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SHJ
2016-05-09 16:04

关于付款方式,15%订金,尾款到港付清,怎么做?

广交会接到一个客户,是中国人,在非洲做生意,对我们新出模的一款产品感兴趣。

对方公司是一个大公司,实力OK,我们老板也对对方及他们公司很了解。

客人的性格比较急,也很强势,急到甚至前一秒发的信息,如果一分钟之内没有回就会噼里啪啦一通。。。。。。

现在样品已确认,谈到付款方式,我司的付款方式一直是最少30%订金,尾款出货前结清,L/C都走得极少。因为我们的产品主要部件占总金额的70%以上是要现金支付的,所以如果货后T/T,资金压力比较大。

但是客户的付款方式为:15%订金,余款到港付清。

于是我们提出通过合作的进出口贸易公司走中信保,并从进出口公司融资,但是这样一来,成本就会增加很多,对方接受不了,于是我们提议,要么前T/T,要么走进出口贸易公司融资并买中信保,融资利息和中信保保费可由客人直接支付给该贸易公司(客户与该进出口贸易公司之前有贸易往来,并曾经通过该贸易公司买过中信保)。

现在客户以费用太高,走中信保流程太过麻烦为由,坚持15%订金,余款到港付清。求米课大神支招,怎么破?在此提前拜谢!

题外话:其实站在个人来看,我并不想促成这一单,毕竟客人太麻烦了,性格急不说,总是以非常非常不友好的口气跟我说话,动不动就说“你这个人真烦。。。你这个人。。。。说我们公司这个不好那个不行,还没有签单前就得围着转,指使来指使去,签单了我还要不要做其他事了。但是撇开个人,我是公司的一员,不能这么自私,还是要尽力去促成订单。

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