写文章
Helenshen
2019-07-20 23:57

认识米课的这几年--持续的撕裂和感激

此文是认识米课并做外贸的这几年,算是这三四年的反思,回味,也包含着对未来的展望。

因为这是自己第一次发长文章,文采也不好,所以大家多多包涵。此篇文章,写给自己,也写给无数外贸路上的同伴,作为共勉吧。

外贸之路,犹如登山,充满了坎坷,需要不断的努力和毅力,当你每次翻过一个小山峰时,拐过一个又一个弯道时,见到的是不同的风景:

IMG_20180601_153001.jpg

IMG_20180601_141118.jpg

2015年6月大学毕业,因从小上学晚,所以比同龄人晚了至少三年才参加工作,才真正步入社会。从2015.06--2015.10月,是自己第一份外贸工作的实习阶段,那时候是真的新人,没有人带,也不知道该学习什么,幸运的是,自己慢慢了解到了福步论坛料神的帖子,才开始在外贸之路上成长,开始自己的撕裂路程。那时候实习工资真的是少的可怜,以至于父母都不支持自己做外贸,为此和父亲还曾经大吵一架。而后仍然坚持自己的梦想,从未动摇,坚信:这条路再苦再难,自己咬牙也要走下去。

 

2015.9月10月,慢慢了解米课,主要是留意到了料神的课程和毅冰的课程。那时候,用大学攒下来的奖学金存款购买了料神课程,一个月后又入手了毅冰课程。从此后,手里积蓄基本不剩。虽然口袋瘪了,但是脑袋却是越来越充实,从此外贸有了方向和目标,也越来越坚定的往下走。学习课程后,了解到应该选择一个自己看好并热爱的行业和产品,2015年底,我决定离职,初步打算:春节前找好行业并面试,然后节后上班。

 

离职后,自己做的第一件事情是花了半个月的时间找了比较看好的 3-5 种产品,并做市场调研,通过GOOGLE大数据等工具调研确认了最后的三种产品,每种产品都找到了本市做的比较不错的前5名公司,一一打电话咨询一些细节后,对感兴趣的公司进行再次调研和面试。

面试之前,自己也列出了很多关于本产品本行业的问题(以下是当年面试前列出的问题,A4纸打印,以免遗漏),三四年过去了,现在看来,有些问题还是很稚嫩的,哈哈:


一.公司平台

展会  国内广交会有无固定展位?从哪年开始参展的?

      展会效果? 每次去几个人? 国外主要参展展会有哪些?

阿里巴巴  付费平台  B2B? P4P? 排名?

海关数据?  拜访客户?

官网做过付费推广吗? Facebook 上有你们的网站

付款方式   T/T? L/C?

二.公司发展

96年建厂,工厂有研发部? 外贸出口和工厂是独立核算?出口盈利方式,退税or 加利润?

外贸部哪年成立? 经理做外贸几年了?外贸部业务员有几个?老业务员做了几年?近三年出口额趋势?

现在工厂每个月出口几个柜子?那种所占比例最高?

现在是在做品牌国外推广? Agents ?  能不能做OEM?

其他客户所需产品,能否给客户寻找?是否考虑增加新产品?

三.产品种类,优势

有无公司产品宣传册?主要应用领域? 建材?维修?

有无产品证书? 出口欧美澳洲需要哪些证书?

哪几种产品是出口优势产品? 出口最多的是那种?那种产品利润最高?

一般小柜出口?一个小柜的棘轮扳手的货值大约多少?一个柜子的棘轮扳手的利润(小柜)?

四.产品市场

哪些产品是中高端?分别所占的各市场比例? 脚手架和扳手工具主要面对的国家?

现在打算主要开拓的市场有哪些国家?

产品分旺季和淡季吗?

根据这几年出口经验,哪些产品出口前景更好一些?

公司的大订单一般是什么产品的?来自哪个国家?什么类型客户?(进口,分销,批发商)

哪种产品的市场较大? 竞争如何?

五.薪资,待遇,业务员任务

价格是根据工厂出厂价自己核算还是公司统一订价,业务员直接报价?

有没有每天阿里巴巴必须发多少产品的任务?

有没有业绩要求?每个月的业绩要求是多少?

公司有专门的跟单吗?业务员主要负责哪些任务?自己能否在开发业务同时学习跟单操作?

业务员开发的客户是自己维护还是公司统一维护?

公司待遇: 基本工资,绩效,提成如何计算? 工资和绩效每月什么时候发? 有无保险?

新人有没有人带? 出单转正还是三个月之后转正?

业务员只能开发一类产品还是所有产品都可以开发?

寄样的话,样品费和运费如何计算?很有意向的客户是公司付运费还是业务员自己?

