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LuisChen
2020-12-31 17:43

我的2020:一切都是美丽的意外和最好的安排!

2020年,今天是最后一天了,不知道大家会想跟TA说些什么呢?我现在只想一气呵成写完这篇年终总结,作为记录思考和自我学习。我的2020,一切都是最美丽的意外和最好的安排,以及几个重要的关键词。


2020年,主要做了这么些事儿,去过7座城,组织过5场小范围交流活动,见过10多个不同行业老板,尤其是3位不同行业的老板给我很深刻的印象和思考,参加过一些付费的活动,也帮助过100多位外贸人,答疑解惑,或业务交流,或管理交流,亦或是SOHO创业等等,也荣幸地成为多家中小企业的外贸顾问,主要帮忙做业务内训,提升业务综合能力,顺带做做管理,帮忙提出些建设性建议,或者给出制度方案参考。

7座城:主要是深圳,其次东莞,中山,惠州,广州,苏州和上海。或是学习交流,或是被邀请做分享,或是世界很大,我想去看看,亦或是短暂的换做城市感受别有一番风味的当地生活气息,感受与深圳快节奏的大相径庭。

5场活动:主要是组织小范围的深度的外贸人头脑风暴,我发现多数人都是创业者,部分是在职场的业务销售,其实好好上班,做公司的中流砥柱也挺好,实在不行再议。

10多个产品行业老板:最深刻的3位老板,刚好都是不同的行业,这里需要重点记录和分享,下面设计的产品和公司,全部用某产品某公司代替,第一位东莞老板娘,在其行业至少15了,年销售基本过亿,具体没有问,他们虽然在这个疫情下,订单生意非常好,不愁订单,但是他们的同行生意一般,根据的我的了解和判断,他们基本可以认为是本行业的TOP 10或者说至少在东莞在他们行业是属于前列的,那一天下午,听她分享讲了一下午,从去了很多国家地方,参加的一些活动,还有自己的公司成长发展故事,有一个很重要的故事就是讲他们当初的团队发展,为了鼓励他们更好的赚钱和增强公司的团队凝聚力,可以给业务提供首付免息贷款,然后带着他们去看房子,其中有一个业务和她妈妈一起去的,因为一句话,说,你难道要跟公司打一辈子工吗? 然后这位业务好像就没有买房了,后面也是离开了公司,其他跟着这位老板的,基本在东莞不仅上车了,而且也买了多套房产,注意是好些年前,这样借款付首付,零利息给业务安居买房的老板,我身边就遇到过2位,我想说的是,各位老板们,除了画饼谈发展,更需要给予更多实实在在的东西和奖励,当然,因人而异。这位老板,身上有很多优点,思维活跃,性格开朗,非常健谈,而且一直保持学习的习惯,并且言传身教到自己的几个孩子身上,这个是真正的难能可贵,同时即使现在疫情期间生意不错,他们也还在思考和布局未来,未雨绸缪呢,正所谓,人无远虑必有近忧,每个人都是在实践中历练中成长,成就自己的人生。

第二位老板娘,工厂东莞,深圳也有公司,行业内知名品牌,准备要IPO上市,生意也是很不错,年销售以亿为单位,通过另一位老板,加籍华人,认识源于一场外贸线下交流活动,我没有想过要成为压轴的,纯粹是美丽的意外之一,然后约着和上面这位老板娘一起认识交流,吃过2次饭,去过工厂,一直想深度交流,谈谈合作,最后没有合作成,主要是产品有很大的跨度,很多东西没有找到平衡点,更何况还需要做很多的取舍,从这位老板娘身上,我看到了几点,特别能产生共鸣,不仅会学习,还能特别专研研究自己的产品,硬生生的解决了一些难题,并且发明本行业的很多专利产品,比如上海迪士尼某产品,就是他们合作供货的,跟她交流很多外贸方面的问题,非常容易产生共鸣,并且说一个点就能彼此理解,优秀的人身上,总会有或多或少的优秀的习惯,并且一以贯之!

