试过才知道整理聊天记录也不是件容易事，辛苦其它小伙伴啦。这两天利用休息时间把5/17-18两天的毅冰高级群的记录整理出来，需要的小伙伴可以看下的。
不得不佩服毅冰老师的，每次在群里露脸都有一大堆问题等着回答，老师的反应也很敏捷，当然我们也是受益匪浅的，所谓思路决定出路，这个是课程强调的吧。我是去年底报名学的毅冰和料神的课程，进度比较慢还没学完，但是工作中也有应用到，加上群里的小伙伴平时热心解答的记录，感觉知识面扩大了，思维也开阔了。
---------------------------------------------------------------分割线-----------------------------------------------------------------------------------------------------------
以下请各位看官细看吧
话题1: 关于包装破损分析
B: 冰哥请教一下，有时候发货到上海港后发现木箱略有损坏，担心船运损坏会更大，但是重新发回工厂做木箱费用太高，而且船订好了
ICE: 这个时候可以找货代，让货代在上海仓库给你换木箱，看有没有可能
很简单，出了问题，客人自然第一时间联系你，告诉你，什么什么问题，包装损坏之类之类的，甚至附上图片给你
L: 我们以前也有这样的，不过是纸箱，然后是我们自己工厂的人带着纸箱跑的上海去仓库换的。
ICE: 然后呢，你一开始就可以先回复客人，很遗憾听到这个disaster，你会立刻联系货代，然后update information
这个邮件，一定是中规中矩，不会有问题的
然后呢，货代这边，你就写邮件过去，转发客人的邮件，然后加上你的comments，当然，邮件的语气必须客气，
要让客人觉得，你非常nice，在认真处理问题。
邮件抄送客人, 邮件过去以后，你再打个电话给货代，问问具体情况如何，究竟是什么原因造成的
好，电话打完，继续跟个邮件，As per our phone conversation，然后把电话里的内容稍微复述一下，发给货代，希望她们给出处理方案。当然，邮件也要抄送
这样一来，证据链就完整了。
B: 谢谢冰哥。 我们的货物体积很大，都是订做的木箱，工厂做都要好几天时间的。 另外请教一下，我们是做成套机械，所有产品上都是打的我们自己的品牌，色板也是统一的。 但是包装很难统一，有的工厂用得比较好，有的工厂用的质量很差。 我们也曾尝试过要求工厂都用一样材质的模板，给他们写了模板的厚度等要求，但是工厂不愿意，认为是浪费钱。 有的机器几万块，包装费一千多，他们愿意。 有的机器一共只有几千块， 要多花包装费，他们就不愿意。 那么我们是否需要自己掏钱把包装做好呢。 那些便宜的设备如果我们掏钱做包装，也是亏损的。 客户其实也知道我们很多设备都是外购的。
ICE: 等于是出了问题，你第一时间跟客人表示，你会联系货代，去调查原因，会给他答复。你很专业，很有效率
第二步，你说到做到，联系了货代，然后抄送客人，也让客人知道你在work on it，很好。
第三步，邮件后，你电话跟进，然后继续做了recap
这种情况下，货代等于输了。因为他不回复邮件，客人就会认为是货代很难沟通，都是货代的责任
如果货代回复邮件，往往这种情况下，很难回复出让客人满意的什么东西出来。
A: 但是实际处理都是货代在做，是这个意思吗，毅大？
ICE: 所以只能火上浇油
不管怎么做，只要你用我的思路走，基本货代完蛋了。客人下次，要么换货代，要么把权限交给你，让你做CIF或者DDP
A: 果然是姜是老的辣
ICE: 他对于指定货代的信任，就会就此坍塌
S: 现在客户要求补货， 那我是不是要和货代 谈到钱的问题呢