六.国外展会

七.样品间

根据样品询问每种样品的主要销路市场


每一家公司面试时候都是和相关负责人或者老板,或者人事部门就一些产品、市场细节问题讨论,每次面试双方交流时间都差不多在两个小时左右。通过面试和彼此的交流,让我更加充分的了解到了公司的相关信息和行业动态。

 

而这一面试思路,如果不是自己学习米课课程,是完全不会有的。所以最初的最初,米课改变的就是我的行业思路,改变了我的思维方式,虽然没有非常深刻,但是确实在潜移默化。

 

从2016.02.23 进入了新的行业,新的公司,自己的外贸之路才算是刚刚正式起步。这家公司并没有很多的外贸经验,但是当时面试时候最吸引我的是,老板对外贸的支持和比较开放的思路。实际,我是第一批业务员,也是时至今日,公司最老的一批业务员。对公司的感情也是非常深厚,曾经公司遇到危机,几个月没有发工资,也还是坚持下来,想着和公司共存亡,不会先做逃兵。

 

从学习米课至今,一直保持着晚上下班后至少3-4 小时的米课学习时间或者其他外贸知识学习,周六周日有时候会抽出半天到一天集中精力学习实践。当然,不能说每天晚上都如此,但是从工作到现在,差不多 80% 夜晚是这么过来的。因为米课的知识确实很多,上百节课程,学习完确实需要很多时间,再加上需要做笔记,实践,可以说,我真的是花了2年多才完完整整学习完了料神和毅冰的课程。最近这两年是在不停的回顾知识,查漏补缺,算是温习复习。说实话,我的脑袋真的有点笨,学习东西慢,吸收慢,大小就这样,可能这些课程放到其他米课小伙伴,一年就搞定了,而我却磕磕绊绊用了两年多。

 

从学习到现在,断断续续撕裂性的成长,一方面带给我的是自己业绩方面的提升(这个是最不值钱的部分),最重要的是带来的我思维的转变,惰性的慢慢改变,行动力的提升,毅力的增强。从中也学习到了很多道理,从做业务,到做人,最重要的是人品。

 

我不得不说,开始吸引我的是各位老师的行业专业度和专业知识,但是学习时间长了,才感受到,实际最吸引我的是老师们的人品,做人做事的风格,和无私奉献共享的精神。但是,我承认,无私奉献和分享之前我确实做得还是不够好,也在努力往这方面前进。非常欣赏每一位老师的做人做事的风格,每一位的人格魅力都达到了令人仰望的底部。

 

在此之后,我相继入手了汪晟课程,暗夜课程,张曦课程,最近入手了颜Sir 课程(屯课,还未开通,因为精力暂时有限)。虽然投资我是小白,但是我想先在思维上转变自己,然后再深入研究。还是那句话,对自己大脑的投资才是真正最有价值的投资,也是最不容易过时的投资,更何况,米课真的不贵。哪怕我买不起,我想可能也会刷信用卡分期去投资自己的脑袋。

 

米课圈开通后,感觉真是的世外桃源,你想要的答案基本都可以找到!来到米课圈,才发现自己是如此的渺小,有那么多大神时刻鞭策着自己不断进步(主要还是感觉自己太Low)。虽然自己时间精力有限,没能时常抽时间刷米课圈,但是每一次刷圈,都会有无尽的感叹,学习到很多大神们的经验知识。也非常感谢各位大神的分享。所以自己才默默地决定,以后也要做这种人,虽然自己和大神们相比,确实还是很菜,小白,但是把自己懂的或者感悟的一点东西分享到米课圈里,也能体现自己的价值,自己由衷的开心。

 

内心当中,一直有个小梦想--以后有一家自己的外贸公司,就像毅冰老师说的那样--小而美的公司!而,自己又通过料神老师之前提到的SWOT 分析发现,自己很多的能力和资源都还不足,经验也很欠缺,所以还是需要2-3 年再次磨炼,提升,撕裂成长。所以,自己最近又开始把米课课程从自己仍然欠缺不熟练的地方开始梳理,回顾,再次查漏补缺,因为每次学习都有很多新的收获和感悟,都会不断提升自己。

 

撕裂是痛苦的,但是我希望自己这一生都在撕裂当中,这说明我一直在成长!最喜欢这种撕裂的状态!

 

最后,还是感恩米课,米课圈,真心感谢各位米课老师,米课圈的朋友们,从过去到现在,以及将来的并肩作战!希望这个圈子会越来越壮大,我们的同伴越来越多!人生路上,有米课相伴,永远不会孤单,永远充满力量!


举报
收藏
转发
0/500
添加表情
评论
评论 (3)
最近
最早
3天2夜学会建站

Helenshen

15年开始外贸生涯,因料神相识米课!很幸运! 以后的每一天,都会好好珍惜,高效专业地把外贸做下去。希望有一天,能够实现自己的创业梦,有一份自己的小事业!这一天不会太久的。加油~ Helen Shen

向TA提问
置顶时间 :

设置帖子类型

普通
新闻
活动
修改

圈内转发

0/104

分享至微信

复制链接

举报

请选择举报理由

留联系方式
垃圾广告
人身攻击
侵权抄袭
违法信息
举报

确认要删除自己的评论吗?

取消 确定

确认要删除自己的文章吗?

取消 确定
提问
设置提问积分
当前可用积分:
-
+
20
50
100
200
偷看

积分偷看

10积分
我的积分(可用积分)
确认偷看

问题已关注

答主回复后,系统将通知你

不再提示