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Leonliu
2016-04-16 14:53

入门玩转领英So Easy~

领英平台的总要性相信不用我强调,开发重点客户啦,调查客户背景啦,balabalabala..

个人觉得新手玩领英初期应该适合海量的添加行业潜在客户,再从中挑选重点客户重点跟进,目的有二,

1,通过六度关系可能通过好友的好友从而和目标客户产生联系(领英的好友推荐系统),后期在添加精准客户的时候也可以提高通过率(添加客户时,领英会显示两用户之间所有的交集关系),更多的交集是客户在接受好友邀请的一个考量内容。

2,好友量会展示在领英的个人页上,从一定角度体现专业度和活跃度,一个有大量好友的领英用户,可以给客户留下专业的第一印象。

 

一,领英个人页的设置:

个人认为做社交营销,首要必须做好个人页的设置,给客户留下良好的第一印象,尽量做到体现专业,一个空洞的个人页是无法吸引到客户的。用心做好个人页的设置,保持页面清新整洁(头像和背景),在个人介绍和经历方面应该体现出专业,加以适当美观简洁的图片或视频,让好友一目了然。个人介绍的设置如果文采有限,可以参照其他国外专业领英用户的描述并加以适当的修改即可

 

二,添加好友:

搜索客户名字、公司、产品关键词等基础方法我就不介绍啦,另外两种方法如下:

通过导入邮箱联系人添加好友(企业邮箱亦可)

在领英页面可以导入邮箱联系人,领英可以自动识别所有有使用领英的用户,然后批量添加。个别重要的客户建议另外写添加好友申请以提高通过率。

我之前操作的时候是通过FOXMAIL导出联系人文件再导入到领英,添加了一百多位以前联系过的领英客户。

 QQ截图20160416143839.jpg

通过加入行业相关的Group添加潜在客户

使用领英的搜索功能搜索Group并申请添加,添加Group以后可以看到所有的成员,然后批量的申请添加好友。

也可以通过部分对口专业客户,查看其加入的Group然后加入小组并添加小组成员。

利用领英的message系统可以给好友发私信,平时可以为客户技能点击Endorse,或对客户的更新点赞或评论提高自己的曝光。

 

三,客户信息管理系统

点击CONTACT INFO 可以查看客户的联系方式,大部分客户可以查看邮箱地址,另外也可以看到网站和FB, Twitter等信息

Note: 客户个人页可以NOTE备注客人重要信息

Reminder: 可以设置定时提醒自己对特定客户的跟进。

Tag: 可使用Tag对客户进行分类,方便后期的分别开发,并且可以批量导出联系方式

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从事机械行业10年 热爱探索AI各种玩法 擅长SEO内容营销和建站

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