ICE: 但是很多业务员，处理手法还是不够老练
V: 冰哥每次来，小伙伴都能学到一些新技能。
ICE: 一碰到问题就会打电话，然后qq联系，然后什么微信沟通。没用的！你做了这么多，客人知道么？不知道。
那所有的一切都是0
A: 要让客户知道你的付出
ICE: 所以很多人会强调，什么SNS时代，用apps沟通，或者聊天工具沟通更直接。错了。所有的500强，工作的process，都是围绕邮件来转的。
不是为了方便，而是为了有麻烦的时候，邮件都是证据
如果你今天邮件聊一下，明天电话讲几句，后天微信联系什么什么。等到什么地方有误会了，你说他电话里确认的，对方说我电话里没说过，那就说不清楚了。
但是任何情况下，都用邮件来做recap，就绝对不会有问题
A: 这个问题毅大强调过几次了
一直牢牢记着
E: 冰大,想延续刚才那个问题,就是货物到港出现破损投诉,如何确定是工厂纸箱用的太差了,还是货代这边装柜没弄好呢?货代肯定会回邮件说他装柜没问题的,是纸箱太差的原因,
ICE: 如果这种情况下，客户要找我索赔，基本不可能的
elie，我不会给货代这样的机会，我一定是标准作业流程
比如拖柜，我会安排qc在装柜的时候，做好loading supervision
S: 监装并且拍照留存呗
ICE: 就是装柜的资料，具体怎么装，多少箱，然后如何装，如何叠放，多少立方，然后空柜，装1/3，1/2，3/4，和满柜，还有关门和箱封的图片，都会拍好。做好一个完整的loading supervision report
Z: 有些工厂没有专门的QC，最好是跟单或者业务自己去监装
ICE: 就是监装，不会给别人留下任何狡辩的空间, 没有qc，就自己弄。我以前也都是自己弄。
V: 我们都是这样
E: 按照冰哥给的思路走！我一直在坚持着
V: 每次装完货就给客人邮件图片
ICE: 如果货代说，是我的问题。结果我是每个step，都是有follow up给客人，知道我每个进展。但是他那边，空口白话。你觉得，客人会把怒火放在谁身上？
V: 然后封签、柜号
ICE: 哪怕对我不满，但是找不到任何理由来挑剔
我不会给对方找到借口
Z: 而且这也能有效预防以外事故，因为有图片证明，一张张都可以找到
ICE: 没错
Z: 预防意外事件
C:可是这个针对的是整柜 如果是散货呢？ 物流公司帮我们运输货物 这个过程也有可能导致箱子破损 也有可能是货代那边造成的
ICE: 散货，一般都是进仓
B: 是呀，我们的是大件的货，从全国各地到上海进仓的。 要怎么控制呢？
ICE: 但是进仓，我也会跟货代协调好装柜的时间，然后派qc过去监装, 反正我就是一定得监装。
像berry，你在上海进仓，那你就上海当地找qc监装，七八百块钱，交通费另算
E: 我发现我遇到了不讲理的客人了！按照冰哥的思路，我竟然没有打败他
B: 明白了，多谢！
E:冰大也会把这部分的成本算进去么?
ICE: 不用
不算进去，这个都是小钱，对于订单，忽略不计了
S: 主要我们都是让 物流送货 进仓的， 进仓的时候，我们没有拍照
E: 发货监装图片发了，后来也交涉很多次！可是他还是说就是我们货有问题
生产的时候是直播给他们的，一一都有证据
ICE: 如果货有问题，那就不用争论，提交第三方做测试
E: 邮件也有！可是他收到货以后就说我们纸箱破了啊，什么什么的小瑕疵
ICE: 比如我以前出美国的一批货，验货通过，但是客人坚持有问题
行，在中国测试，他肯定不放心；在美国测试，我不放心。那我就联系一个德国公司，让他们在美国当地，派员工去客人仓库抽样，然后快递到德国做测试，这样总公平了吧？
就这么做
E: 第三方验货！公平合理，他们也不会再说什么(ー_ー)!!
