南美一号
2019-05-14 19:28
11条实战经验总结,助力你出征南美~
本篇优秀文章被收录在“我在国外开发客户”专题

10年光阴,5次出征, 中间结了个婚,生了个娃,休了个产假。废话不多说,直接上最实用的干货。

一,护照。

首先,建议护照办好美国签证。南美的大部分国家对美国签证都能实现落地签,并且视不同国家规定能呆上30-60-90天不等。

办理美国签证的攻略在这里就不多说了,大家可以百度搜下。

而我觉得通过美国签证很重要的一点就是找到一家美国公司出具邀请函,这就等于美国大使馆的领事看到自己国家的公司为你做背书,自然是锦上添花。

但是最近贸易战,貌似拒签的几率挺高。大家签证之前多做准备。

另外,护照去到当地还有几个用途:

1)买当地电话卡,有些国家也是像中国一样实行实名制的,有护照才能卖给你。

2)用美金在当地银行对换货币也是经常需要持护照。

3)碰到安保严密的大楼需要出示护照才能上去。特别提醒带几张护照复印件,和护照原件分开放,以防护照丢失的时候无法证明自己。


二:季节。

南美洲和中国地理位置的不同,季节一般和中国是反着来。

我一般选择10月到11月之间出访,

一来天气不冷不热;

二来是在他们放圣诞节长假之前;

三来年底的时候也正是谈明年订单的时候。


三、安全。

去过的几个国家当中,智利是最安全的,其他都感觉一般。

特别是晚上最好不要外出。

另外,最好避开当地总统选举的时间拜访,治安都特别乱,经常碰到游行示威就封路、打砸、暴力等。

当然,白天时间,正常打车都是没有问题的,而且客户基本集中在市区(一定要事先在google地图查清楚)。

如果碰到客户离酒店很远的,就可能是比较偏僻的地方,要考虑回程很难打车,最好和客户说好由客户送回酒店。

遇到远的地方,也最好早点出门,因为有时候很难预计路上的时间和面谈的时间,早出发早到达,早结束也早回酒店。

出门在外,始终记住安全第一。


四、时间观念。

大家对南美客户的普遍印象都是拖拉,办事效率低。

南美客户很多都是早上9点上班到中午1点,1点吃饭到下午2-3点才结束,下午5点后又基本不约见,所以最好的约见时间是早上的10点到11点,下午的4点到5点,一天拜访2个。距离近的客户,可以早上拜访2个,下午拜访1个。

我基本在国内的时候约好,去到当地告诉他我到了,去见的前一晚再确认一遍。

这样基本就不会出现去到才发现被放飞机,客户基本就按照我的schedule。自己每天也能有条不紊的见客。



五、送礼。

南美相对于中国还是一个发展中的国家,去到的话,你会发现几乎能见到的东西都是make in China. 会有一种遍地是客户的感觉,哈哈。

送礼的话,不需要送特别高档的香水、手表之类的,我都基本是送丝巾、装饰性的项链(不用真金实银,我基本是选穿衣服装饰性用的),对于男客户就送折扇、桌面摆台的国画为主。

当然,如果是拜访已合作的客户,可送一些珍贵点的、更加体面点的。

还有的就是如果知道客户是有小孩的,记得多备一些小孩的礼物,会比你送客户更来的贴心。



六、语音。

众所周知,南美都是西班牙语(巴西除外,巴西是葡萄牙语)。

对于我拜访的客户,基本都是能英语沟通的,至少是能英文书面沟通。所以我在自己还不能精通西班牙语的情况下,都是一个人单独拜访客户,没带过翻译。碰到鸡和鸭讲的时候,就大家拿出手机打开google,都基本能解决90%的问题。

当然,能掌握西语,绝对是锦上添花。但是如果还不会西语,也不要因为这个而错过了一片广袤的天地。


七、WIFI或电话卡

可以在国内先租好移动WIFI,实践过信号还是可以的。但是这个成本比较贵,淘宝租一天要50-80人民币。

另外就是去到当地买电话卡,就能随时随地打电话,个人觉得这个很有必要。

因为哪怕你有客户的whatsapp,客户在没移动信号的地方的话,也接不到你的呼叫。就好比我们都是微信好友,但是我没连网络的时候,你是打不了微信电话给我的。


八、消费标准。

在国内吃个快餐15-20左右是正常,但是在国外除非是只买一个普通面包,要不然基本吃一顿要50-80之间。

中餐馆也是不便宜的,炒个河粉,居然要45元一叠。在国内5-10元又加蛋又加肉了。


九:住宿

一般订酒店在USD100 - 150 每晚。出于安全考虑,高档点的,环境好点,安全点。

还有,就是住的地方太寒碜,客户上门见面感觉好像不太好。


十:饮食。

南美国家牛肉、牛排是真的好吃,特别是智利和阿根廷的。

我回国后再没也在国内吃出南美味道的牛肉、牛排,每次想起,便久久在流口水。

对于我这样的“中国胃”,没吃米饭、没吃青菜就觉得不舒服,所以基本吃一两天当地的口味后,就还是搜索中餐馆。


十一:风景。

虽然我们是拜访客户为主,但是周末的时候还是一定要出去走走。

像墨西哥的坎昆,秘鲁的马丘比丘,智利的复活节岛,玻利维亚的天空之境,还有加勒比海。

如果不是工作的原因,我想很少人真的这么千里迢迢飞去南美。具体的景点因人而异是否喜欢,可以确定拜访哪个国家的时候再提起做攻略。

以上总结是基于基础情况,如果大家觉得实用,帮忙点赞和转发,谢谢鼓励!

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南美一号 谁在评论里提醒下这位作者,懒得连名片都没填写。
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