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LuisChen
2019-07-15 18:02

拜访马来西亚,你关心的那些问题及感悟?(文末是重点

如果你是想做东南亚市场的或者想去那边玩的都可以看看,属于实用帖,准确的说是为出行地推而生,这次去马来主要是地推,拜访新老客户,同时推荐新款产品还有考察市场,更加详细具体点了解他们当地的各方面情况(文末才是重点)。


咱们还是直截了当,从下面几个方面聊聊吧。

1,交通出行:其实不管马来还是其他东南亚国家,要么用Uber,要么用Grab,东南亚最大的打车软件。需要注意,马来现在是没有Uber了,基本上grab一家独大。这次在那边说实在的还是花了不少车费,大约600,花费最高的是往返机场的时候,差不多就花了200马币, 马币兑人民币,约2倍, 也就是1马币等于2RMB, 准确的汇率是1.68。其他时候一般也就是10-30马币不等,感觉还是很便宜的。


2,如何换汇最高?基本在机场和货币兑换点比较低,他们要赚差价的呢,一般上面会有LED显示,如果换的不多,随便哪里换,如果换的比较多,最好是去银行换,汇率最高,比如他们的当地银行,Maybank, Google一搜你就知道了。


3,支付方式:他们那边跟大多数欧美国家一样,基本以现金,刷信用卡为主,VISA,mastercard等。 一般来说,带上一张储蓄卡,VISA卡比较好,有一些店铺刷不了VISA之外的信用卡。移动支付在这边还不是很流行,部分地方可以看见支付宝,微信支付基本没看到呢。还有当地可以允许的移动支付是grab pay, 也就是那个打车巨头里面的一个功能。出行之前,建议国内就下载好国际版的Uber,和grab,然后手机号码注册好,去了那边可以无需V的畅游使用。 简单点说,使用grab足够了,或者taxi的话,一定要by meter,而不是司机说的所谓的特价,其实很贵!


在路上,你总会遇见不一样的惊喜和美好,当然也会遇见一些小小的插曲和意外。比如你喊来一辆奔驰,比如跟司机畅聊各种问题,了解他们当地方方面面,比如。。。


4,酒店机票:这个方式太多了,比如携程,美团,飞猪,booking, agoda等等,看自己,自己比较好价格选择,同时根据你们客户的区域位置,再来选择会比较好, 我通常出行前会做一个可视化的标注在Google地图上面,这样很方便安排行程。


5,签证护照:这个也比较容易,我现在喜欢飞猪里面办理,很方便不到200大洋,一般3-5天可以出电子签,也可以办理贴纸签,电子签一般只能待15天,贴纸签可以待更长30-90天吧。


6,充电头数据线:最简单的方式是带一个万能插头,啥都解决了,也可以就是带英规插头和美式2插,关于数据线,建议是带上2条吧。


7,酒店入住时间和退房时间:马来酒店的入住时间基本上下午3点,退房是12点,多数时候,他们是不允许提前入住的,这次住的是希尔顿酒店,这里稍微补充一点,在马来住4-5星酒店,基本也就是几百RMB,但是你要是去了新加坡,花500估计也只能住普通的旅馆或者胶囊酒店,那边消费真心很高,新加坡币是马币的3倍。顺便说一下,他们基本不提供洗漱东西,即使有,要么花钱,要么看人品,最好当然是带自己的洗漱用品。


8,晚上安全吗?这个问题呢,我做了十几次grab,基本都会问他们这个问题,一般来说晚上,10点左右也还好,我自己亲身体验,但是司机说,不要凌晨2点左右还是外面晃荡的,尤其是女孩子,这不是没事找事呢,出门在外千万条,安全第一条。