第三位男老板,他和上面2位女老板的差别可不是性别之分,而是他们是贸易公司,有很强的供应链群,上面2位都是工贸一体,还有相同点就是,他们都是至少十几年的积累沉淀,做很多的大客户,比如这位深圳老板,他们合作美国的Costo等大牌,一个产品系列基本可以拿下1-2千万USD,他们的年销售也是以亿为单位,虽然只是见过一次性,但是那次的学习交流喝茶,依然能感受到很多东西,他们公司和其他公司样品间不一样的地方是,他们样品间基本都是书籍,很少样品,这个很有意思,第一次见样品间都是放书的,我弱弱的说了一句,老总,你看的书真多,他回复,这只是一部分,还有他也挺喜欢研究古董古玩的,自己办公室有专业的书籍,很多宝贵,一句话,也是很喜欢学习的人,并且也会经常运动,这么个中年人的年纪,心态超级好,而且身材也保持的很好,我见过很多年轻人,比如90后,90几后,动不动说自己老了,心态有点儿欠佳,有些身材还需要锻炼锻炼,更重要是那颗浮躁的心,更需要好好修炼修炼,所谓修己先修心!

我自己专门总结提炼了上面3位老板现在做的不错的地方,笼统点就是自我不断的学习,实践,经历,然后慢慢的走到现在的,尤其第一位老板娘说,刚好职场的时候,也是倦怠期,想放弃,然后出去旅游放松,回顾之后,就继续干起老本行,然后到现在公司工厂,以及最新的第二事业的开启。他们有几个共同点:1,个人特别努力,勤奋,爱学习。2,在一个产品行业积累沉淀了很久,至少十几年了。3,以前那个时间段的市场红利期,被抓住了,这或许就是同样的事儿,不同人做了,结果就会大不同。


再说说帮助身边的外贸人,我本乐于助人,帮助他人本是很开心的一件事情,但是又发现,太占用和花费自己的时间精力了,尤其这些年经历的人和事,让我有一个比较佛学禅语的体会:广结善缘,佛渡有缘人


上面写了这么多,只不过是对第二段2020总结的一个展开,下面才是我的2020完整的人生故事和工作以及几个重要的关键词。

2020年第一季度,疫情黑天鹅,打乱了我们每个人的计划和规划,真是人算不如天算,一切皆有定数。在家里待了约3个月,真是很焦虑,迷茫,甚至很恐惧,尤其是2月份的时候,疫情猛涨不见其好转,再加上身边的小区都有感染和确诊病例,并且离我们越来越近,情绪那个时候有点儿低落,也想了很多,曾经有句流行语:这世间除了生死,其他都小事,现在想想,健康平安的活着,过着努力奋斗的普通一生也挺好的。除了家里蹲的吃喝拉撒睡,也在思考要是活着,怎么过2020,怎么做2020外贸,最后就瞄准防疫物资,每天看疫情数据,包括国内国际的, 还有专门学习相关的产品行业知识,包括认证等相关的东西。虽身不能行,但不影响提前学习,计划和思考一些东西。

2020年第二个季度,3月底终于能回归深圳,开启奋斗追梦的一年,这段时间,疯狂的做件事情,1,比较系统专业的学习口罩等产品知识,至少要了解口罩的基本知识,材料,防护等级,尤其是要验证证书的真伪,并且按照海关政策和国外海关政策随时做调整。2,对这场狂欢的口罩致富机会,我还是保持比较冷静的思考,判断他的红利窗口期是多少,个人预判只有3个月,我4月初跟某个老板说的预判,实际上5月下旬,市场已经猛然下跌,首先是美国政策对中国口罩等防疫物资的不友好,尤其是加拿大实行的口罩召回,还有很重要的一点就是外国人的思维观念和文化差异,我只想说,若为自由故,生命皆可抛,毕竟人家要民主,要自由。 也就是这3个月的疯狂的工作,不仅做了一点儿业绩,赚点小钱,更重要的是充分的验证和考量我自身的综合能力在几何,对自己的认知水平越高,你能成事的概率也会更高,当然有些时候,你也不知道自己是否知道,只有实践了检验了才能明晰。

