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nancylee
2016-05-12 23:32

客户目前量不大却要求独家代理,如何处理呢?

毅冰老师好,我现在是坐等您 的回复,因为现在这个问题我不知道如何处理。我们有个印尼的客户A,是当地的一个品牌商,他们有很好的销售渠道,我们这里订了一款产品,订了两个小货柜,基本上是两个月返一次,现在在准备开第三个订单的信用证了,但是在他们的第一批货在市场上出现后,当地的客户B也跟我们来订货了,现在开始在市场上卖了,价格比A的便宜,实际上我两个的报价都是一样的,可能是A的管理成本高,所以卖价贵。现在客户A特别生气,说他们卖的东西不能卖给别人,当初口头上有说,我也答应了,但是毕竟我们出一款产品成本都很高,不可能为了这么一点量就不卖给其它客户了,而且这款别人也有模具,就算我们不卖,客户B也会找到其它人。现在客户抓住这个问题 不放,坚决让我在他和B之间选择一个。另一个同市场的客户C也订了货,目前还没有出,请问我该如何选择呢?
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