ICE: 对，货有问题，那就提交第三方检测
如果检测出来，是有问题，我承担费用。如果没有问题，对方承担费用。我都会事先说清楚。
E: 我们之前说过让他们找第三方验货，可是他一口拒绝了！我想问题应该不大
H: 检测费用吗？如果检测没有问题，就客户付。有问题，检测费用就供货方承担，是这样子吗？开始检测的时候费用先供货方承担？
ICE:是的，开始检测的时候，我会承担费用
E: 后来又来说质量有问题，让赔钱！我们也不知道到底什么情况！
ICE: 然后我会跟对方约定，如果没问题，对方承担
S: 是不是还要签订什么协议 关于检测费用的承担问题
ICE: 一旦检测后发现，的确没有问题，我就会出一个debit note给他，让他给钱。
L: 如果他们做手脚，弄了个有问题的产品勒？
S: 还没遇到过这种情况 不过长知识了
ICE: 当然，他可以不给，那我就可以把这个他确认的邮件发给他上司，这个时候，我也无所谓bypass了
S: 不肯第三方验货就是存心找茬了
H: 可是，开始供货方已经承担，检测出来没有问题的话，对方不愿意付，怎么办呢？
ICE: 我说了，不会让他提供样品，而是由第三方的qc，直接去他大货里抽样,你先看明白流程
话题2: 关于信保
J: 我觉得他的客户有一点无赖了，怕最后不愿意承担那个检测的费用
ICE: 不愿意付很正常啊，不愿意付，我会告诉客人，他违约，我会通知中信保，报险。
那要看多大，多小, 如果只是两三千美金，那根本不用这么折腾
E: 6000美金
ICE: 6000美金还是需要做信保的
D: 多少美金投保啊
J: 那大约多少美金才保比较好？
L: 咱这写外贸货 哪些保险公司比较好？
Ice: 我个人建议，3000美元以上，都做信保
D: 保费大概多少钱啊
L: 有推荐的保险公司吗？
J: 我感觉外贸人还是缺少一些维权意识，老师后期有没有打算开课关于这方面的？
S: Ice，是一整年的中信保买下来？
Ice: 中信保啊，中国出口信用保险公司
D: 保费信保公司根据每个公司给
E: 他们自己出了检验报告，说划伤100%，摔伤变形100%什么的！搞到我们出给他的就是垃圾
话题3: 关于样品费
ICE: 世界之大，无奇不有
C: 不到10的一般收30-50，我之前的公司
P: 我真是烦死我老板了， 硬要客户接受价格， 才寄样品， 不然收样品费， 烦死了。
P: 我的还是人民币不到10块
ICE: 疯狂的思维方式
C: 烦什么，如果有机会，自己掏个样板费咯
不到十元
ICE: 自己掏吧，就当喝杯奶茶的钱。不过现在，喝杯奶茶都10多块了。。。
V: 我看客户
查过客户背景，如果还不错，直接自已出咯
我目前自己出的样品费也有一两百块了
话题4:关于语言学习
G:冰大，法语刚学完语法部分，想看一些基础的书，可不可以推荐几本？
Ice: 法语？我推荐Reflets
G: 嗯，法语，好的
W: 提高英语写作，推荐下哪本书好
Ice:其实学法语有两个问题需要克服
1）你的目的和动力
2）兴趣
两个都要有，缺一不可
N: 额，我以为是学法语的技巧
Ice: 技巧能帮助一点，但是不能根本上解决问题
K: 在微信上和一个老师学法语 主要要坚持
W: 如何提高英语写作水平
X: 同上,至今英语还是没学好过
G: 兴趣和目的有了，我觉我毅力不够啊
ICE: 英语写作？你要考什么？雅思？
W: 就是外贸用的呀
ICE: 其实法语对于中国人而言，最难的，应该就是la conjugaison
就是动词变位
E: 那去看邮件营销呗
ICE:比英文复杂太多
如果是外贸，我课程的内容也足够了
因为我相信，你的中国同事们，其实很少能把email写到我这个样子的。所以这个水平，已经算可以了。
不是我自己吹嘘啊
O:一天工作12个小时以上，互联网企业，开价14W税前，算低还是高？
ICE: 低还是高，要看贡献和价值
