2019失败的越南🇻🇳地推一

人家写文章都是分享成功的案例，分享失败的我应该还是第一个吧😂

为什么说是失败的呢？因为没有带来订单。社会就是这么现实，老板就是这么现实，只看结果，不管你过程中做了什么样的努力。自己总结了下地推失败的原因：1. 语言不通，会讲英语的人很少。2. 潜在客户找的不够多。主要拜访对象A公司，另外约了三家客户BCD，以及10多家产品对口，但是邮件电话没约上，打算直接上门拜访的。（后来才知道，有些人去国外地推都会准备几百个潜在客户，这样看来真的是自己准备不充分）🙋

老板为了把工作时间利用到最大化，特意选了最便宜的晚间航班。到达越南胡志明凌晨一点半，到酒店休整洗簌完三点。早上六点就醒了，拍下了上次在动态里发的那张照片，天空的云朵看起来像个笑脸😊。我以为会给我带来好运的，并没有。A公司约在下午三点，所以早上打算去当地批发市场看看，了解情况。吃完早饭问了公寓华人老板当地最大的建材市场地址，就打车过去了。没有用Uber，用了Grab。这个在越南比较好用，打车很便宜，在越南的三天都是用这个软件出行。到了建材市场，三个人都傻眼了，这就是最大的批发市场？什么鬼，就是很多很多小的不能再小的门店，感觉就是很多零售店聚集在一起。我不知道怎么形容，宁波的朋友可以想象一下轻纺城的样子，店面比那个要小的多的多，每一家店卖的东西都很杂，东西看上去也很低端。顶着大太阳🌞走了三圈，没发现一家对口的，水暖卫浴的倒是挺多。然后我们放弃了，拦了一辆出租车打算回酒店，没想到司机会讲英文。跟我们说他知道哪里有批发我们的阀门产品，马上叫他带我们去。一路上跟我们介绍了很多这个城市的信息，人口啦，交通啦，教育啦等等。终于快到目的地了，司机还特意交代这里是最大的批发市场，我们一定能找到。下车给钱，居然没有找零，好吧，看在你提供了那么多信息的份上，就当做小费好了。沿着街边找了一圈，嗯，都是水泵，工业阀门，没看到我们类似的产品。来到司机说的最大的批发市场，再次傻眼，居然是个服装批发市场。WTF！？不知道是司机理解错我们的产品还是不懂装懂，故意绕路骗点车费。🙈生活总是这样，不经意的给你希望，又让你失望😞。

下午去了这次的主要拜访对象A公司。说起A公司渊源深厚，认识有一年多了，期间见过2次老板娘侄子，1一次采购，老板和老板娘。当时不知道是老板老板娘。第一次见的侄子是个小哥哥，人很nice，会讲中文，参观我们的公司，还全程开车带他去嘉兴另一家供应商那里、等他谈完送回宁波。第二次客户去义乌观展，拉上老板和工程师驱车三小时去见他们。拿到了客户的样品，又是一轮报价。最终都没有敲定订单。唯一的收获就是认识了A公司老板娘，她当时在学习中文所以拉着我说了很多话，加了微信，才有了这次去越南的动机。期间多次跟她谈起订单，合作，她都不动声色，只说让我们自己去越南市场看一看，生意不是一次两次就能做下来的。花了两个月的时间收集客户资料，说服老板去越南。

去到A公司，参观了他们的仓库，很大很大。初步评估很有实力的进口商。坐下来寒暄一下，开始谈判，展示了我们满满一箱的样品，公司新做的PPT。客户表示我们的阀门在越南竞争太大，有一家做的很大的越南公司，几乎垄断了半个越南市场，所以他们不想花很大精力做这类产品，打算做其他的阀门，恰好是我们没什么优势的产品。🙈选了几款产品让我们报价，我想当场报价，敲定订单，来都来了就不要拖延，价格高你说，我们调整嘛，老板都在这了。奈何时间不允许，人家都下班一个小时了，客户让我们明天报价，先安排我们去吃饭。吃饭的过程很愉快，不表。越南人都喜欢喝点啤酒🍻，喝酒很容易拉近距离。