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傅安妮
2016-07-18 16:50

俄罗斯客户谈付款方式

冰大大:

现在碰到一个棘手的问题,需要请教。

我有个俄罗斯客人,刚开始做的时候30%预付,70%见提单付款。

做了一年后,说有新的项目开始了,付款方式就慢慢变成没有与付款,100%见提单付款。

而现在项目满满变多了,客人那边要赊账120天的付款方式。

100%见提单的时候,就觉得这样的付款方式有风险,是我们能接受的最大极限。可是现在却要120天的账期,但是工厂是45天的账期。

客人说他们现在俄罗斯的经济在复苏,需要我们支持,如果不接受,就停止合作。

PS: 一年的合作金额就差不多15万美金,并不是很多。

请问,我们应该怎么去跟客人谈判比较好呢?

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