我所在的行业是电子行业,三年前刚进公司就被分配了一个大客户A,通过联系,被告知大客户都是由指定的供应商B组装代工的,采购权在B那边。所以跟A沟通一段时间后,介绍到了B公司,B公司也是业内的大公司,通过电话,邮件,实地拜访(CEO和CTO过去的),期间来回测样了不下8次。期间B公司一直跟同行在合作,今年我司研发了新产品,性能各方便总算能跟B公司现有的供应商不相上下,而且大Boss主动过去拜访客户,价格给得非常有优势,最近也通过了B公司的测样,跟该公司的技术测试人员沟通,了解到目前对我们产品性能是认可的。现在跟进联系该公司的采购,打座机,手机,Skype留言均联系不上。回头再联系A公司,告知我们测样通过的消息,并将测试报告也一并分享给了A公司,但是A公司表示旧产品很稳定,近期没有新产品计划。这个时候应该如何跟进?
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