2020年第三四季度,口罩,额温枪等产品,也会继续接单出货,但是主要是佛系接单为准,毕竟市场下行太厉害,完全是断崖式下沉,你们懂得,还有就是回归自己的老本行,好好跟进联系客户,至少有几千个吧,成功开发和成交的客户,也有10几个,虽然不多哦,毕竟我们的充电宝,无线充等产品,在疫情期间,我感觉属于不温不火不冷不热的行业之列,不知道你们的产品行业是不是很火爆? 还有很重要的一件事情,就是保持学习,持续思考,不断调整,和做些新的尝试和挑战。


最后聊一聊, 几个重要的关键词。

投资理财:今年专门花时间学习研究了一下股票基金,然后重点布局股票型或者混合型基金,他们的收益风险比那些中低风险基金高,比股票低,符合现阶段的我,太过于固定收益不太适合,比如花1万,完全低风险,也就那么点,还不如尝试自己可以接受的,即使亏了也还OK,专门分析研究选择了好几个股票型基金,其实涨的还不错,比如有一支本来已经涨到了20+%收益,现在又负1%收益,最近2天有涨回了5%,根据我的分析和判断,未来3-6个月,它应该反弹涨回到20-30%收益率,应该没啥问题,具体是否如我分析所愿,让时间去验证,也有其他的股票基金收益已经是20%以上,之前写的一篇文章是希望实现年化收益10-20%就好,这是我的基本目标,以后会多花时间学习,研究这些股票基金,待时机相对成熟,然后买些股票,进行组合投资,玩这些玩意,除了要学习基本的知识之外,其实最重要的还是你的分析能力,耐心等待时机,要有点研究的精神,不能学习,只是浮于表面,浅尝辄止,关键是这样的二元低风险套利做好,赚些零花钱肯定是OK,但是最重要的还是做好一元现金流,只有足够的枪支弹药,你才能更好的布局,关于杠杆,慎重使用。

创业:还是那句话,不管职场上班,还是自己创业开公司,都只不过是一种工作 状态和方式而已,看自己的选择,成了好好享受结果,败了好好享受后果。

外贸:外贸现在已经是白菜时代,要想做出点成绩,做垂直做细分做差异化做品牌化是非常必要的,经常思考,怎么样才能走出一条比较有特色的路出来呢?比如全部升级现有的产品线,或者尝试拓展相关的一些产品,做点尝试,学会更好的整合和借力,互相赋能,互相合作,互相成就吧。

产品/供应链:不管是在职场,还是在创业路上的你,这点非常重要,而且要不断想办法优化你的产品或者供应链,当然找一个好的平台工厂合作也是可以的,坚持match匹配原则,相对合适就是最好的选择。

自身:愿你越来越强大,手心向下不求人,继续学习,向优秀的人请教交流,终有一天,你可以活成自己想要的样子!

人生/感情:最好的人生和感情,我感觉就是靠自己的努力和吸引得来,而不是刻意为之。


最后的最后,2020我还好,比去年好一点,虽然没有完全实现我的一些目标,2021我希望能比2020更好一点点,比如实现倍数的飞跃和提升,挺喜欢曾国藩的一句话:过往不恋,未来不迎,当下不负!我的2021关键词:珍惜,期待!


曾国藩-过往不恋_未来不迎_当下不负.jpg


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LuisChen 谁在评论里提醒下这位作者,懒得连名片都没填写。
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LuisChen

一个擅长业务培训团队管理的10年外贸人。保持初心,怀着一颗感恩的心继续前行!

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