去年一个朋友介绍的客户，说客户的目标价太低了，做不了，给你吧。我一看客户的目标价，确实很低，但是我们铝型材行业原材料的波动很大，价格低的时候接近客户目标价，我心里感觉是有戏的，于是就Whatsapp给客户留言报了个接近的价格，客户表示interesting,给我发了具体的产品要求，还让我帮他找铸铝的产品，我问了好几家都说数量太少，于是跟客户解释了下，客户说不用找了，此时的我感觉虽然没找到，但是找的过程中和客户建立了信任。
然后谈我们的产品，寄样品确定后，跟客户要数量再报价，客户给我出了个难题，客户要的是1.5 米和2.5米的铝管，装满一个40HQ,要求1.5米的数量是2.5米数量的1.26倍，不能有闲置的空间。当时刚转行做外贸半年，都没走过整柜的货，内心很激动，经过一番复杂的计算，连方程都用上了，(此时觉得大学时候参加的数学建模大赛没白参加，将实际问题化繁为简转换成数学模型)，给了客户数量，客户他也不确定对不对，就按我的走了。
后来报价，根据当时的原材料价格，给了报了价，比他当初的目标价其实是高出不少的，但是我知道客户跟我交流了这么长时间，八成不会再去另一家再问了。结果不出所料，客户说需要折扣，我就象征性的给了点折扣，说这已经是当前的底价了。客户回复很快，说我付全款，你再给我便宜点吧。此时的我感觉已经十拿九稳了，内心十分激动，但是我要稳住，过半小时才给他说，跟老板申请了半天，只能再优惠一点点。客户没有再还价，当天就把全款打了，五万多美金。第二天跟老板汇报，老板乐开了花，刚做外贸半年，相比国内业务的欠账低价，这种客户很少见。
上个月跟踪这个客户，客户说还是要一个整柜，让我报价，我报了价，客户给了目标价，能做到就发PI.我也不着急，跟客户说，产品工艺有变化，需要再确认，然后发样品给客户确认，客户说这次的比以前的要好，让我报价。我当时心里好奇，客户的目标价从何来？算了下上次给的目标价，客户砍了5%。此时我不但没给他目标价，还在我原来的报价上加了5%。我断定客户目标价胡乱给的，不管我报什么价格，他都按5%砍，而且八成会拿全款再次砍价。果然客户又砍了5%给了目标价，此时我心里暗暗得意，减了3%给他，说原材料涨价了，不能再便宜了。然后客户如预料的那样，付全款，让我再便宜一点点。好吧，如你所愿，客户很高兴，我也很高兴。
写的感觉像流水账，就这样吧。现在心态变了，没有以前那么兴奋了。老板也变了，这种单子瞧不上了。最近很苦恼，老板急于求成，总想着百万美金的客户，却舍不得投入，刚停了阿里的P4P，说花那么多钱也没有大客户。老板把他啥也不懂的亲戚加进来做贸，来了就拿主账号分我一半询盘。当初自己一个人单枪匹马把这个工厂的外贸搞起来，期间的苦自不必说，最近越来越感觉要卸磨杀驴了。等老板亲戚把外贸这块掌握了，我想我离离开也不远了，内心很不平衡又无可奈何。
物来顺应，当事不杂。现在只能面对现实，做好眼前的事。接下来要让自己摆脱阿里，开发更多的找客户的渠道，这也是来米圈的原因。
现在好多小工厂老板都被阿里忽悠做出口，但是那些老板根本不知道外贸哪有那么容易，希望刚转行做外贸的朋友要仔细甄别，找到好老板，不要被半途而废，浪费青春！
最后，需要挤压铝型材产品的朋友可以联系我！
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