公海客户里边隐藏了许多秘密(持续更新）

我们公司的外贸部，现在成了我一个人的外贸部。

最近询盘少，成单也很少。所以空闲的时间就多了起来。

于是，便有充足的时间去整理公海客户。

在整理历年来的公海客户中，我发现，2013年以前的询盘客户，有不少质量很高的客户。

标记之后，谷歌搜，领英搜，Facebook搜。

公海客户复盘的过程中，最大的收获是，同一个客户信息，最终受益两个潜在客户。

所以，不要老急着赶路，适当的时候，要停下来，回头看看。

在此，着重更新以下复盘客户的跟进情况。平时很少写总结，最近在米课圈，看到各位大咖写的总结，很受震撼。特别想以此方式得到各位大咖的指点。我已经很长一段时间，都觉得自己停滞不前了

【2019.06.03】其中有一个客户，根据他的名字，从领英得知他已经从这个公司（A）离职五年之久，去了他的同行公司（B）。在搜索公司（A）网站的过程中，找到了公司（A）的工程设计人员，给他发了开发信，并加了他的领英，简单的聊了会天儿，但并不是很流畅。

【2019.06.04】继续在领英跟A公司的设计（根据他的履历，是A公司很有资历的老工程师，应该是个工程部总监）寒暄，找话题说他所在的城市很美，并发了两张曾经在这个城市拍过的两张照片。客户问有什么可以帮助我的，我简单的介绍了下我司所从事的行业和我们的优势，然后请求客户帮忙把我推荐给贵公司的采购经理，如果有需求，可以提供报价以供参考。于是，就没有了下文......

【2019.06.05】客户一上班就回复说：sure.接下来就是具体的询盘需求，并让我把报价发到他的邮箱（其实就是我从A公司网站找到的他的邮箱）。我大概总结了下客户需求，给了一个总体回复，然后引用了冰大的句子“I‘m working on making the offer list for you now",客户很是感谢。

根据这几天的聊天，我总结到客户白天很忙，但是却很客气的跟我搭话。你回复了信息，他当天可能没时间回复，但会在第二天一早（9点）回复我。所以，联系上客户的即时聊天方式，不要太急于推销产品，点到为止，水到渠成。