K: 是的 法语主要写作动词变 读出来是一个音
ICE:如果是10年前的我，当然高。如果是现在的我，太低了。
所以你要对应自身情况来判断
S: 冰哥觉得出来工作了有必要考BEC吗
ICE: BEC意义不大，可以考雅思
W: 语法，词汇呀，介词搭配呀，这些全忘了
J: 怎么想起来要考雅思，是要出国吗
ICE: 如果去外企，这个就是英语能力的证明啊
V: 冰哥 雅思 有什么书可以介绍吗？
ICE: 如果外企某天有机会外派你出去，但是你临时考雅思，就不一定能行，结果可能申请不到work visa
雅思的话，现在应该是出到剑9了，也有可能剑10
什么都不用看，看真题就可以
V: 买这两个就可以了是吗
ICE:其它呢，实力决定一切
V: 我去当当里买去
E: 我最近有在看英文电影，营造氛围吧
ICE: 我信奉的还是全方位提高
W:平时写邮件要表达一些内容，感觉我都写不出来
V:你的这些书我也都是当当买的
ICE: 雅思的话，我建议你买盗版的吧
正版的，还是比较贵的，几百块一本, 而且很薄
V: 恩 我在当当看 好像是 99 来的
W:我主管老说我语法错误，表达不对
ICE:那么便宜？可能引进版比较便宜了，价格改了。
wendy，我email那章你学了多少了？
V:
E:跟客人能交流就好吧
ICE:函电书呢？
对的，就是这个。如今已经到剑10了啊
V: 冰哥 这个记词汇的书 效果怎么样了
雪人: 还好函电很早就买了。实战了好多次
ICE: 词汇其实我从来不看这方面的书，看不下去啊，那么多单词，怎么背？太痛苦了。
我喜欢自然而然的应用，从来都没有刻意去背过单词
雪人:
S:那天看同事专门买了本词汇书在看
E:冰哥的函电书拿来看看啊
ICE: 其实我发现一个很有意思的事情，大学里每天抱着本词汇书在背的，往往英文水平都不怎么样
S: 我也觉得密密麻麻的看不进去
E:冰哥的课，去听听啊~好多好多内容啊
ICE:就像我一个寝室的兄弟，每天上课都带着一本六级词汇，但是几个月后，还是在看前几页。。。
W:冰哥的课有听的
K:请问各位亲，去欧洲拜访客户办签证需要客户提供商务邀请函吗？
V:是的 我也是从来没拿那个记单词的记过 词汇量少的可怜
ICE: Wendy，你有听，但是没有用起来
ICE: Karry，如果是business，需要客人邀请函的
你去申请商务签证
雪人: 词汇不是百词斩好记一些吗？不要买词汇书了吧
W: 那不背单词，词汇，如何提高英语？
K: 对，是要申请商务签
A:考雅思对英文有基本的要求吗
雪人:冰哥，你中信保的课爱录了吗
A: 比如必须过几级
ICE:绝对啊
N:英语可以多听，然后看英文杂志，原著等等
K:我问客户要，他说他没有找到模板。
请问有谁有吗？ 我提供给客户
w:我现在就是单词，词汇太少了，所以写不了
V:恩 是的要坚持看百词
ICE:雅思还是非常可观的，跟四六八级不是一个概念
不是说难，而是更加科学
W:看别人的都觉得好简单，但是自己就是写不出来
A:哈哈冰哥 那英语四级的可以考雅思吗
ICE: 比如听力单独考，阅读单独考，写作单独考，口语单独考
会有四个成绩，就能知道你的水平
英语四级，不一定，题型都不一样的
比如雅思的听力和阅读，其实选择题很少，这样难度一下子提升了，因为很多都是要你回答的
阅读你可以到原文找答案，但是听力就很难
你需要瞬间反应，词汇还不能拼错，还要把内容转化成不同的表达方式，非常不容易
L:我法语断断续续的学了一年，只学会了A1，还不怎么会说，只能简单的发发邮件
ICE:比如你要去国外留学，一般学校，雅思可能就是5.5分，有些可能6分，有些专业可能更高要求
A:我也觉得，听力是学英语的突破口
V:6分难考吗？
ICE:6分怎么说呢，总分6分，应该还是有难度的
如果你口语不太行
E:口语，是学美音还是英音？
