深知米问社区高手于云, 想同大家探讨一个提成方案制定的策略.
去年年底在在一个工程师朋友的推荐下加入我现在的新公司任职外贸经理, 主要是做蓝牙相关的电子消费品. 公司内贸去年起步, 目前做的还不是太好. 但是成长性还可以. 至于外贸是零起步, 目前还有另外2个外贸业务员.
首先说一下公司的情况. 一个在相关行业里面做了几十年工程师的一个老人在2年前创立的一个公司, 创立之初一直是老人自己负责运营. 当然了, 成立的时候, 他有一些朋友投资. 老人自己占了60%股份. 其他朋友不过问公司运营. 大多数的工程师出生的老板都不擅长做管理, 更加不太懂市场. 所以我们的产品在性能上是顶尖的, 但是外观设计不出色. 价格最少比类似的同行产品贵了10-20%. (毛利大概20-30%) 工厂状况: 公司在老板朋友做其他产品的工厂一角办公. 目前还没有建立自己的工厂, 生产都是外发. 当然有固定工厂, 配合还可以. 工厂有自己的招牌.
为了加强管理, 老人的儿子上月接手公司运营. 他儿子是名牌大学高材生, 在其他企业工作好几年.少帅上台之后首先是建立一些规范, 增强绩效与工资的关联度. 当然变动之一就是涉及到业务部的提成. 自然首先说我们行业的提成比率大部分是在5‰-3％之间. 大多数的公司在1%左右.
鉴于这种状况, 我尽可能的争取到比较高的提成比率. 大家认为外贸提成如何制定:
外贸业务员的提成
业务经理的团队提成.
其他奖励方案.
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