好不容易一次展会，公司人员又多，到底安排谁去呢。
冰大的抽签法让选择变得更加公平。
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毅冰 10:49:01我的做法就是，第一个名额，给上一季度的销售冠军。因为上个季度，他的业绩所有业务员里第一，给他参展做为鼓励，完全没问题吧？
毅冰 10:49:16那剩下两个名额，还有可能八九个业务员有老业务，也有新人
也有不老不新的
毅冰 10:49:35大家或许都有小算盘，都想争取这个机会
毅冰10:49:58那既然要公平，很简单，大家来抽签，抽中就去，不抽中也是运气不好，不是我不给机会，我也绝对没有偏心。
毅冰 10:50:47然后呢，如果这次参展，3个人定下来了，一个销售冠军，还有两个抽签抽中的员工，一起去了。但是也没那么简单
毅冰10:51:20比如这个销售冠军，本来客户一定有好几个，手中订单也不少，去香港参展，可能就没有那些没订单没客户的新人那么积极
毅冰10:51:43因为他或许就会无所谓，我手里有客户有订单有机会，偶尔可能一些小的机会，他就会无所谓就不会特别aggressive去全力争取
毅冰 10:52:02那我就还有另外一条规则
Lily- 10:52:05也有员工抽签抽中了 会不会出现那种在展会上不积极的
毅冰 10:52:56这次展会后到下一次展会的抽签选拔之前，如果这次展会没有任何成果的，比如你如果没有拿下一个客户（我对于拿下客户的定义，是以寄出样品为界限），起码要给新客户寄过样品，谈到样品这一步，才算有成果。如果没有成果的，那下一次展会，就被轮空，不能参加抽签
毅冰 10:53:43比如某个新人这次去了，但是回来也跟进了几个客户，但是没有任何收获的，不好意思了，下次抽签，其他同事可以抽，你只能轮空了，等再下一轮让你复活，继续参与抽签。
毅冰10:54:35如果这个销售冠军这次展会没有收获，不好意思，下一次展会的抽签，他也要轮空。哪怕他接下来依然是销售冠军，因为这次展会无收获，下一次展会他必须轮空，这个销售冠军参展的名额，就给业绩第二名的去。我就把游戏规则定好，大家都无话说，都公平，执行就行。
毅冰 10:55:11这就是制度，游戏规则
毅冰 10:55:30只要你做得巧妙，是没有员工会说你偏心，会不服气的。这就是管理的手腕
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