ICE:或者说你听力还不强
V:我就觉得自己语法不行
M:冰大，如果托福考了117分，这个成绩算是OK了吗
E:口语是硬伤，需要好好提高下。有什么好的办法吗？
ICE:都可以，考官无所谓，英国人，美国人，澳洲人都有可能
雪人:冰哥，我们一个新客人说要做OA60天，领导不肯，风险大，资金压着，还说汇丰不让付息取款。汇丰会这样吗？
V:写作怕不行
ICE:所以哪种口音都行，印度口音也没问题
R:我个人觉得能与客人做良好的沟通就可以了，达到目的才是最重要的
V: 冰哥 考雅思是每个星期都有的吗？
ICE: 写作是可以练的，但是口语最难练
是的，每周一次
V:那还说要靠自己多练习才行
E:现在想提高下口语，不知道是学英音还是美音？
有什么好的方法练口语？
M:我侄女她现在高三，那个托福考了117，准备申请美国的大学，有什么好的建议吗？
ICE: tofel 117很厉害了
基本上美国前100的名校，都可以尝试申请
M:她说这个成绩准备申请哥大的
ICE: 托福满分是120分，她考117，基本上哥伦比亚大学没问题，麻省的很多专业也可以申请
耶鲁跟哈佛也可以够一下
差不多这也就是雅思8分的水平了
非常厉害
M: 因为她在我们老家的省重点高中，我哥让她申请哥伦比亚大学，她自己也比较喜欢
ICE: 托福跟雅思其实很类似，托福也是四块，听力，写作，阅读，口语，每一项30分，一共120分
M: 她问我，我不太清楚美国的大学那个比较有优势
ICE: 她能考117，假设口语28分，写作29分，那听力和阅读，就必须全部满分。
很不容易
至少我做不到
我最多也就110左右的成绩
X: 如果单单只是英文水平高就能申请那些大学吗？
ICE:不是的，但是这是一个重要的衡量指标
M: 她说听力和口语是满分
X: 还得申请什么呢？
ICE: 其它，就是综合表现，还有面试
ICE:果然是学霸，厉害的！
E:听力口语满分
X: 综合主要有些什么呢
S: 你侄女好厉害吖
K:毅冰哥， 这个模板发给客户可以吗
ICE:可以啊，邀请函没问题
M: 所以我都不好意思说我是说英语的
R: 分享下呗
K: 好的，谢谢！！我就发这个给他吧。 是要他盖章签字就可以是吧？
R:让我们做下伸手党
ICE: 我考雅思的时候，是听力和写作满分，但是阅读和口语是6.5和7，所以总分7.5
K: 我也是在我们群文件找到的，你可以在群文件搜索下邀请函
M: 冰哥，你们这些学霸的世界我们这些学渣无法体会的
ICE:差不多可以这样换算
我不是学霸，我只是学渣里面比较勤奋的那个, 但是天分不够
程:你天分还不够啊, 谦虚得
M: 我问她怎么考到这么高的分数，她说经常去高校里面的外国语学院去听课，做试题。
ICE:我当然不够了，差远了
S: 冰哥太谦虚了
L冰哥，你说如果夹在老板与客户之间
M:高中生可以去听大学的课程吗？
程:可以
ICE:不过英文应用，我没问题，毕竟国外生活多年。呵呵。
L:难以做出两边都妥协的话，如何是好
ICE:在美国，你会发现，考试最厉害的，一定是华人学生
ICE:但是科研有成果的，或者论文能得奖的，一定是美国人为主
很奇怪的现象
M:是的，这个是创造性思维的体现吧
A:冰哥，为什么群聊天不跟我们英文聊？我也想被虐
ICE:被虐啊，可以啊，我再录一课英文课程出来。目前只有一课，再加一课咯。
G:那都看不懂了……怎么聊下去……
M:国外的学生很注重思维方式，
E:哇哇，第一次赶上冰哥在群里说话
A:哈哈，欢迎英文课程
S:哈哈，估计聊天记录就不会这么快了
M:冰哥，其实听你讲英语能够知道是个中国人，但是听起来就是舒服，
A:如果冰哥跟我们英文聊天，我们群里就不会有刷屏现象了
E:马上要出差了，一定会有好运
M:都会在想这个是什么意思那个是什么意思了
A:不想刷屏的绝招，哈哈
E:那我就来得及说话了
现在基本被刷屏
