写文章
Eva姚
2019-01-07 23:09

SOHO一年,我可能只学会了一件事情

本篇优秀文章被收录在“SOHO前你需要知道的”专题

专注,学会做减法,Soho一年,我可能只学会了这一件事情,这是我在2018年最大的收获。

做了减法,我也不一定能有多大成就,但不做减法,我的工作和生活一定不会轻松。

1⃣️ 社交减法:专注做对的事情。

清楚什么对自己最重要,集中时间和精力做最重要的事。

拒绝低效的过度社交、无聊的酒局。

2⃣️ 工作减法:一天只做好一件最重要的事情。

其他事务通过借力,外包出去。

能外包的事务,交给专门的人去做。他们更加专业,而且会为你节省大量的时间。

3⃣️ 职场减法;优先减掉“负担重且没用”的任务;

“负担轻但有用”的工作,一定要牢牢保住;

“有用但负担重”的工作,要重点保障和突击。

4⃣️ 教育减法:身教胜于言传。

你的兴趣和情怀孩子一定会受到熏陶和感染。做孩子的榜样门槛没那么高,好的三观和格局是成为好父母的必要条件。

5⃣️ 生活减法:追求极简,物品多一件都不要。

目前我的个人状态很轻松,看淡了很多东西,舍取就在一念之间。

接下来,简单的跟大家说一下我2018年Soho的故事,可能也仅此一篇,你们会看到我成长的一些轨迹。

破茧成蝶,我就是那一棵还在土壤蓄势待发的竹子。

我正式开始SOHO应该是从今年三月份开始,那会是我的一个以色列客人,在他一再的坚持下,我成了他的中国采购经理。

这件差事,一开始我是拒绝的,但是客户非常有诚意,每天都会抽时间来教我一些采购的知识和技巧,为的就是建立我与他共事的信心,大概两个月以后,我感动了,半推半就的算是答应他。

但是我做的非常痛苦,因为客人做的是B2C亚马逊生意,是我完全陌生的领域。

我尝试了很多次想要回到B2B的舒适区。

坚持不到半年,我就跟他提出了“分手”

表示自己其实更喜欢做B2B销售的角色,并在为此努力。

那会我其实一个稳定的客户也没有,从工厂出来,我没带走任何资源。

我鼓足了勇气跟他说不,但是在犹豫徘徊的时候,身边朋友都不支持。

以下是我当时和冰大真实的对话:

(这里截图出来是想说如果在看文章的你有Soho的想法💡,不妨先看看冰大@毅冰HK 会怎么想?以下我们的对话很有参考价值)

f8daad4e4e0a62d4fe1e5ee776a75d36.jpg680598daaba888660c83dfaf93bc1152.jpgbf0b2bc6b5c85b0952c49581a8454670.jpg96af56a34b325856f889be482d8f7d30.jpg

后面冰大还是不放心,又继续过问了我的具体工作内容。

事情在后面果然有了转机,我请了一个小伙伴帮我处理这些事情,然后开始慢慢转到销售的岗位。

那要转到销售岗位,就要找到自己的配合好的供应商,这个过程中就遇到几个问题。

(我对供应链完全没有概念)

1/ 每次我都是一个人去,业务员招待的我,很少能见到老板,只能了解产品信息,谈不了深入合作。

2/ 邀约老板好几次不成功。

3/ 面善,人本身亲切友好,凡事好商量,获得业务员的支持。

虽然有好人缘,但是拿不到好价格。

感觉很苦恼,跟朋友Kevin,张工讲了,他跟我说,下次你要去供应商那里的时候叫上我。

过了三个星期后,我约他,我早早的坐地铁过去,地铁门口等他,

只见他带上两个工程师,张工和陈总,一个开奔驰,一个开宝马730。

我问他“要不要这么大阵仗”

他自信的说“没问题,上车就好了”

到了工厂门口,他让我打电话给工厂老板,说不好停车,让他下来接一下。

我照做,感觉我们在耍大牌。

不一会儿,老板和跟进我的业务员下楼,笑脸相迎,说不好意思让我们久等了。

我们随即坐下互相介绍,寒暄了一下,我说他们是公司负责选品和工程的两个人。

今天带他们过来是想深入了解我们正在谈单的这款产品。

来者不善,果不其然,张工和陈总他们没多久就开始挑产品的各种的刺。

他们把产品拆解成各个部分:

从外壳,电芯,和保护板PCBA等组成部分的成本开始讲起,猜测工厂那款产品可能的成本,然后又问了他们关于 产品原材料管理、库存、运输、成本管理等工作内容.......

一来一回,我能明显的感觉到老板和工程师的身板都坐直了,很认真的在那听着。

................时间过去2小时...............................

最后帮他们分析了目前产品可改善的地方,还有可开拓的市场。

我暗暗赞叹.......

