我的2020：一切都是美丽的意外和最好的安排！

2020年，今天是最后一天了，不知道大家会想跟TA说些什么呢？我现在只想一气呵成写完这篇年终总结，作为记录思考和自我学习。我的2020，一切都是最美丽的意外和最好的安排，以及几个重要的关键词。

2020年，主要做了这么些事儿，去过7座城，组织过5场小范围交流活动，见过10多个不同行业老板，尤其是3位不同行业的老板给我很深刻的印象和思考，参加过一些付费的活动，也帮助过100多位外贸人，答疑解惑，或业务交流，或管理交流，亦或是SOHO创业等等，也荣幸地成为多家中小企业的外贸顾问，主要帮忙做业务内训，提升业务综合能力，顺带做做管理，帮忙提出些建设性建议，或者给出制度方案参考。

7座城：主要是深圳，其次东莞，中山，惠州，广州，苏州和上海。或是学习交流，或是被邀请做分享，或是世界很大，我想去看看，亦或是短暂的换做城市感受别有一番风味的当地生活气息，感受与深圳快节奏的大相径庭。

5场活动：主要是组织小范围的深度的外贸人头脑风暴，我发现多数人都是创业者，部分是在职场的业务销售，其实好好上班，做公司的中流砥柱也挺好，实在不行再议。

10多个产品行业老板：最深刻的3位老板，刚好都是不同的行业，这里需要重点记录和分享，下面设计的产品和公司，全部用某产品某公司代替，第一位东莞老板娘，在其行业至少15了，年销售基本过亿，具体没有问，他们虽然在这个疫情下，订单生意非常好，不愁订单，但是他们的同行生意一般，根据的我的了解和判断，他们基本可以认为是本行业的TOP 10或者说至少在东莞在他们行业是属于前列的，那一天下午，听她分享讲了一下午，从去了很多国家地方，参加的一些活动，还有自己的公司成长发展故事，有一个很重要的故事就是讲他们当初的团队发展，为了鼓励他们更好的赚钱和增强公司的团队凝聚力，可以给业务提供首付免息贷款，然后带着他们去看房子，其中有一个业务和她妈妈一起去的，因为一句话，说，你难道要跟公司打一辈子工吗？然后这位业务好像就没有买房了，后面也是离开了公司，其他跟着这位老板的，基本在东莞不仅上车了，而且也买了多套房产，注意是好些年前，这样借款付首付，零利息给业务安居买房的老板，我身边就遇到过2位，我想说的是，各位老板们，除了画饼谈发展，更需要给予更多实实在在的东西和奖励，当然，因人而异。这位老板，身上有很多优点，思维活跃，性格开朗，非常健谈，而且一直保持学习的习惯，并且言传身教到自己的几个孩子身上，这个是真正的难能可贵，同时即使现在疫情期间生意不错，他们也还在思考和布局未来，未雨绸缪呢，正所谓，人无远虑必有近忧，每个人都是在实践中历练中成长，成就自己的人生。

第二位老板娘，工厂东莞，深圳也有公司，行业内知名品牌，准备要IPO上市，生意也是很不错，年销售以亿为单位，通过另一位老板，加籍华人，认识源于一场外贸线下交流活动，我没有想过要成为压轴的，纯粹是美丽的意外之一，然后约着和上面这位老板娘一起认识交流，吃过2次饭，去过工厂，一直想深度交流，谈谈合作，最后没有合作成，主要是产品有很大的跨度，很多东西没有找到平衡点，更何况还需要做很多的取舍，从这位老板娘身上，我看到了几点，特别能产生共鸣，不仅会学习，还能特别专研研究自己的产品，硬生生的解决了一些难题，并且发明本行业的很多专利产品，比如上海迪士尼某产品，就是他们合作供货的，跟她交流很多外贸方面的问题，非常容易产生共鸣，并且说一个点就能彼此理解，优秀的人身上，总会有或多或少的优秀的习惯，并且一以贯之！

第三位男老板，他和上面2位女老板的差别可不是性别之分，而是他们是贸易公司，有很强的供应链群，上面2位都是工贸一体，还有相同点就是，他们都是至少十几年的积累沉淀，做很多的大客户，比如这位深圳老板，他们合作美国的Costo等大牌，一个产品系列基本可以拿下1-2千万USD，他们的年销售也是以亿为单位，虽然只是见过一次性，但是那次的学习交流喝茶，依然能感受到很多东西，他们公司和其他公司样品间不一样的地方是，他们样品间基本都是书籍，很少样品，这个很有意思，第一次见样品间都是放书的，我弱弱的说了一句，老总，你看的书真多，他回复，这只是一部分，还有他也挺喜欢研究古董古玩的，自己办公室有专业的书籍，很多宝贵，一句话，也是很喜欢学习的人，并且也会经常运动，这么个中年人的年纪，心态超级好，而且身材也保持的很好，我见过很多年轻人，比如90后，90几后，动不动说自己老了，心态有点儿欠佳，有些身材还需要锻炼锻炼，更重要是那颗浮躁的心，更需要好好修炼修炼，所谓修己先修心！

我自己专门总结提炼了上面3位老板现在做的不错的地方，笼统点就是自我不断的学习，实践，经历，然后慢慢的走到现在的，尤其第一位老板娘说，刚好职场的时候，也是倦怠期，想放弃，然后出去旅游放松，回顾之后，就继续干起老本行，然后到现在公司工厂，以及最新的第二事业的开启。他们有几个共同点：1，个人特别努力，勤奋，爱学习。2，在一个产品行业积累沉淀了很久，至少十几年了。3，以前那个时间段的市场红利期，被抓住了，这或许就是同样的事儿，不同人做了，结果就会大不同。

