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CarmenYip

2019-07-25 17:36

外贸开发信4.0写法--Carmen公开课笔记

2019年的开发信怎么写？

微信截图_20190725172816.png

垃圾邮件的做法：

发广告，骚扰信息

正确开发信的做法：

发布客户关注的内容，解决客户的疑虑

开发信的数据显示

微信截图_20190725172837.png

思考：

我们现在所发的开发信是真心自己想做的吗？

还是因为公司的压力？为了考核？为了发邮件而发邮件？

不要自我安慰，以为完成了一天1000封开发信完成任务就可以了，结果却只感动了自己。

还是真正的想让客户感受到你的价值，拿下客户？

发开发信，应该发有价值的，有理有据的邮件

思考：

为什么越来越多客户反感开发信？

我们如何做的更好？

微信截图_20190725172917.png

微信截图_20190725172943.png

为什么如今的开发信效果大不如以前？

门槛太低，新人搜索模板就可以发，无效信息，无效推广，让客户越来越讨厌。

时代在变化，方法招式都过时了，

不是以前的方法不管用，而是方法需要与时俱进，需要变化需要改革。

开发信这条路还没有走到尽头

同行都在这么干，优胜劣汰，只有不断创新才能取胜。

微信截图_20190725173015.png

大量的垃圾信息

供应商同质化的竞争

客户有更多的渠道去接触供应商了，他们可以跳过中间商，直接联系生产商，

在信息差时代，一封邮件可能就可以开发到一个客户。

但是现在需要改变思维，人无我有，人有我优才能脱颖而出

十个新的规则

微信截图_20190725173048.png

1：太多无关的废话

不是一开始就说，我们公司有多少多少年的历史，我们怎么怎么样，客户是不会去看的，客户只会看和他感兴趣的东西。

开发信的作用-敲门，门敲开才有的聊。

2：主题毫无亮点，或过于推销化

看的信息太多了，就会反感，只挑自己感兴趣的看，因为有兴趣所以才会去关注。

如果不是客户的需求所在的，所以不会去关注，所以才不会回复。

3：过于正式的行文

函电-书信，已经落后于使用的习惯，不是说不好，而是可以有更好的方式，让客户更舒服。

4：一眼看过去，无法抓住核心内容

必须简洁，避免长篇大论

条例清晰是很重要的

客户无时间一一去看

5：通篇错误单词，错误句型，错误时态，错误语法

不要使用复杂的句型，和太过于高级的单词，客户可能看不懂的。

培养自己的语感很重要

6：内容又臭又长

太长我第一眼都不会看下去

7：过多的缩写

不能过于的自由和散漫

8：缺乏定制化的群发邮件

主题和内容不符，

内容和对应的客户不符

给别人带来麻烦，谁会愿意和你谈订单？

开发信应该加上客户的名字，有称呼，有针对性，可以提醒客户如果你不想看这类广告可以回复0取消。

9：没有具体的收件人

发开发信没有做好前期的调查，

可以通过社交软件，Google找到更多客户的资料针对性地去发邮件，才能提高开发信的概率。

10：细节把控不够，邮件过于粗糙

低级错误：拼写错误，语法错误，一大堆缩写会让人很不舒服

2.0的开发信

客户公司名+主题（写客户感兴趣的内容：促销）+发件人公司

为什么这样写？

客户通过关键词的搜索来搜索你的邮件

头部小，尾部小，中间大

保持视觉上整洁干净，不要用太高级的词汇客户看不懂

3.0 Brief Introduction-- Mail Group

主题吸引对方的关注-举例分析

微信截图_20190725173116.png

BD Email 4.0--Blade Mail--一剑封喉

1：非常干净简单的去吸引客户，PDF格式做附件最好

2：可以附上一张图，把内容整合到一张图中，产品图片可以问是否需要样板等......

3：合理利用PFD, 想办法让客户打开附件，各种简介在PDF里认真展示。

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第一封邮件仅是开场白，内容设置要足够巧妙，吸引对方打开附件，结合Mail Group思维，强调后跟进

微信截图_20190725173210.png

不要相信一封模板走天下，邮件一定是针对性的

很反感群发的祝福，要尊重客户

不要相信海量撒网，针对性精准开发才有价值

我们是跟人打交道，不是跟机器打交道，

不要相信任何包着高科技的外衣的群发软件

我们是要让客户喜欢我们，信任我们，解决客户的疑虑和困难，机器做不到。

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