认识米课的这几年--持续的撕裂和感激

2015年6月大学毕业，因从小上学晚，所以比同龄人晚了至少三年才参加工作，才真正步入社会。从2015.06--2015.10月，是自己第一份外贸工作的实习阶段，那时候是真的新人，没有人带，也不知道该学习什么，幸运的是，自己慢慢了解到了福步论坛料神的帖子，才开始在外贸之路上成长，开始自己的撕裂路程。那时候实习工资真的是少的可怜，以至于父母都不支持自己做外贸，为此和父亲还曾经大吵一架。而后仍然坚持自己的梦想，从未动摇，坚信：这条路再苦再难，自己咬牙也要走下去。

2015.9月10月，慢慢了解米课，主要是留意到了料神的课程和毅冰的课程。那时候，用大学攒下来的奖学金存款购买了料神课程，一个月后又入手了毅冰课程。从此后，手里积蓄基本不剩。虽然口袋瘪了，但是脑袋却是越来越充实，从此外贸有了方向和目标，也越来越坚定的往下走。学习课程后，了解到应该选择一个自己看好并热爱的行业和产品，2015年底，我决定离职，初步打算：春节前找好行业并面试，然后节后上班。

离职后，自己做的第一件事情是花了半个月的时间找了比较看好的 3-5 种产品，并做市场调研，通过GOOGLE大数据等工具调研确认了最后的三种产品，每种产品都找到了本市做的比较不错的前5名公司，一一打电话咨询一些细节后，对感兴趣的公司进行再次调研和面试。

面试之前，自己也列出了很多关于本产品本行业的问题（以下是当年面试前列出的问题，A4纸打印，以免遗漏），三四年过去了，现在看来，有些问题还是很稚嫩的，哈哈：

一．公司平台

展会  国内广交会有无固定展位？从哪年开始参展的？

      展会效果？ 每次去几个人？ 国外主要参展展会有哪些？

阿里巴巴  付费平台  B2B? P4P? 排名？

海关数据？  拜访客户？

官网做过付费推广吗？ Facebook 上有你们的网站

付款方式   T/T？ L/C？

二．公司发展

96年建厂，工厂有研发部？ 外贸出口和工厂是独立核算？出口盈利方式，退税or 加利润？

外贸部哪年成立？ 经理做外贸几年了？外贸部业务员有几个？老业务员做了几年？近三年出口额趋势？

现在工厂每个月出口几个柜子？那种所占比例最高？

现在是在做品牌国外推广？ Agents ?  能不能做OEM？

其他客户所需产品，能否给客户寻找？是否考虑增加新产品？

三．产品种类，优势

有无公司产品宣传册？主要应用领域？ 建材？维修？

有无产品证书？ 出口欧美澳洲需要哪些证书？

哪几种产品是出口优势产品？ 出口最多的是那种？那种产品利润最高？

一般小柜出口？一个小柜的棘轮扳手的货值大约多少？一个柜子的棘轮扳手的利润（小柜）？

四．产品市场

哪些产品是中高端？分别所占的各市场比例？ 脚手架和扳手工具主要面对的国家？

现在打算主要开拓的市场有哪些国家？

产品分旺季和淡季吗？

根据这几年出口经验，哪些产品出口前景更好一些？

公司的大订单一般是什么产品的？来自哪个国家？什么类型客户？（进口，分销，批发商）

哪种产品的市场较大？ 竞争如何？

五．薪资，待遇，业务员任务

价格是根据工厂出厂价自己核算还是公司统一订价，业务员直接报价？

有没有每天阿里巴巴必须发多少产品的任务？

有没有业绩要求？每个月的业绩要求是多少？

公司有专门的跟单吗？业务员主要负责哪些任务？自己能否在开发业务同时学习跟单操作？

业务员开发的客户是自己维护还是公司统一维护？

公司待遇： 基本工资，绩效，提成如何计算？ 工资和绩效每月什么时候发？ 有无保险？

新人有没有人带？ 出单转正还是三个月之后转正？

业务员只能开发一类产品还是所有产品都可以开发？

寄样的话，样品费和运费如何计算？很有意向的客户是公司付运费还是业务员自己？

六．国外展会

七．样品间

根据样品询问每种样品的主要销路市场

每一家公司面试时候都是和相关负责人或者老板，或者人事部门就一些产品、市场细节问题讨论，每次面试双方交流时间都差不多在两个小时左右。通过面试和彼此的交流，让我更加充分的了解到了公司的相关信息和行业动态。

