这篇是我个人认为最干最干的干货，必看！
转自鼎卖学堂的文章
LinkedIn就像其他的社群媒体平台一样，你可以向任何人提出邀请，你不一定要和对方有第一度、第二度或是第三度的关联，才能发送「连结」的邀请。
如何透过LinkedIn为你做内容营销?
1. 知道你为谁而写
这个原则适用于所有的内容营销，但在B2B的内容营销中，这个原则又显得更为重要。
如果你想要创造一个超厉害的内容，那么首先你必须先清楚知道，你为谁而写;否则，你的内容将无法精准地打动潜在顾客的心。之所以这么严格的原因一方面也是透过LinkedIn的进阶功能，你可以将锁定的目标客群Person刻画地更细节，因此你的内容也就必须要如此精确，才能说到他们的心坎里。
比方说，你有一份最新的调查报告对某个产业里面的从业人员很重要，但对于不同位阶的使用者，你必须用不同的广告内容和说法，才能说服他们下载你的调查报告。
对于在基层工作的人，你的主打内容可能是技术性的资料;中间阶层的工作者，则可能会想要一份能够为他们的决策与判断做出验证的统计资料;而在上位者，则会比较在意如何能将它的企业表现再创下一个高峰。
根据Buzzsumo的调查，在LinkedIn上，人们比较喜欢分享的内容型态由高至低分别是1.清单类型;2.「如何」类的文章;3.「为什么」;4.「是什么…」。而诚如上述所说，不同职位的使用者，对内容也会有不一样的需求。
而最受欢迎的内容长度则是2000~3000字为佳。
2. 了解你的内容要带为你带来些什么
做内容营销最在乎的几件事不外乎：搜集潜在客户资料、增加品牌的辨识度。当你了解你的内容是在为哪一个族群生产的时候，接着就要思考你希望你的内容能为你带来什么样的转换?
如果你想要带来更多的潜在客户名单，你应该朝向技巧性以及细节的内容发展。比方说：xxxx全攻略、yyyy手把手教学、zzz几分钟学会什么技能⋯⋯
但若是为了建立你的权威性、提升品牌意识以吸引到更多人成为你的潜在顾客，你必须定期的发布内容，当然，这些内容并不会在一开始就为你带来销售或是有实质名单的转换(因为内容营销是一个持续且累积的过程啊⋯⋯TransBiz从开业以来，根据后台的数据统计，Leads转换时间最快也需要8个月)
虽然生成内容并无法为你带来马上的转换，但是它能增加你的品牌辨识度，让潜在消费者更信任你。
在你希望内容能够提升品牌辨识度时，你应该要监控社群媒体分享的涉入程度统计资料，象是分享次数、留言数、按赞数，甚至是「追踪人数」。而实际的内容，它可以是解释产业的发展和提供相对应的建议、解释你的产品/方法/系统，是如何为产业带来巨大的好处或是转变，你正在选择一个新的实践方式去承诺些什么，象是白皮书、案例研究，或者是你的公司文化等。
然而当你想要获得客户名单时，你要监控的指标则是注册的人数、来电的数量或是销售，而不是涉入程度。你的内容可能是：指南、全方位手册、报告书、如何、在线研讨会、过去客户案例研究⋯⋯而建议可搭配LinkedIn付费广告，因为这将可以精准地为你找到高价值的B2B客户。
不过比较好的方式是，先在前期建立品牌意识，后期再着重名单的搜集。因为这样你的顾客才会更信任你，而不是仅看到几个广告内容，但却空泛没什么信息的网页，以致于降低对你的企业的可信度。
Social Media Examiner的创办人Michael曾说了一句很著名的话：
If you want to remain ‘top-of-mind’ in your industry, you must regularly provide relevant content to a niche audience. When you consistently deliver value to the right people, they will share your content, evangelize your products and services and in many cases become your best customers.
意思是说，如果你想要在你所在的产业保持着先驱者的角色，你必须定时地提供相关内容给利基市场的顾客。当你持续地给予对的人，有价值的内容时，他们将会分享你的内容、为你宣传你的产品和服务，而因此成为你最佳的顾客。
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