老客户的另一个采购，询价公司同事，出现内部价格竞争，怎么处理比较好

来自泰国一个终端客户，量比较小。客户从去年合作，其中一种产品，谈判后单价是$3.5/pc，DHL空运到付给客户。

因为行业比较特殊，毛利比较大（大到什么程度，按这个报价毛利估计100%以，用"估计"主要是考虑老板是不会给我们产品成本核算统计，在行业内浸润久了会自己预算价格），在年初的时候老板开始调价为$2.9/pc作为参考价，上下幅度按照数量定。我考虑到量一般都是一箱200pcs，调到了单价$3.1/pc，主要怕调价幅度太猛，客户认为之前我们的价格水分太大，所以选择逐步降价的方式。

客户这个价格从年初到4月份中旬，都保持一个月出一单的频率。考虑到从5、6月份都是行业淡季，所以才在这个月末询问客户，客户回答是他的一个同事在我们另外一个平台上询价，我的同事给出了$2.65的单价，所以合同下给了我同事。由于是不同的采购，所以CRM上是不会提醒是我的客户，这样同事也就顺理成章的谈判上了。

毅冰大大说，价格不是唯一。但是都是同一个公司出，生产那里怎么制作都有工艺流程，可以生产出一样质量的产品。想寻找突破口和差异化，毕竟从合作到现在没有出错过一笔，都按时及时交货，这应该也算是优点吧，但是这些在价差上太平淡了。从私心上，让我降价到这个幅度也行，反正都是公司的利润降低。但是有这一个案例，以后呢，不怕一致对外，就怕公司内部开始恶意竞争。