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糖糖2020
2016-08-03 11:11

亚马逊推广运营总结贴

最近公司在亚马逊推广上遇到一些问题,因此做了各方面调研,总结前辈经验,做了一个总结贴,给后面的小伙伴们参考,很多不足,望大家批评斧正:

1. 在不同的review 站内投放文字、图片广告。比如 fivver ,elance ,freelancer 

2. 在国外的视频站进行引流:

视频站点有: Youtube, Vimeo ,Dailymotion.com,可以直接找有粉丝的网红合作,来进行推广,自己运营一个账号时间花费太大。 

3. 在社交平台引流

Facebook, Twitter ,Instagram,  Pinterest, Quora, VK,但是你在这社交平台要引流, 务必得现有一群你自己的粉丝和认同你的群体。粉丝运营困难的话,那么也可以直接跟已经有相同定位的网红来引流。 

4. 博客引流--分为免费和付费. 

免费就是自建博客。几个或者多个都没有问题,软件直接读取slickdeal的数据, slickdeal更新你也就同步更新,慢慢的就会吸引不少人,然后50%的产品还是放自己的产品 但是也有50% 放别人的产品,因为其实还挺多人是这么干的。 付费就是在不同的博客站内投放文字、图片广告,按点击付费。除了这种还可以找博客主合作在博客中软植入信息,更容易带来引流。 

5.网红引流 这个是大家都推荐的,但是越红的网络红人越难找,我们上次找了一家报价一个产品评价500美金,报价以后人就消失了,不知道是去度假还是去干嘛了,怎么都不回复邮件了;但是现在的网红引流也就一般般吧,遇见对的人可能稍微好一点;

6. 论坛站引流 

论坛有2个方法,其实有些论坛的确可以自己发,虽然流量不大,但是转化还可以。 另外一个方法就是付费进去给点钱,起个自己品牌的分论坛,但是试过一下,不一定有很流量。比如英国比较知名的yell.com ,只要中国品牌在的论坛,你也就可以在里面发,只是方式要自己摸透。 

7.  Coupon 站  Coupon站影响不大,大家都说,但是品牌做得好的coupon站也还不错.在各大coupon站内投放文字、图片广告,按点击付费。 Retailmenot 站排名很高 ,是允许免费提交coupon的 ,效果还好。还有部分coupon站也可以。 大多数情况下应该是你要加入Amazon联盟才能进入更多的coupon站。  

8.  Deal 站引流  http://www.reddit.com/r/DealsReddit/ 这个Reddit流量杠杠的,可惜转化率不能保证。但是有deal的情况下绝对也不吃亏。 在选择不同国家的deal站投放你的文字或者图片广告。 每个国家都有每个国家的Deal站, 加拿大有 Redflagdeal ,法国有dealabs ,英国有hotukdeal ,Wowcher,Kgbdeals ,西班牙有tringa ,LetsBonus , 俄罗斯有mysku .美国就更多: dealnews,woot.com 日本有:racoupon.rakuten.co.jp/ ,ponpare.jp/,kakaku.com/ 等 

 9.  行业站引流  你是卖什么的,就去Google联盟的相机网站投放你的Listing广告。 在这里我还是要给出我自己的建议:  建议引流到官网再导入亚马逊: 类似anker,这种办法好处是可以通过再营销和收集邮箱等方式沉淀客户,我们知道亚马逊是没提供客户邮箱给的,做零售没邮箱实在不是持续发展之路。  

建议将亚马逊的老客户沉淀到社交网站上:  主要通过在产品里面寄画册以及用Facebook 广告(就是将亚马逊的客户电话导入自定义广告群体里面)引导老客户关注我们的企业主页,平台是比较难做品牌的,但可以作为一个筛选忠实老客户的有效渠道。 

10. 网盟广告

现在我这边比较看好网盟广告这一块,只是现在还在找入手的端口,找了好几个网盟的网站给大家安利一下,具体操作要自己去入手;(GOOGLE CHROME浏览器今天除了点问题,需要的点赞,点赞的人多我改天补上)

11. 公益网站

其实写到这里才算干货吧,等大家第10点做好了,可以考虑国外一些公益网站,可以把你的品牌放进去,公益网站主要就从你们的订单里抽取提成,但是我们其实不需要额外支出费用的,另外这个应该还可以算一个广告吧,我们参与了海外公益活动。i_f02.gif一举两得,偶觉得挺好的,而且和国外的大品牌都同框,好高大上的赶脚。

12. Slideshare引流

建议大家根据自己的产品,客户评价,客户反馈等做一个精美的PPT放到SLIDESHARE上去。Slideshare.net是世界上最大的PPT共享传播网站。全球排名235,美国排名437,每天UV流量超过400万!可谓流量巨大!记得PPT里面的商品关键词一定要添加上你的亚马逊商品页面的链接,同时在你的作者介绍中你也可以留下你的亚马逊商品的主要链接。一定要记得带上亚马逊商品链接,你为的就是给亚马逊引流。马上注册一个Slideshare账号吧,设置好你的作者简介中的链接,发布你的PPT,记得PPT的标题和Tag一定要包含你的亚马逊商品的关键词!

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