急！客户6月中询来厂，产品需要做认证，客户不愿意付了怎么谈？

群众的力量是强大的，分享一个即将要发生的客户情况希望各路高人指点。

先说一下客户的情况吧，他是迪拜那边的，对我们产品了解了有大半年，也参观了我们最大，也是做的最成熟的意大利生产厂家。说实话从价格上面，质量上面他们都比我们占优势，真心的不知道这个客户该怎么谈下去了！我已经做了一些分析说明我们的优势，其实这些优势都是比较牵强的。更让人为难的是我们产品也没有进入迪拜市场的产品GCC认证。这个认证费用下来也得3万来块，时间跨度至少两个月多！实际上客户即使合作订一个小柜我们工厂出了检测费用也是不赚钱的，工厂也不太乐意出检测费用。从聊天中发现客户本人人品一般，超级精明，自高自大，道貌岸然！放弃吧，自己本来没什么来访的客户，不放弃实在是鸡肋弃之可惜，食之无味。这个客户还要我们工厂给他订机票，负责食宿，真心压力超大！这个客户最大的优势就是公司有实力能很快为我们的产品打开当地市场。坚持觉得自己是阿Q，不坚持没业务，只能死马当活马医，殊死一搏！很想知道就是高手面对这种情况该如何去做呢？

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Bessie810

2020-08-08 17:48

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小小业务员

2020-03-18 23:32

后来怎么处理的，有成交的吗？想学习下，谢谢！@Bessie810

中东双清DDP服务商JOY

2017-10-11 14:48

如果楼主不想做这些证书的话，货物可以交由我司来出。我司13年注册的公司，老板已经有十几年的中东物流经验，可以做到包清关、包税、包派送服务（含做清关文件）、实现一站式服务，客户坐等收货就行。有需要的话可以联系我。如有打扰请见谅，最后祝LZ货如轮转，订单签到手软

智慧的慧回复中东双清DDP服务商JOY

2022-04-19 11:55

求个联系方式

shirlly

2016-06-16 10:03

我们公司也是在认证上面纠结了。很多客户要TUV认证，老板就想着要50多万不想做。有些客户指定要这个认证我们就没有办法做生意，老板的格局决定了你的成单。没有办法费用也是一个难题如果是一点点小钱大部分都做了就是费用比较贵。才纠结在这里。

Bessie810

2016-06-15 10:41

嗯，这个我有想过的。

can

2016-06-06 09:33

首先，这个认证是开发中东市场必须的，也就是说，你们投资的3万多验厂费用不会仅仅用在这一个客户上，而是整个中东市场上。所以，楼主一开始想的只为一个客户，只为那么一点订单，格局貌似有点小了。其次，解决费用问题，你可以跟客户合作证书，做co-licence。费用划分，每人一半订单量在某个数量上把认证费用返还给客户。劝劝老板，把其它中东客户询盘给他看，让他知道，如果不投入这个费用，中东大部分客户就这样死掉了，衡量一下。