M:以前我总以为专八都很牛了，但是想想别人托福都差不多满分，就觉得专八其实就是一般了
E:专八其实也没啥
我们当年班里同学基本随便考考
话题5 杂谈
E:开发信一天真的不能发很多，一天能开发十个客人真的是极限了
ICE:几天一个都可以，不求量
E:用心做就可以
X: 冰哥，聊两块钱的呗
ICE: 什么两块钱？
X:请问你一天工作多少小时呀
聊两块钱的呀
东北话的说法
时间怎么管理的
发现自己这个地方太欠缺了
ICE:16-18个小时
E:再听冰哥聊会
ICE:放松的时候，那就减半
E:我昨天买了个Lamy的钢笔
X:时间这样长会不会觉得累？
ICE:只要有足够动力，就不会累
lamy不错，德国货
X:现在就是觉得动力有些不足
E: 恩，第一次买这个牌子的笔
好期待(๑˙ー˙๑)
倦怠了吧，有时候人会有倦怠期的！那就找办法让自己走出来那个时期
X:感觉一下子松懈下来了，每天工作都很被动，时间管理的太差了
ICE:为什么动力不足？我明白了，日子过得太安逸了，没有危机感
X:心里好焦躁
T:冰哥说的是
E:应该就是这个原因吧！危机感不足
z:要挣钱动力就足了
t:有时心有余而力不足
E:冰哥也用钢笔么？
ICE:现在不用，以前读书的时候用用
X: 现在就是这样，之前一直以为做到第一就能改变公司既有的一些现状，结果还是不行，近一段时间积极性被严重打击了，一下子走不出来了
T:现在钢笔估计很少用
ICE:做第一没有意义，得到应有的奖励，才有意义
E:我是最近又捡起来用了，觉得字不好看，每天练字用
其实别想太多，踏实的工作，看看那些比你优秀的人还比你努力
l:说道奖励，我想起了一个问题，销售制度，基本工资+奖金+股权，这个股权怎么理解？
X:我们也没有……奖励没有也就算了，至少学到的东西是自己的迟早能赚回来，关键是积极性被打击了，我真的太焦躁了
E:所以，你又有什么理由不努力呢
ICE:股权，就是参与公司的分红
B:不接单的主管，只要团队业绩达标，基本都能分红
ICE:管理的价值，很多时候大于销售的价值
这个正常
L:怎么分？
话题6 关于客户开发
Z: 冰哥，我想请教一个问题，我们是做金属彩石瓦的，虽然不算是新品，但是市场上也不多，大部分还是沥青瓦，石棉瓦，彩钢瓦居多，我平时开发客户的时候找到很多客户的网站，他们网站上的产品都是一些沥青瓦，彩钢瓦。没有我们这样的产品，你说这样的客户我要去开发吗？我经理告诉我不要开发说是浪费时间。
ICE: 我觉得可以开发，zona
Z:好的，谢谢冰哥，明天就写开发信
E:开发，不开发怎么知道他们要不要？
Z:我是想开发，经理说我浪费时间
ICE: 这就好比，我曾经开大众，但是宝马的业务员老是给我推销。但是两年后，我真的买了宝马。所以客户的选择和偏好，很难说。或许对方现在不买，但是以后买？或许对方此时没有需求，但是可能突然有机会？
难说的
D:也许别人本来不要，但你开发了，别人就要也说不定
E:赞同，试了才会有机会！不试永远没有机会
R:备胎也有转正的机会，，只要客人愿意把你做备胎。。怕就怕客人来句我们不需要
Z:嗯呢，明天开发信走起，我找了好多
Z:还有如果客户网站写自己是 manufacturers ，这样的客户有可能进口吗？
B:买料神课程就知道了，供应链的任何一个角色都可能进口，利润决定一切
R:我找封我客人写的备胎信你看，，看了保证你信心满满
能回你邮件的都是有兴趣的，，我是这样理解的
我好翻很久，，跟这个客人太多邮件沟通了
Z:非常感谢
R:给你点信心
Z: 了解到这个客户在越南有工厂
E:Zona，啥事都要试试的！即使被拒绝了
Z:也是
E:也许他只是写写，也许觉得你们可以丰富他们的产品都不一定啊
ICE:没错，不代表没有兴趣，你想多了
不试试怎么知道呢？
哪怕对方拒绝，你也没什么损失啊
E:一个公司产品丰富了，才更好吧ヽ( ￣д￣;)ノ
