领英平台的总要性相信不用我强调，开发重点客户啦，调查客户背景啦，balabalabala..
个人觉得新手玩领英初期应该适合海量的添加行业潜在客户，再从中挑选重点客户重点跟进，目的有二，
1，通过六度关系可能通过好友的好友从而和目标客户产生联系（领英的好友推荐系统），后期在添加精准客户的时候也可以提高通过率（添加客户时，领英会显示两用户之间所有的交集关系），更多的交集是客户在接受好友邀请的一个考量内容。
2，好友量会展示在领英的个人页上，从一定角度体现专业度和活跃度，一个有大量好友的领英用户，可以给客户留下专业的第一印象。
一，领英个人页的设置：
个人认为做社交营销，首要必须做好个人页的设置，给客户留下良好的第一印象，尽量做到体现专业，一个空洞的个人页是无法吸引到客户的。用心做好个人页的设置，保持页面清新整洁（头像和背景），在个人介绍和经历方面应该体现出专业，加以适当美观简洁的图片或视频，让好友一目了然。个人介绍的设置如果文采有限，可以参照其他国外专业领英用户的描述并加以适当的修改即可。
二，添加好友：
搜索客户名字、公司、产品关键词等基础方法我就不介绍啦，另外两种方法如下:
通过导入邮箱联系人添加好友（企业邮箱亦可）
在领英页面可以导入邮箱联系人，领英可以自动识别所有有使用领英的用户，然后批量添加。个别重要的客户建议另外写添加好友申请以提高通过率。
我之前操作的时候是通过FOXMAIL导出联系人文件再导入到领英，添加了一百多位以前联系过的领英客户。
通过加入行业相关的Group添加潜在客户
使用领英的搜索功能搜索Group并申请添加，添加Group以后可以看到所有的成员，然后批量的申请添加好友。
也可以通过部分对口专业客户，查看其加入的Group然后加入小组并添加小组成员。
利用领英的message系统可以给好友发私信，平时可以为客户技能点击Endorse，或对客户的更新点赞或评论提高自己的曝光。
三，客户信息管理系统
点击CONTACT INFO 可以查看客户的联系方式，大部分客户可以查看邮箱地址，另外也可以看到网站和FB, Twitter等信息
Note: 客户个人页可以NOTE备注客人重要信息
Reminder: 可以设置定时提醒自己对特定客户的跟进。
Tag: 可使用Tag对客户进行分类，方便后期的分别开发，并且可以批量导出联系方式
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