而这一面试思路，如果不是自己学习米课课程，是完全不会有的。所以最初的最初，米课改变的就是我的行业思路，改变了我的思维方式，虽然没有非常深刻，但是确实在潜移默化。

从2016.02.23 进入了新的行业，新的公司，自己的外贸之路才算是刚刚正式起步。这家公司并没有很多的外贸经验，但是当时面试时候最吸引我的是，老板对外贸的支持和比较开放的思路。实际，我是第一批业务员，也是时至今日，公司最老的一批业务员。对公司的感情也是非常深厚，曾经公司遇到危机，几个月没有发工资，也还是坚持下来，想着和公司共存亡，不会先做逃兵。

从学习米课至今，一直保持着晚上下班后至少3-4 小时的米课学习时间或者其他外贸知识学习，周六周日有时候会抽出半天到一天集中精力学习实践。当然，不能说每天晚上都如此，但是从工作到现在，差不多 80% 夜晚是这么过来的。因为米课的知识确实很多，上百节课程，学习完确实需要很多时间，再加上需要做笔记，实践，可以说，我真的是花了2年多才完完整整学习完了料神和毅冰的课程。最近这两年是在不停的回顾知识，查漏补缺，算是温习复习。说实话，我的脑袋真的有点笨，学习东西慢，吸收慢，大小就这样，可能这些课程放到其他米课小伙伴，一年就搞定了，而我却磕磕绊绊用了两年多。

从学习到现在，断断续续撕裂性的成长，一方面带给我的是自己业绩方面的提升（这个是最不值钱的部分），最重要的是带来的我思维的转变，惰性的慢慢改变，行动力的提升，毅力的增强。从中也学习到了很多道理，从做业务，到做人，最重要的是人品。

我不得不说，开始吸引我的是各位老师的行业专业度和专业知识，但是学习时间长了，才感受到，实际最吸引我的是老师们的人品，做人做事的风格，和无私奉献共享的精神。但是，我承认，无私奉献和分享之前我确实做得还是不够好，也在努力往这方面前进。非常欣赏每一位老师的做人做事的风格，每一位的人格魅力都达到了令人仰望的底部。

在此之后，我相继入手了汪晟课程，暗夜课程，张曦课程，最近入手了颜Sir 课程（屯课，还未开通，因为精力暂时有限）。虽然投资我是小白，但是我想先在思维上转变自己，然后再深入研究。还是那句话，对自己大脑的投资才是真正最有价值的投资，也是最不容易过时的投资，更何况，米课真的不贵。哪怕我买不起，我想可能也会刷信用卡分期去投资自己的脑袋。

米课圈开通后，感觉真是的世外桃源，你想要的答案基本都可以找到！来到米课圈，才发现自己是如此的渺小，有那么多大神时刻鞭策着自己不断进步（主要还是感觉自己太Low）。虽然自己时间精力有限，没能时常抽时间刷米课圈，但是每一次刷圈，都会有无尽的感叹，学习到很多大神们的经验知识。也非常感谢各位大神的分享。所以自己才默默地决定，以后也要做这种人，虽然自己和大神们相比，确实还是很菜，小白，但是把自己懂的或者感悟的一点东西分享到米课圈里，也能体现自己的价值，自己由衷的开心。

内心当中，一直有个小梦想--以后有一家自己的外贸公司，就像毅冰老师说的那样--小而美的公司！而，自己又通过料神老师之前提到的SWOT 分析发现，自己很多的能力和资源都还不足，经验也很欠缺，所以还是需要2-3 年再次磨炼，提升，撕裂成长。所以，自己最近又开始把米课课程从自己仍然欠缺不熟练的地方开始梳理，回顾，再次查漏补缺，因为每次学习都有很多新的收获和感悟，都会不断提升自己。

撕裂是痛苦的，但是我希望自己这一生都在撕裂当中，这说明我一直在成长！最喜欢这种撕裂的状态！

最后，还是感恩米课，米课圈，真心感谢各位米课老师，米课圈的朋友们，从过去到现在，以及将来的并肩作战！希望这个圈子会越来越壮大，我们的同伴越来越多！人生路上，有米课相伴，永远不会孤单，永远充满力量！