再说说帮助身边的外贸人，我本乐于助人，帮助他人本是很开心的一件事情，但是又发现，太占用和花费自己的时间精力了，尤其这些年经历的人和事，让我有一个比较佛学禅语的体会：广结善缘，佛渡有缘人。

上面写了这么多，只不过是对第二段2020总结的一个展开，下面才是我的2020完整的人生故事和工作以及几个重要的关键词。

2020年第一季度，疫情黑天鹅，打乱了我们每个人的计划和规划，真是人算不如天算，一切皆有定数。在家里待了约3个月，真是很焦虑，迷茫，甚至很恐惧，尤其是2月份的时候，疫情猛涨不见其好转，再加上身边的小区都有感染和确诊病例，并且离我们越来越近，情绪那个时候有点儿低落，也想了很多，曾经有句流行语：这世间除了生死，其他都小事，现在想想，健康平安的活着，过着努力奋斗的普通一生也挺好的。除了家里蹲的吃喝拉撒睡，也在思考要是活着，怎么过2020，怎么做2020外贸，最后就瞄准防疫物资，每天看疫情数据，包括国内国际的，还有专门学习相关的产品行业知识，包括认证等相关的东西。虽身不能行，但不影响提前学习，计划和思考一些东西。

2020年第二个季度，3月底终于能回归深圳，开启奋斗追梦的一年，这段时间，疯狂的做件事情，1，比较系统专业的学习口罩等产品知识，至少要了解口罩的基本知识，材料，防护等级，尤其是要验证证书的真伪，并且按照海关政策和国外海关政策随时做调整。2，对这场狂欢的口罩致富机会，我还是保持比较冷静的思考，判断他的红利窗口期是多少，个人预判只有3个月，我4月初跟某个老板说的预判，实际上5月下旬，市场已经猛然下跌，首先是美国政策对中国口罩等防疫物资的不友好，尤其是加拿大实行的口罩召回，还有很重要的一点就是外国人的思维观念和文化差异，我只想说，若为自由故，生命皆可抛，毕竟人家要民主，要自由。也就是这3个月的疯狂的工作，不仅做了一点儿业绩，赚点小钱，更重要的是充分的验证和考量我自身的综合能力在几何，对自己的认知水平越高，你能成事的概率也会更高，当然有些时候，你也不知道自己是否知道，只有实践了检验了才能明晰。

2020年第三四季度，口罩，额温枪等产品，也会继续接单出货，但是主要是佛系接单为准，毕竟市场下行太厉害，完全是断崖式下沉，你们懂得，还有就是回归自己的老本行，好好跟进联系客户，至少有几千个吧，成功开发和成交的客户，也有10几个，虽然不多哦，毕竟我们的充电宝，无线充等产品，在疫情期间，我感觉属于不温不火不冷不热的行业之列，不知道你们的产品行业是不是很火爆？还有很重要的一件事情，就是保持学习，持续思考，不断调整，和做些新的尝试和挑战。

最后聊一聊，几个重要的关键词。

投资理财：今年专门花时间学习研究了一下股票基金，然后重点布局股票型或者混合型基金，他们的收益风险比那些中低风险基金高，比股票低，符合现阶段的我，太过于固定收益不太适合，比如花1万，完全低风险，也就那么点，还不如尝试自己可以接受的，即使亏了也还OK，专门分析研究选择了好几个股票型基金，其实涨的还不错，比如有一支本来已经涨到了20+%收益，现在又负1%收益，最近2天有涨回了5%，根据我的分析和判断，未来3-6个月，它应该反弹涨回到20-30%收益率，应该没啥问题，具体是否如我分析所愿，让时间去验证，也有其他的股票基金收益已经是20%以上，之前写的一篇文章是希望实现年化收益10-20%就好，这是我的基本目标，以后会多花时间学习，研究这些股票基金，待时机相对成熟，然后买些股票，进行组合投资，玩这些玩意，除了要学习基本的知识之外，其实最重要的还是你的分析能力，耐心等待时机，要有点研究的精神，不能学习，只是浮于表面，浅尝辄止，关键是这样的二元低风险套利做好，赚些零花钱肯定是OK，但是最重要的还是做好一元现金流，只有足够的枪支弹药，你才能更好的布局，关于杠杆，慎重使用。

创业：还是那句话，不管职场上班，还是自己创业开公司，都只不过是一种工作状态和方式而已，看自己的选择，成了好好享受结果，败了好好享受后果。

外贸：外贸现在已经是白菜时代，要想做出点成绩，做垂直做细分做差异化做品牌化是非常必要的，经常思考，怎么样才能走出一条比较有特色的路出来呢？比如全部升级现有的产品线，或者尝试拓展相关的一些产品，做点尝试，学会更好的整合和借力，互相赋能，互相合作，互相成就吧。

产品/供应链：不管是在职场，还是在创业路上的你，这点非常重要，而且要不断想办法优化你的产品或者供应链，当然找一个好的平台工厂合作也是可以的，坚持match匹配原则，相对合适就是最好的选择。

自身：愿你越来越强大，手心向下不求人，继续学习，向优秀的人请教交流，终有一天，你可以活成自己想要的样子！

人生/感情：最好的人生和感情，我感觉就是靠自己的努力和吸引得来，而不是刻意为之。

最后的最后，2020我还好，比去年好一点，虽然没有完全实现我的一些目标，2021我希望能比2020更好一点点，比如实现倍数的飞跃和提升，挺喜欢曾国藩的一句话：过往不恋，未来不迎，当下不负！我的2021关键词：珍惜，期待！