首先提前祝大家中秋节快乐！
和国外客人见面，或者传统节假日来临之际，我们能想到的都会有送礼这一项，
礼物送得好，可以增进感情和沟通。可以让客人印象深刻，心生好感。
那么送礼送什么好咧？ 相信很多人都为这个问题苦恼过。
比如中秋节就要到了，你不会只是单纯的想到了送月饼给客人吧？
或者你会深入一点想，什么样的礼物算是投其所好呢？
毅冰QQ群里面就有讨论过这个内容，希望能给你点帮助。
毅冰：
很多朋友会纠结，准备什么礼物？有些朋友会准备茶叶什么的，其实真的没有太大意义。
哪怕你准备1000块一盒的茶叶，老外也喝不出跟20块一包的有什么差别，所以没有意义。
也有朋友觉得，大方一点，直接送台iphone顶级配置的。可以是可以，但是很多buyer不会收，因为这东西一收，就有受贿嫌疑了。
但是也不能太轻，以免让人觉得不重视我考虑的是，太轻不行，太重对方也有压力。
那就要不轻不重，而且是能让大部分人接受的东西，而且这东西要实用，也要让他有amazing的感觉
另外，不能大，也不能太重，否则他没法放包里，如果带回公司，他同事看到，也不方便。
所以呢，给buyer准备东西，我一般就两样东西，加起来大约3000多块钱左右。
这个点，恰恰也是大部分buyer可以接受的一个区间。
比如欧美人，一般都有喝咖啡的习惯，我会准备一包印尼的kopi luwak咖啡粉，价格在常规咖啡里算不便宜了，100美元左右。
印尼这种猫屎咖啡，很多欧美人听过，但是没有喝过。现在就放在他面前，而且我可以说得天花乱坠，让他恨不得现在就回去冲一杯试试。
这样100美元用掉了，还有400美元的预算，我会选择一条爱马仕的丝巾。
首先品牌就是顶级奢侈品，足够气派，也表示自己不小气。
其次，丝巾很小很轻，盒子很精美，本身就是一个不错的礼物。
再次，看到Hermes这个logo和标志性的橙色包装和纸袋，谁都会心里觉得wow。
另外，我的说辞自然是，这条丝巾是给您太太的礼物。
毅家人：那我寄月饼给客户。
毅冰：我真是晕倒了，我说了这么多，你的思维还是没转过来，我前面说了茶叶案例，你已经忘记了？
月饼，你觉得老外会吃么？喜欢吃么？
几百块月饼，还不如一盒几十块咖啡好。
哪怕真要送茶叶，我还是送一盒包装精美的英国茶，yorkshire产的，比价格巨贵的中国高档绿茶效果更好。
另外，其实爱马仕丝巾并不贵，但是很上档次。窄边款的，差不多2900左右，方巾是3400块。
又不是那种几万几十万的包包。
但是品牌和包装，就非常高档。
毅家人：还是会觉得舍不得。
毅冰: 舍不得是正常的。但是已经是合作的老客户了，这点就不用计较了吧？
Maple：舍不得孩子套不了狼。
Bella:我是打算私底下给他准备礼物的, 一条定制狗狗图案的地毯。
EVA: 冰哥，我想问下，如果老板没有这份心的，怎么破，难道私自掏腰包，自己掏腰包当然也是可以的，但是预算上面 就亏一点, 做不到你说的那样送几千块钱的东西。
毅冰-:
私自掏腰包不是不行，要看你收入了。如果你在公司一年收入四五十万的，你平时自己拿几千块钱作为礼物维系你的主要客户，我觉得这个投入也是完全值得的。
Bella:礼物肯定是自己掏腰包啊
毅冰: 不是，礼物一定是业务费用，当然是公司负担的。
Helle-:如果没有十万的收入，或者更低呢？
毅冰: 如果10w的话，我觉得几百块的咖啡，已经相当不错了。
你才10w甚至10w不到，说明这个客户给你的订单也很少，那就谈不上重要客户。
anne.：公司舍不得，怎么办啊？
Bella: 我估计我们老板这思维转不过来 那次我说要给客户买点什么礼物他居然说公司从来没送过礼 我都惊呆了。
Eva-： 公司舍不得，或者公司衡量客户的角度跟我们不同，所以做不到冰哥说得那样
