准备杀手级视频

如何更全面的展示公司

很多时候我们想展示给客户很多东西，包括自己的产品质量，售后服务体系，专业知识等等，但谈来谈去只和客户纠结了价格，只和竞争对手拼了价格，还埋怨客户不懂，你从他那买就等着上当受骗吧。但我们也许该想想，是不是我们只让客户看到了价格，其他方面展示出来了吗？客户除了和你谈价格，好像不知道再和你说什么话题。

看到网上一个短视频，那个是实体店主卖压气玩具枪，他就在视频里面解释了为什么我的价格比网店贵，我有房租水电，店员，运营成本，这些网店花费很低。但是我给客户的是来店体验，你可以自己看到实物枪支，拿起来开枪试，感觉哪一把适合自己，而且不满意随时来找我退货，保修期内随时维修和换新，实时接听客户来电。而你在网上买的没有预先试过，买的不一定适合自己，他们的利润微薄，等你售后的时候他们甚至都不愿意接听你的电话。而我卖了这么多年玩具枪，都是老客户，一直在这里，所以更多的是信任。

Gun Shopping: Online Vs. Local

https://www.youtube.com/watch?v=Bbv_92oRODI

 以上两个小案例，希望我们能通过短视频营销，更加全面和全方位的介绍自己和公司，从多纬度让我们的客户理解知道我们和竞争对手的不同。

主要从Why-How-What 三大方面写出本文。

短视频定义：

Descriptions of the length of online videos. Shortform videos are under 10 minutes and long-form videos are over 10 minutes. Some ad formats are more effective depending on the length of the video where they appear. Depending on the ad format you choose, your ad may appear in either short- or long-form videos, or both.

关于在线视频长度的说明。 短式视频不超过10分钟，长式视频超过10分钟。 有些广告格式更有效，这取决于它们出现的视频长度。 根据您选择的广告格式，您的广告可能出现在短或长形式的视频，或两者兼而有之。

做Shortform Video的好处（Why）：

1. 短视频红利期，5G来临，同行现在做的少，越早展示自己，越早获利。

2. 更容易分享：现在，您可以轻松地分享8到10秒钟的短片，因为它们的文件很小。抖音，快手都属于短视频。对于那些长视频，你的兴趣通常会在前10秒内消失。

3.更容易记住：  这是一个巨大的因素，它与我们所拥有的短暂注意力直接对齐。从观众的角度考虑一下。我们还记得Martin Luther King的整个演讲还是只有一句话，“我有一个梦想”？同样的事情适用于短视频。保持简洁。捕捉重要的镜头，图像，叠加和每个阶段创造的情感。

4. 更容易重新调整用途：  由于我们的注意力范围缩短，时间线更加填充，因此内容变化很快。一旦你捕获它，你就可以重新利用你的内容，并将其永久化。

5. 促进跟进过程，好久跟不下来的客户，短视频是一个很好的跟进由头。

6. 为你的EDM圈养提供宝贵的素材，因为这是一系列的 Video Sequence.（具体步骤在yansir课程AIDA模型里面有详解）

7. 一个步骤让你秒杀99%的外贸同行，因为99%的外贸人都没有这样做。

怎么制作短视频（How）:

制作视频就需要参照@颜sir YanSir老师的课程了，没有比那个更详细和容易操作的了。

附上我的课程邀请链接，通过我的链接购买YanSi老师的课程，自己送点小福利给大家，无论怎么自己都会续约的，也想拿出点钱来大家都有动力，具体后面说。

https://v.imiker.com/buylink/u45617274/1

淘宝买的小设备已经就位了，现在自己录制的视频第一个介绍的还好，可以背下来了，后续视频多了台词就记不住了，就的用yansir老师的提词方法帮助。

表情可能稍微有点严肃，不那么自然，应该放松些的，就像对朋友讲话一样。眼睛看镜头，不要像做错事的孩子一样，有的地方说的不熟练，得反复录好几次。

应该多录几个片段，供拼接和剪辑使用。

无论怎么样，better than nothing,先放在网上，看看反馈和各界收视率。

制作视频准备的话题（What说些什么）:

这两类视频才能带来精准询盘。

1.日常展示的视频：快速拉近关系，让客户知道你是活生生的人。

2. 产品教学视频：让客户对你产生专业方面的信任。

两种话题容易引起客户的共鸣：一个是自己，一个是行业的。

关于自己的大家应该都非常善于展示了。

这里主要说下关于行业的话题

1. 历史   

讲一下这个产品或行业的发展史

因为很少有产品你是第一个做的，你也不是最后一个做这个产品的人，所以一般我们出口的产品都有一定的发展史。

2. 公众号

一些产品都会有做的好的公众号，他们会发一些文章，拍一些视频介绍。

我们可以借鉴这些话题，看看他们的产品和视频是怎么拍摄的。

然后把文章内容变成自己的知识库。

比如米课的公众号，米课圈，Yansir说，料神外贸，毅冰米课，老华带你飞。

3. 行业大佬

领英里面的客户，经常会关注一些行业大佬，一般是意见领袖。他们说的内容和对一些问题的看法，见解等，也可作为话题。

“意见领袖”（opinion leadership）源自传播学者保罗·拉扎斯菲尔德（Paul Lazarsfeld）和伊莱休·卡茨（Elihu Katz）在上世纪40年代提出的两级传播论（two-step flow of communication），①指媒介讯息不是直接传向所有个人，人与人之间也不是相互隔绝，而是相互影响的。讯息和观念常常是一个从广播与报刊流向意见领袖，然后经由意见领袖流向人群中不太活跃的其他部分的过程。即：大众媒介→意见领袖→一般受众。这个理论也被用来解释创新以及商业化产品是如何在人群中扩散的。

关于意见领袖的详解

https://www.globrand.com/2019/601094.shtml

4. 企业工程师

也许我们不必成为产品工程师，也不需要那么专业，但是和厂里的工程师交流，我们可以学会很多，行业经验，产品知识等等。因为可能有很多客户是经销商，他们对终端用户的一些问题或者说是专业的问题，现场设备维护，检修等等，他们是解决不了的。如果我们可以从工程师的角度，给客户一些专业的建议，经销商会很喜欢滴。

5. 行业论文，行业协会，行业新闻，行业报告

一般行业都有自己的行业协会，里面有龙头企业，观察协会的动态，新闻等等，都会有合适的话题。

行业报告可以购买专业的报告，或者去外包找人做。

https://www.marketwatch.com/industries

6. 博客

订阅一些博客更新的文章内容，有更新的时候第一时间再邮件里面收到，做成话题，录好视频。

一般跨国大型公司的网站也会有订阅按钮，宣传自身企业实力和公司动态。我们可以订阅了解。

7. 谷歌趋势

专利，品牌

8. Quora, Yahoo! Answers and other Q&A Community Sites问答社区

这些问答社区，跟我们国内的知乎，百度知道差不多，有些和自己行业相关的问题，我们可以整理出来。说不定也是客户想问和知道的问题

9. 社交媒体

包括微信朋友圈，FB，领英，Twitter等等看看竞争对手有什么新东西，发了什么产品和内容。

同时也观察客户发的内容，给客户点赞，评论或者觉得说的好，可以转发。这个也是对客户的一个认可，他会很高兴，和我们发朋友圈一样，我们要是发个动态，10几20分钟过去一个点赞和搭理你的人都没有，那估计我们马上要删除这个动态了。

10. Wikipedia百科

全球最大的网络百科全书，特点是自由内容、自由编辑。它是目前全球网络上最大且最受大众欢迎的参考工具书，名列全球十大最受欢迎的网站。维基百科目前由非营利组织维基媒体基金会负责营运。Wikipedia是一个混成词，取自网站核心技术“Wiki”和英文中百科全书之意的“encyclopedia”。

专业词语的解释和参考，很权威，给客户说的时候有理据博引。

11. 平时注意搜集客户的问题 Answers to client questions

到目前为止，你可能已经卖出了至少一些产品，如果不是几百种的话。 这意味着你有大量的案例来研究你自己的营销目的。

你的客户在评论中怎么说？ 他们问了什么问题？ 评论很重要，所以要注意。

你可以从他们的陈述、调查信息、电子邮件或推荐信中产生想法。

我欣然接受顾客留下的评论，看看明天的趋势。

我立即阅读所有贴出的评论，看看客户是否满意，是否有任何改进建议。 我利用他们的热情，无论是积极的还是消极的，在网络内容上激发讨论。

如果你从来没有花时间去了解你的客户的个性和人口统计，现在就开始吧。 在每次交付产品的同时发送一份调查表，激励他们花时间去填写。

这会让你深入了解客户的想法，并且这是保持他们想要阅读的内容的最直接和有效的方法。

12. 观察竞争对手，看看他们在做什么

向一个和你一样有抱负、一样有奉献精神的人学习，没有什么可羞耻的。 列出你最接近的竞争对手——行业关键词、本地关键词或长尾关键词——并记下他们写的内容和原因。

现在，你不想公然复制他们的整篇文章。 相反，分析他们的主题，并确定扩展故事的方式。

例如，对于一个广泛的话题，如食品安全，问问你自己是否有一个方法可以把它缩小到一些更具体的东西，比如最近食品和药物管理局的食品安全现代化法案的变化。

如果这个主题太小众，你不能想到一个方法来适应你自己的原创文章，扩大主题到你的专业领域。

想出新点子是一半研究别人的好点子，另一半用头脑风暴的方法让你的演示更好。

13. 培训的课程

比如自己企业的内部培训，不涉及机密的部分，可以录制个小视频发给客户，我在提高我自己啊，为了能够更好的给你提供服务，愿不愿意和我一起终身学习呢？

外部培训学习，参加的课程，一些资讯，都是很好的素材。

14. 公司是一些新闻事迹。

新进了设备，客户来访，领导出国，自己企业参加国内外展会信息等等。自己出国拜访客户，地推，陌拜，ISO认证，公司活动，运动会。和公司相关积极的动态都可以和客户分享，因为我们不止有一面。