9,饮食问题:我感觉东南亚其实真心没啥太大的差异,除了马来人,印度人,到处都是华人,到处都是华人开的餐饮店铺等等,很方便,管吃饱喝足应该没啥问题。


10,如何更好的深入了解当地微观具体层面的东西? 这里分享我的一点小技巧,自己脑袋构思5-10个问题,包括当地人大学生毕业一般多少钱一个月?什么样的人可以拿到5K和10K?他们当地的油价和汽车价格税费如何? 他们当地学车费用多少和多久可以拿到驾照?他们房价基本情况如何?这里我就挑2个核心有代表性的问题,具体聊聊,一个是月收入问题,一个房价问题。


比如大学生一般月收入只有2500马币, 如果在职场滚了2-4年,估计也只有3-4K马币的样子,基本很难过5K,因为他们那边即使做业务提成很低的,其中有一次做的grab车主,在职场都混了十年,他说月薪都没有超过5K,即使销售额做到月销100万,但是他现在开车每个月至少有5K加,虽然辛苦点,然后我问他们,什么样的人可以突破5K收入呢? 他说要么跳槽更好的公司,要么升职主管经理级别的人才能拿到这样的收入,简单点说,就是5K马币月收入是他们的一个门槛,我继续问,什么样的人可以实现月入10K,他们说至少是总经理这样的职位,OMG! 还有另一个很重要的问题就是房价,在吉隆坡,不同地段价位不一样,比如吉隆坡市中心,一般要是10K加每个平方,其他地方好的位置,也要3-4K马币,所以呢,你们看出什么了么? 5K月收入人群算是中层收入人群,买车不是问题,当地品牌的车比较便宜,买房子要看了,或者负债还是可以考虑的, 如果月收入10K马币的话,那么,买房买车相对会更容易点。


通过上面2个核心的问题,就可以了解到他们当地的收入和房价情况,意味着我们开拓这边的市场,是不是需要考虑物美价廉呢? 更多的具体内容,可以看看另一篇马来文章,你也会有点体会吧。


这里需要特别额外补充的是,他们虽然工作时间和我们差不多,但是工作效率,勤奋程度真心大打折扣,还有他们还是很看重自己的工作的,说直白点为了生机,养家糊口呢,他们一般家里有几个小孩,还有他们调薪一般也是一年才可能调一次,100-300马币,基本不存在有300以上每年的,拿深圳来说的话,基本上按月调薪少则100-500RMB,一年就是1200-6000不等,还要看公司的情况了,他打趣的说,要想在公司拿5K至少打工十年,我表示很无奈!所以,在马来开grab的司机都已经突破20万加了。。。


最后,这个是我最想说的,我问他们想过创业开公司吗? 答案基本差不多,不会轻易尝试创业,风险太高,还要先投入很多钱,而且现在做生意竞争这么大,我的体会是,那边没有那种创业的激情和氛围,还有更多只是希望找到一份更好的工作,谋生计,其实我们不也是如此么? 毕竟大多数人都是比较喜欢安稳,舒适,简单的生活的。 作为一个创业的过来人,如果你想尝试,想好了就去干,当然如果现在工作各方面还可以,还是不要轻易的去创业,如果可以最好是公司内部合伙或者创业这样是比较好的选择,或者当职业经理人也很不错,说实在,有一句话大家都知道,创业呀,高风险高回报!曾经我也是这么笃定,但是我现在想说的是,真正创过业的人,你会发现你承担的更多是高风险高压力,而高回报只有少数人才能真正的实现(通常,我喜欢称它为“三高”,而不是彼三高哦,你懂的🤓🤓🐶🐶)!真心,创业不是人干的事,是阿猫阿狗🐶干的事情!


Anyway,人生无经历不精彩,不折腾不人生,跟咸鱼有什么区别,选择了就不要后悔,成功了,享受美味的结果;失败了,享受美妙的过程。 因为我们总会收获一些东西!

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LuisChen

一个擅长业务培训团队管理的外贸王者,5年前就接待过约30个国家客户看厂,给十来家中小企业内训交流,最多业务团队20人。保持初心,怀着一颗感恩的心继续前行!

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