不知道什么时候，大家会把口才的好坏，作为判断进入销售行业的准绳。在平时的认知里，会觉得能做好销售的人，一定是天南地北胡吹乱侃，能聊天能喝酒，能上谈判桌能进KTV，平时穿一身廉价西装到处扫楼，一眼看上去就像个推销的，是这样么？不是，这个认知，或许应该是上世纪90年代的事情了。在那个年代，或许大家的思想觉悟和眼界还停留在一个比较落后的阶段，土老板们对于销售员的要 …

10年光阴，5次出征， 中间结了个婚，生了个娃，休了个产假。废话不多说，直接上最实用的干货。 一，护照。 首先，建议护照办好美国签证。南美的大部分国家对美国签证都能实现落地签，并且视不同国家规定能呆上30-60-90天不等。 办理美国签证的攻略在这里就不多说了，大家可以百度搜下。 而我觉得通过美国签证很重要的一点就是找到一家美国公司出具邀请函，这就等于美国 …

开模具，是很多业务员很头疼的问题。不是开模具这个事情多难，而是跟客户的谈判十分困难。因为模具设计需要一定的费用，甚至是很高昂的费用，往往一开口就把客户吓跑。但是自己又不可能消化这些费用，万一客户不下单怎么办？或者下个小单以后消失了怎么办？这个损失，也是许多外贸企业不愿也不能承受之重。所以我特别想要指出的是，这不是一个坏事情，而是好事情。一旦涉及到开模具的问题 …

我相信很多朋友都有这样的焦虑，有些客户明明什么问题都没有，报价经过多次讨价还价后最终确认，数量经过艰苦谈判后达成共识，付款方式完全可以接受，其他相关的细节也没有疑问，可就是不确认订单，你左等右等，左催又催，就是只打雷不下雨，这货到底想干嘛？面对这种情况，不同业务员的处理方式是不同的。目前常见的一种，是碎碎念方式，也就是一次次骚扰，一次次催促，从三天一小催，五 …

价格便宜之后就是劣质的长期痛苦。

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很少在米课圈发东西，年前和几个要好的朋友交流后，大家建议我可以把一些思路方法和工作经验分享出来给大家参考，我就尝试一下吧。我目前独立站的效果每个月询盘平均在150左右，最多时候有180，直接上几个截图直观一些。为什么要建自己的网站？根据我工作多年的经验，之前在一家上市企业做了6年，各种平台如阿里巴巴，made in china,环球市场，环球视野，etw，几 …

2019年1月26日，有幸参加了儒米群，做了一些地推的分享，感谢小伙伴们的支持与包容。回来以后很多小伙伴给我发微信，询问是否可以把客户的类型以及案例结合再深入的聊一下。很愿意去和大家分享。整理如下，如有不合适的地方欢迎指正。八种类型客户分析法：1、 随和型客户特点：热情，坦诚，不拒绝，有互动，容易谈判当时得到积极的口头结果。一般的人首次谈判遇到这样的客户都会 …

我的偶像雕爷曾经说过：最牛的老师就是大学的课程,小学讲法。上次的独孤九剑主要针对外贸公司的老板，这次我们就来讲点业务员关心的话题：如何优雅的搞定老外客户？模式讲得再漂亮，战略定的再完美，也不如直接搞定一个大客户（这处应有掌声）。虽然我个人不是很喜欢这种“术”方面的分析，然而对于中国上千万的外贸业务员或者老板来说，如何搞定老外，直接拿到订单才是他们最关心的(痛 …

前言：儒米相聚，天下我有! 计划给我四十分钟的时间，我不要脸的"得吧"了两个小时，究竟发生了什么？也许看完我在火车上整理的演讲内容，大家可以有答案，大错已经铸成，儒米的小伙伴们，你们看着办吧!参加聚会的小伙伴们："拉出去! 斩了!"我先给大家自我介绍一下，我是群里的Winelegend传奇，来自临沂，目前主要做的工作就是胶合板销售。我在我的第一页幻灯片上也写 …

功利心这个东西，我觉得要一分为二来看。有功利心，表示对自己有追求，所做的事情有相应的目标和方向，这是好事。比如自己学英文，目的是为了帮助自己的外贸工作，希望可以更进一步，跟客户沟通更加顺畅；又或者自己平日里爱看美剧，总是看字幕，会影响观赏体验，若是英文水平可以提高一些，是不是会更方便呢？这些功利心，是带着目的性的，我认为是好事情，可以督促自己努力和向前。因为 …