成功在四个月内拿到客户第四次返单，昨天客户付款，今天到账。
此次返单谈判过程个人感觉比较有意义.从第一次合作选择船公司不当导致的不愉快，到再次下单，再次下单后又短重，随后短重索赔，索赔后再返单，此次返单客户观望了近两周，由于环保政策原材料短缺，价格一度上涨，给谈判带来了很大困难，在客户多次出价达不到预期价格时，巧妙虚拟客户的竞争对手，给客户造成了狼多肉少的心理压力，步步施压，客户步步退让，经过客户连续五次上调价格，最终以高于预期单价10美金顺利得到订单。
详细经过会抽时间再来分享😊
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