拒绝了，也比胡思乱想好，好不谈恋爱
ICE:试试总是无妨的
Z:好的，非常感谢各位
E:表白了即使被拒绝也比整天胡思乱想好多了
Z:那我要好好想想怎么用冰哥的开发信来征服他们了
话题7：关于牛人
L:电子烟 正常这个分红是怎么样的一个比例？
B:怎么分，看老板，一般都会签合同的
B:公司的管理层他们签合同，具体怎么分，不是业务能知道的
L:可是我了解有个公司已经有很多股东了，3个人，一个是老板自己，一个当财务，一个什么都没有做，只有钱。
L:再加一个人的话，那个公司的构建不是太复杂了么
B:业务的提成，公司是一分不多，一分不少发放的
R: 这是最佳拍档
L:这样子啊
D:米课的法律课有讲股权，说了暗股，虚拟股，优先股，期股。
L:那如果有个业务能力很不错，公司不舍得走，要给股权呢
L:哈，我搞不清楚里面的规则
B:越南工厂的工艺还达不到国内水准呢，福步一个牛人在台资工厂出来后，自己做，收购了美国客户的品牌，给德国佬做100%酒精下丝印不褪色的样品，越南工厂就做不到
B:因为他是老板，打样不惜血本，就是证明给德国佬看，我一定能做到
Z: 了解了，谢谢
E:用冰哥教给我们的思路
ICE:bob，其实这还不算厉害的，我学员里还有一个更厉害的
B:(⊙o⊙)哦
ICE: 拿全部身家去赌一个产品
B:有分享贴吗
ICE:而这个产品，已经在欧美有专利的，等于是老外垄断了
陈:那怎么破啊？
ICE:这个学员，他卖了深圳的房子，等于硬扛了三年时间，突破了老外的专利，重新在德国和美国注册了新的专利，绕开了老外的专利点和价格壁垒
这样一来，就等于逼着老外低头，要么跟他价格联盟，要么就是专利共享
T:好厉害
ICE:这个的确厉害，我不得不服
T:牛人好多
陈:厉害
Z:太厉害了
陈:有时候估计是下不了虎背了，会不会？
T:冰哥，老客户那边用什么方法联络比较好，问他收到货用的怎样了之后，也不能每次都问他需要其他产品吗
Z:老师，我们单位最近也碰到这个专利问题
ICE:就是背水一战的，等于是赌自己能够绕开专利，也可以在欧美的法律框架下成功注册新专利
这个不是一般人敢赌的
T:估计他自己有一定的思路
自己心里有个度
E: 首先还是专业，其次就是眼光
ICE:我最喜欢看到的，就是这样的案例，挑战高难度，这才是最大的成就感。就是玩别人不敢碰的。
Z:玩的就是心跳
ICE:但如果输了，他就一无所有，公司完蛋，背一屁股债，房子也没有，什么都没了。
B:这个福步老板也有一点非常明确，开工厂不做沃尔玛这种低价客户，专做ODM，利润都在30%，现在转型OBM，从收购老美品牌开始
Z1:前天刚好在德国展会收到了official file
Z2: 名字叫什么啊，我也想去福步看看呢
B:福步查找Billy
模糊关键词 SOHO到自有品牌
台资工厂出来的，对毅冰课程里面接待大客户的那一套流程简直是家常便饭
ICE:台资工厂的，自然都懂这一套，都不是问题
Z:了解，非常感谢
B:他的台湾老板锻炼了他，他在帖子写到非常感激
多多:http://bbs.fobshanghai.com/thread-5019985-1-1.html
刚说的那个福步贴链接
ICE:哎，全力以赴之下，答疑平台还有接近100个问题，都是一千字到几千字的大案例，任重道远。。。
程:都是套路啊~
Z: 冰哥，辛苦了，喝杯咖啡
ICE:已经喝了两杯了
R: 酒？
冰哥，，得喝酒才有感觉
S:冰哥辛苦了，也要注意休息啊
ICE:咖啡
不喝酒
B:后台答疑可以设置下模糊搜索，避免重复提问，或者提类似问题
E:咖啡喝多了也成瘾
E:同意Bob
Z:喝完酒就不用答疑了，就可以直接睡了
R：喝酒挺好，，解困，就是喝了不能开车
ICE:澳洲这边，喝酒是可以开车的
新西兰也可以
只是会有含量限制
R:及时跟进项目客人会更加满意
添加表情
分享至微信