anne.: 自己送给客户也可以，反正又不是很贵重的礼物
毅冰： 我觉得从利益角度衡量其实很不错。
Bella :看来我还是自掏腰包吧。
Carolin： 如果是个大客户我们老板还是挺通融的。
Cathy: 其实冰哥提供的只是一个思维供参考，投其所好很重要。
实际的我们还是要根据实际情况来考虑的。
毅冰：比如客户不大，一年就给你们公司10w美元订单，大约利润可能8w人民币。这样级别的客户，我觉得你哪怕花几千块送礼，也是值得的。
毕竟礼物只占了一个很小的比例而已。
Bella : 冰大那个猫屎咖啡上哪里买呢？
毅冰-：万能的淘宝，哈哈，
开玩笑啦，我平时买，都是香港实体店买的。
Bella: 咖啡的主意真心不错
Nicolas ：还有专门贺卡
Bella：客户之前也提过他每天都咖啡，因为总是加班到很晚
Helle：澳洲客户也喜欢咖啡？
毅冰:
老外很少有不喝咖啡的，也很少有不喝酒的，只有极少数个案。
Anna：老大，那丝巾哪里买呢？
毅冰: 爱马仕当然要专柜买了，肯定不能网购什么的。
Carolin: 我觉得大牌的东西肯定得专柜。
Bella ： 表示几千块已经超过了我的能力范围。
毅冰:一包咖啡还是可以的。
比如美国客户，你可以送欧洲咖啡。
美国星巴克是主流，但是在欧洲，其实德国的tchibo才是欧洲最强的。
Carolin：苏州丝绸也是不错的，G20我们的第一夫人不是在宣传我们的丝巾 丝绸之路.
Bella：苏州好的丝绸也不便宜的, 上千
毅冰：那你可以买一包tchibo的咖啡，给美国客户，然后继续讲故事，告诉他，starbucks在德国经营就比较惨淡，原因是德国人喜欢tchibo，什么什么什么~~~
然后欧洲客户，欧洲人往往自视甚高，不太看得上美国的东西，所以美国咖啡就不行，那就可以用小众一些的，牙买加的咖啡，或者印尼的猫屎咖啡。
要么就是日本的咖啡也行，另外一种taste，又可以聊很多。
Gllen-:加拿大的客户也是送欧洲咖啡可以吗？
毅冰: 然后tchibo的咖啡也就100块左右。
Bella我得这个截屏下来，好好去了解
Gllen-：tchibo
Carolin-:去香港展会顺便和老板申请买礼～
anne.: 看样子，冰大常常喝咖啡啊。这些都是我客户喜欢的咖啡牌子。。。哈哈
Eva:爱马仕丝巾和江苏丝绸 丝巾，哪个更值得送礼？
毅冰：比较价格。比如你的江苏丝绸丝巾，价格200块，也很高档，包装精美，那我觉得可以选这个。如果价格接近，差距在40%以内，选爱马仕。
Gllen:-在香港可以买到吧？
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其实，送礼是一门很深的学问，送出去的礼物，如果想得到受礼人的赞许，并且能够充分表达自己的心意，最终达到自己送礼的预期目的，这就需要您有相当的生活阅历，并具有非常好的眼光和见地。
针对不同类型的人，给他或她送什么样的礼物才算合适，这可能需要考虑到太多的因素。
但是，也有一条很基本的原则，那就是：礼物最好能够满足接受礼物者的需要。
除了丝巾以外，预算五百以内，我也有一些小建议可以给你们参考一下。
1— 家里有婴儿的，可以送客人中国传统虎头鞋或者铃铛手链。
2— 家里有大孩子的，可以送客人手工风筝或者波浪鼓，要选做工精致的那种。
3— 摆件：如瓷器十二钗，古四大美女，民族胖娃娃，京剧脸谱，手工扇，折扇。
4— 吉祥如意结。
5— 民族手工背包，帽子，钱包。
6— 女士旗袍和男士唐装（前提是你知道客人的SIZE哈）。
最后，大家可以讨论下自己曾经送过什么样的礼物，反馈如何？
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