两年的外贸，在一个小公司上班里的疑惑和徘徊

2017.7我通过同学的介绍进入了她的公司，公司不大，去的时候有三个人。和其他众多小公司一样租在了高层居民楼里，两室一厅有个很大的书架用来摆放样品(冲孔网)。老板年纪不大刚刚三十经常把头发剃的光光的，总是爱笑会带我们去吃饭，也经常带我们去唱歌。他有个自己的小车间和几台大的冲孔机器。国内贸易做的很出色，也想尝试外贸。但是自己对外贸并不太了解。我去的时候他的外贸公司已经开了两年了，有谷歌推广，也有海关数据。并且在我离开的时候上了阿里巴巴。可能因为是第一次接触外贸行业，我懵懵懂懂的开始根据海关数据大量的发开发信，每天自己早上第一件事就是搜索如何写好开发信，如何开发客户，如何回复客户邮件等等，每天除了发开发信就是花大量的时间在网上查怎么开发客户。怎么搜索关键词，加符号去符号反复的去尝试怎么能搜索到有效的邮件。搜到的大部分就是广告，尴尬了。不怕笑话到现在也没学会怎么准确的搜索客户信息。到后来自己也没能坚持下去。现在想想还挺后悔没有坚持下去，不然自己也可能会找客户了。
再后来老板开通了阿里巴巴，我们每周五都去参加阿里的公开课程，什么发产品要素，怎么提高流量。又开始了发产品和用什么关键词发产品排名比较高，热搜词和同行用词什么的，有一段时间发现用同行排名较高的词稍加改动很有效，这种瞎猫碰到死耗子的做法不值得提倡，哈哈哈。到后来在工作七个月后我离开了。在哪个公司里我真的是度过很快乐的时光，和朋友一起工作。压力也几乎没有。现在想想真是悠闲，同时也确实浪费了太多的时间了。

第二阶段也是面试找到现在的公司，刚来的时候老板啥也没有，真的是连营业执照都是热乎的。没有工厂没有产品，还好刚刚加入阿里巴巴就是没有注册呢……我们联合我们的阿里负责经理开通了账户，开始上传产品，发现没有产品图片…没有详情页…只好用智能编辑发图片自己编辑文字，还要一边找工厂，因为我们没有供货商…我们通过线下线上找个很多工厂，加了联系方式，让他们给我们传图，工厂的图片质量真的是能气死人，我们又开始学习ps抠图和p图，花费了大量的时间在图片上。后来老板雇佣了一个第三方运营上帮助我们提高阿里巴巴的排名和发产品，同样的苦恼出现了，没有图片，想想那时候真的挺傻的都不知道去盗图，现在的淘宝，拼多多还有同行的阿里巴巴都可以盗图呀。那时候真是傻掉了。我们平台开通刚好是三月的新贸节，流量大又是快消品很快就有询盘了，但是因为平台专业的旺铺设计和好的产品详情设计吸引了大批的终端客户，这是非常不好的流量，我们的产品抛货抛的太严重了。运费高的几千美金。这根本不可能成单子。后来因为没有规划好并且合理运用好时间阿里巴巴一直到年底才完善，这期间还是因为雇佣了一个好的运营商的功劳，老板也是不知不觉的在阿里巴巴上投入了二十多万了，连一个单子也没有。到现在阿里巴巴做的也是一般般，刚刚有个同事接了一个大的客户，单子也还可以。主要是希望能有个老客户来养。不知不觉到了19年的9月采购节，匆匆忙忙的蒙眼过了平台的第一个三月和九月采购节。现在马上又要过九月了，还是依然对自己的平台没有信心。