2011年在福步论坛初识老师关于写开发信的帖子
2015年休产假的时候，入手第一门的米课是毅冰米课
作为米课最早的货代付费5V学员，米课圈最多文章输出的货代，米课圈最懂外贸的货代（此3处不接受反驳，哈哈）。因为自己不属于技术流（很多黑科技、高科技我都不懂），我深知我只能多研究最终一步人与人的谈判。冰大的课程，冰大的书，我是每本必入手。
《外贸高手客户成交技巧》白金版，一到手，花了3天看完。很多内容其实课程或者以往米课圈文章分享过，但是我还是毫不犹豫买了，我想重新空杯心态再学习一次。（备注：因为疫情3年，史无前例的行情，也许让很多做货代的人都膨胀了，我可能也不例外）
此文章，当做重新学习的第一篇输出，以此勉励自己，重新出发，认真写好每一封邮件，认真对待每一个回复的潜在客户。
话说这本书看到52-53页，萌生写了一个开发信。
看完书，我是这样模仿写开发信的：
按照我对冰大思维的理解：
1，第一句：抄书上的，哈哈
2，第二句：也是抄书上的，哈哈哈哈
3，第三句：一句话介绍我司做什么的
4，第四句：call to ation, 4月份海运费要涨价，我们有不涨价的仓位，要不要来谈谈？
（备注：主题马赛克是客户公司名，这是一对一发送的邮件）
客户回复：
好家伙，从客户的回复看，非常对口、非常专业、货量也很大的客户。
因为我邮件是探讨4月份的运费走势。客户自己分析了过去4-5年的运费，直言船公司疫情3年挣太多钱了。他预测运费应该不会涨，会保持大概1400到1500 per 40HQ的水平.
同时，他还提到他公司的货量大概90个HQ一个月，还问了一些关于合作的细节问题。
生意都是谈的，对方越详细、越专业，也让我越兴奋。一种高手对决，水平不相上下的感觉，哈哈。
我这样回复的：
我很喜欢，也已经习惯了冰大的3段式写法了。我还喜欢分段的时候highlight不同颜色，以明确我主要讲什么，每个大主题下，分1/2/3/4.
1，针对他的看法，也分享了我自己的看法。
2，针对他提出合作的细节问题，进行一一确认。
3，提出对他公司情况的进一步了解
客户当天也继续回复：
客户这个第二封回复就更有意思了
1，提到了他现在和另外哪2个中国货代在合作，我就更清楚自己和竞争对手是不是一个水平了
2，提到他现在1x40HQ 从另外一个货代拿到的价格 （当然，不要立刻相信，可能拿的1800，故意说1600.）
来回4封邮件，事情就很清楚，第5封邮件就是我要琢磨怎么报价了。
关于报价，冰大的课程和书也有讲到，虚虚实实、阶梯报价等等。我又要继续看书和复习去了。
最后，感谢冰大！今年米课年会，各种原因没参加，未能当面感谢。但在我心里就好像住着一位十几年的老朋友，不轻易打扰，但时常温故而知新。@毅冰HK
@阿拉蕾小编 有空看看能否帮加个精华哈。谢谢先啦
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