线时间短，预算也不是很大。
但是300-400的B端客户还是非常可观了，
相信做B端的小可爱们都懂，这个数字在B端意味着什么。
SEO排名可能说掉就掉，
CPC可能说涨就涨，
领英账号可能说封就封，
FB账号可能说限流就限流...
EDM才是亲闺女！
不管是海外营销数据给出的报告，还是我实操的数据，
EDM在各方面都是最优秀的。
我们应该爱惜她，深爱她，对她就像对我们永远得不到的女神那样好。
对她的态度也要像对永远得不到的女神那样，永远保持激情和骚动！
我们也在一开始就布局了，list依然比较小，
但是我们已经开始有条不紊的为我们订阅用户生产内容了。
读万卷书不如行万里路，行万里路不如过来人给你指指路！
以上达成这些，可能只发挥了我在颜sir课程中学到的3层功力不到，你值得拥有！
最后我们再以颜sir的call to action结尾吧！
还等什么呢？赶紧点开颜sir询盘自由课的报名链接吧！我们在询盘自由的路上等你哦！
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