15. 自己工作当中的一些经验，可以总结出来

比如定期给客户发一些行业报告，整理的机器资料。我买米课的时候，课程顾问说，这些是我整理的资料，送给你，好好保存学习啊，都是对你未来发展有很大帮助的，这个时候自己就特别开心。

16. 行业书籍

客户来访的时候可以作为谈资，有可以来回的话题。

作为自己的知识贮备，按照书里读，这素材应该不会错到哪里去。

17. Case analysis 案例分析

客户一般都比较喜欢案例分析，成功案例，产品应用案例，客户的现场安装使用案例等等，

做过这个项目什么结果，为客户节约了多少钱？

18. FAQs产品的常见问题

常见问踢的解答，如最小定量，用的什么工艺，材质等等

19. Step by Step processes

比如几步生产流程

大家根据自己公司出口的产品，做成适合自己的产品系列视频，配合思维导图，把整个系列大纲列出来，避免跑到缸外面

20. Polls 投票

尊敬的贵宾客户，您好！

感谢您长久以来对我公司的支持和帮助，为了今后能给您提供更好的服务和产品，希望您在百忙之中抽出一两分钟，对该问卷如实填写，我们将在日后的工作中积极改进，谢谢您的帮助。

截止日期：2019年8月31号

对售后服务的投票打分

21. Industry myths行业神话

关于第四次工业革命制造的4个神话 

https://www.weforum.org/agenda/2019/02/4-myths-about-the-fourth-industrial-revolution-and-how-they-are-holding-you-back/

22. Legal Strategy process法律策略程序

例如：

外国人在中国注册公司需要走以下流程：

1、到工商局办理拟设立外商投资企业名称预先核准手续，取得《外商投资企业名称预先核准通知书》。

2、到省政府招商局或其授权机关办理外商投资企业审批手续，取得《外商投资企业批准证书》及批复文件。

3、到相关行业主管部门办理前置审批手续，取得《*****许可证》（经营范围不涉及前置审批的毋需办理）。

 或者中国海关的行政法规

根据《中华人民共和国海关关于最不发达国家特别优惠关税待遇进口货物原产地管理办法》（海关总署令第231号），现将适用该办法第七条的区域性集团名单公告如下：

一、东南亚国家联盟（ASEAN）中的柬埔寨王国和缅甸联邦共和国。

二、西非国家经济共同体（ECWAS）中的贝宁共和国、几内亚比绍共和国、多哥共和国、利比里亚共和国、塞拉利昂共和国、塞内加尔共和国和马里共和国。

特此公告。

http://haiguan.info/guide/StatuteList.aspx

23. Tips

The top 5 ways…

10 reasons to….

5 Top secrets….

5 mistakes…

在中国采购某某产品的10个注意事项

24. Do’s and Don’ts

9 DOs and DON’Ts for business meetings in China 在中国举行商务会议做和不要做的事情

https://global-lingo.com/9-dos-and-donts-for-business-meetings-in-china/

 中国游历的注意事项：如何像当地人一样挽回面子

https://www.chinatours.com/dos-and-donts-in-china/ 

30社交媒体做与不做的事 学习社交媒体营销礼仪

https://www.digitalvidya.com/blog/social-media-dos-and-donts/

如果没有你意识到，大多数社会的轻率行为都会被宽恕。泰国做和不做

https://www.thaizer.com/thailand-dos-and-donts/

25. Industry Predictions

对未来行业和技术的展望

“大数据将改变一切”

“个性化体验将成为新常态”

“区块链会改变一切”

“云将变得无所不在”

“机器开始接受我们的工作”

未来我们的产品是否可以和这些新技术接轨，用手机就可以查看机器的运转情况，那个设备有故障，数据在手机端就可以查看。

26. Stories故事

比如车间刘师傅的故事。这个自己就实际写了一个车间刘师傅的事迹，他的喷漆技术精湛，国企改制之后，他来到我们的私企，已经有30年左右的喷漆经验，女儿在上大学。他的挣钱供读书和给女儿买礼物。

每次客户来访，他都热情的和客户讲解喷漆的细节和工艺，让客户看成品的美观度，客户对他赞赏尤佳，etc是英文版本的故事。

当然了，这个故事都是杜撰出来的，就比如yansir讲的刀具的故事。可以根据自己公司的实际情况，写一些和本行业相关的故事。或者真实的就更好了。

希望这些话题给大家一些启发，欢迎留言补充。自己在未来制作视频时，也将按照如上话题进行录制。

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