SOHO了一年，却迷茫了

一直潜水米课圈，第一次发文确实希望得到大家的指导。有点负能量，望多多包涵！
本人年纪不小了，俩娃妈！SOHO之前没做过业务，断断续续几份工作都是跟单！业务基础薄弱！去年四月离职。6月开始soho.会离职做soho有点冲动成分，一方面想到俩娃，自己也上不了几年班了，一方面公司工作不被认可，储备跟单主管被撸，玻璃心受伤，熬了一段时间，感觉在公司没空间了！

去年6月到现在差不多一年了，客户途径通过阿里。毛利16万不到。过年之前，我一直觉得自己第一年不算成功也算基本完成目标。但是年后过来，业绩每个月都下滑，阿里之前小单多。但是今年四月开始，连小单也不好接。到嫌弃贵，五月份本来说付款的客户没下。整个五月毛利才七八千。心里非常挫败。

现在的阿里极力推rts,客户询盘数量越来越少，还要定制，这样都算了。今年发现小单都基本接不下，不知道怎么了，为了冲信保数量，我价格比去年还低，但是客户还是嫌弃贵，要求的价格比几百上千的客户还低。。

所以我迷茫了！阿里小单化是趋势，无法阻挡，不能抱怨！只是这种类型订单下的客户。基本不反单。我需要不断的开发新的。老的确没有沉淀。。这种模式下，我的生意可能不一定会越来越好。

自己能力不大够，外贸业务没做过。别的开发途径需要重新学习，我也愿意学习。产品需要托展，想增加长线产品，希望得接到一些量大的点订单。。

需要学习业务，需要开发新产品，需要传产品，需要跟进客户，还有更重心的接送孩子，洗衣做饭整理家务，辅导孩子功课。我做不完那么事情，天天心情很暴躁，也经常和老公有矛盾，在他看来，我soho并没有更好的陪伴孩子，而是天天想着接单。

然而业绩每个月下滑。。不知道怎么走了。

发这么多。。是刚收到一个客户邮件交期太赶，原定的订单取消了。心里难受。。本来就没啥单。

唠叨了很多。请见谅，也真心希望能听到大家的一些建议。确实迷茫了，每天睡不着。不知道怎么更好的走下去。。