马上中秋国庆了，突然有点儿兴致，想写一“个”文章，作为记录分享，我发现自己特别有意思，每次写文章，基本不是周末就是要放节假日的时候（温馨提醒：如果不想花时间仔细看文章，建议拖到文末，看总结也OK，提前祝大家中秋国庆快乐）。
我们做外贸的，经常会遇到这样的一个问题，为什么给客户发了PI，客户迟迟不付款呢？
我想说，原因很多，无非就是，客户只是把你的PI当做一个正式的报价单而已，还有就是客户可能还在犹豫和考虑中，你需要再帮他一把，临门一脚试试，别让他继续冷静思考和喘气呢，当然可能还有其他的原因，比如客户还在等他们那边客户付款等等都是有可能的，或者项目进展并不紧急，都是很正常的，你需要做的就是持续的有价值的跟进follow up,而不是push, 多抛出诱饵喂饱客户，让他们有WIN SENSE赢得感觉。
我们还是据实际的案例，比如自己勾搭撩的十几个客户的，现在已经付款成交的美国和比利时品牌商，我已经做过了比较充分的客户背景调查，此处省略。
先看美国客户的故事，客户来源：Linkedin开发 google EMAIL相结合，联动操作，看下面截图：
这个客户从领英联系到email等勾搭，其实7天内，不到10封邮件就已经确认了，让我做PI，我倒是没有听话，反而直接在邮件内容里面，直接写上各种相费用和付款方式，总额让客户付款，但是客户竟然没有付款，这么点钱，还跟我犹豫呢，这不科学，并给回复了一封这样的邮件，如下：
然后26号，我就追加了一封邮件，专门针对和破解客户这样要不得的想法，说Luis呀，我之前去过香港展和广交会很多次了，正在联系好多工厂贸易公司，等我确认了哪家合作，再联系你，我心想，卧槽，这GUY是要想玩，煮熟的鸭子要飞的节奏了，然后，我马上跟进了一封邮件，我说亲爱的DEAR XXX，从标题到内容和CALL TO ACTION，步步认真，处处用心，走点心呀了，标题是某款新产品带啥功能，内容是附件这款产品图片资料给你参考了，更重要的是，只要是付款之前确认的款式和运费，我可以免费提供这款产品大货样品给你，并且申明价值是至少USD15/PC，暂时不梯度价格哦，同时继续抛诱饵了，DEAR呀，我们还会根据你付款的运费，多给你几款其他的样品作为GIFT， FREE OF CHARGE， 所以，付款吧。注意：这样做的目标是既是抛出诱饵吸引客户，别想了，付款跟我们合作，简单轻松高效，一站式服务呢，还有更重要的一点，这样是为了更多曝光我们更多的产品，让客户去感受使用实际的产品呢，说不定客户要的产品没有成交，这些额外准备的产品成交了呢，亦或者更完美的就是都下蛋合作了呢？ 所以初期合作，不建议给客户送礼，要送就是你的相关产品。
最后的故事就是，当客户看到了这封邮件，在我都没有给他发PI的时候，客户付款了，并且给我来了一封邮件，长成这样的，如截图：
再来看看比利时品牌商客户的故事，这个客户是之前资源库里面的一个GUY，尘封了好些年了，突然兴起，联系看看吧，摩擦摩擦，说不定檫出火花了呢，这不故事来了呢，这个客户其实也是5天内，10封内邮件就搞定了，跟美国时差稍微好点儿，周期可以更短呢，你的每一封邮件，每一句话，最好是都是用了心，认真了呢。故事是从这个23号的群发邮件开始的，看图：
比利时这个客户也是挺好玩的，几天内就确认了样品单测试，他竟然迟迟不付款，我马上就是追加了一封邮件过去，标题是Late PI of POWER BANK with Holiday Reminder，说实在小的订单试单啥的，我连PI都不想去做呀，直接邮件内容，简洁明了和付款方式奉上，如需PI，后续补上。邮件内容是跟上面差不多呢，我说在你的运费内，我会送你更多的GIFT PRODUCT，以便你可以参照和实际感受使用更多我们的产品，其他都同上面的美国客户操作，而且这个客户的LATE PI发邮件给他，客户反而秒付款呢，我正要给他写邮件，他就写了2封邮件过来了，说DEAR LUIS呀，已经付款了，再次把地址发过来确认一下，嗯，这个guy是我见过比较用心走心的娃，不错，给你点个赞。付款截图如下：
本来，我想来着，发了邮件当天或者隔天付款给我们呢，不然只能节后发这些产品给你们了，不过这样也挺好，让你们等等等，当然不会等到天荒地老的，我还是希望你们快点收到这些产品，然后快速评估，下单翻单吧，从几百几千USD，到1W, 5W USD不是梦。我们做外贸的不就是先是从0到1，而后才有了5和10的故事吗？ 不要忽略每一个你手上有的客户资源，即使他看着和你的产品行业不相关，但是还是有成交的可能的呢，当然是要看产品行业的，具体问题具体分析。
再贴一张图，吹过的牛逼，要想办法努力，一个一个的去实现，才是真正的牛逼呀，有点儿找回了曾经的感觉，鸡血热情满满，战斗力爆表，其实就是工作狂模式。
最后的最后，写点总结吧（最近2天内联系了1000多客户，其实就是在快速筛选客户，不合适直接删除，别浪费了彼此的青春，最近还在撩的土耳其，俄罗斯，拉美客户，看来还是很有戏份的）：
1，对产品行业要专业，同时要做客户背景的调查，画个初步的客户个人用户画像和客户公司画册，在EXCEL或者其他方式备注都可以的。
2，高效率工作，争取用最短的时间和最少的邮件沟通，把你想要的传达的信息和价值给到客户，让他们去做决定，一定是多给选择题，而不是判断题。
3，给足客户面子，抛出诱饵，让客户有WIN SENSE赢得感觉，让他们觉得花了这点钱，获得远超他们的预期和期待。
4，赠送的GIFT，一定要是产品相关的，免费都是OK，当然还是要看自己的产品货值，用其他诱惑也是可以的。
5，提供客户基本不操心的ONE STOP SERVICE，从生产，出货，运输等，直接到客户的手上，全部帮他们搞定，这样也是为了占据客户供应链条更大的价值份额，增加客户的忠诚度和黏度。
6，如有必要，多种联系方式，同步进行，只为了彼此快速的了解，建立信任，促成成交而准备的，以终为始。
7，不要忽视每一个可以成交的客户，一定要走心，用心和认真，故事都是从小从0开始的，慢慢的就有了1W,几万USD故事了。
顺便说一个小故事，包括我之前培训带过人的中，很多人会觉得，这个不可能，那个不可能，但是当你自己做到的时候，你会发现，不仅认同我曾经所讲的所教的，更会发自内心的认可和肯定自己，原来我也可以的，是的，你真的也可以的，需要一点时间而已，思路方法和执行都到位，一切都是水到渠成，仅此而已。
再写点职场感悟：在职场，跟对人，做对事真的太重要了，光有好的平台资源也是不够的！
@阿拉蕾小编 hello 美丽的可爱的小编大人，祝你中秋国庆快乐，一切顺利，这个文章是否可以加个鸡腿呢？
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1，13年老外贸，15年开始外贸创业，10年外贸创业者。 2，经历过外贸业务/经理→Soho→贸易公司。 3，从0到1弄过3家公司，包括电子产品外贸，半个充电宝专家，交过数百万的学费，略有经验和能力。
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