平日里不知这里面有这么多门道。

临走的时候,张工说,

电芯是移动电源中成本最高的组成部分,18650电芯和聚合物电池的成本差不了多少,如果不能改,建议降价接单。

老板连连点头,说回头重新核算下价格,争取给我们最低的价格。

张工说:“我看130元你们也是可以做的,你们现在的问题无非在于这款新模具的费用还没回本而已,有一定的订单数量,你们价格成本自然就能降下来了”

工厂老板连连点头“是是是,主要是我们开这款模具还有申请专利什么的花了不少钱”

工厂老板提出一起吃个饭,张工说“这次就不了,下次我来请你,希望跟你尽快达成合作共赢呐”

出来的时候,我说“如果真的能降到130元,那我们就不虚此行呐,比原价少了15元”

张工说“差不太远,我一看就知道成功的可能性很大,我们这次来就是让要工厂看到我们是很专业的,我们可以帮他们一起提升品质。知道我们不好糊弄,他们才会更重视和你的沟通”

我连连说是,在供应链这块,我一直比较薄弱,和供应商的博弈占下风。

除了供应链,作为Soho,我还要经常面临资金短缺的问题。

9月28日那天,我记得很清楚,那一天下大雨,浑浊的空气夹杂着热气让人好像置身一口大焖锅。

那一天,我借完了身边所有人的钱。

因为客人打给我款之后就安心的去希腊度周末了,以色列星期五是不上班的,可是工厂就必须当天下班前收到款,否则不给安排下单。

那是国庆节假上班的最后一天,我想着先垫钱,然后等国庆节后客人打给我的款应该就能到账了。

想是这么想,可是我发现由于提前还清了各种贷款和信用卡,我卡里面的钱只剩五千块,可是我要支付工厂的钱是25万。

我只能借了。

怎么借,平日里的好友都是比我还穷的,认识有钱的对象交情不深,拉不下脸去借。

可是眼下没有办法,只能硬着头皮去借。

这是我第二次尝到这种无助绝望的滋味,第一次是我买房,第二次是我Soho缺钱的时候。

那一天从早上到晚上,我只借到十三万,我想不起来还有谁还可以借我钱。

被很多人好意拒绝过,我也能理解,毕竟平日私交不深,别人不了解我,自然也不敢借钱给我。

信任,是这世界上最脆弱也是最珍贵的东西。

我很庆幸,还是有很多人愿意帮我,更多人拿出自己的那点积蓄凑给我,包括我的Jodie@Jodie袁 ,我的Sophie。

还有我最感动的是小Eva@Eva吴 她大概是唯一一个只要有钱就想借给我的人,恨不得把她所有的钱拿出来帮助我。

一直到前一段时间,她还在跟我说“

Eva,我现在又有钱了,想给你,你若需要,千万不要跟我客气!”

说实在的,她那点钱杯水车薪。

但是我在电话这头听的热泪盈眶,声音哽咽,我心里暗暗发誓,一定不要辜负她,好好珍惜我们两的友谊。

最终时间到了,我只好去求供应商,说暂时给她打十三万,剩下的再给我两天时间去凑齐。

看在我情真意切的态度上,业务员终于是答应了先安排下去订单,同时自己也垫进去三万,说是给老板的保证金。

奇葩的我们,突然惺惺相惜,同为外贸底层人,我们都在苦苦挣扎。

那时我特别羡慕我的一个朋友,她有贵人,在她落难时可以一下子借给她一百万,并说没有还钱期限。

那会我也特别渴望我的朋友圈也有这么一个人。

后来另外一个客人的钱到账,我可以节假日后支付另外一个供应商。

拆东墙,补西墙,后面那十几万我还上了,这个事情算是度过去了,也维护了自己的信用和客户的信用。

国庆节后,客户主动找上我,从供应商那里听说我帮他垫资,他很感动。

他说,他以为我一直很有钱,因为我很大方,从来不哭穷,看起来一直很忙,生意很好的样子。

我从来没跟他说,他的订单,我根本不怎么挣钱,我也没什么客户,从公司出来,我几乎是净身出户。

我苦笑,打了个无奈的表情,😳

SOHO,从来都不容易,好嘛……🙈

从那以后,他所有订单都是全款先给我。

至于打给供应商多少比例的定金尾款,交给我自己去和供应商协商。

我讲这两个插曲也是想告诉大家的是,大部分SOHO和我一样,供应链和资金 是最大的痛点,如果没有这两样,建议慎重。

老实说,我这几个月过的特别不容易,从零开始搭建自己的平台,事无巨细,亲力亲为。

这个过程面临很大的经济压力,因为都是拿自己之前的积蓄在开发客户,收效甚微。

这个过程虽然也有很多人帮忙。

这几个月对人性的解读也比以前深刻,人情冷暖世态炎凉,滋味百感交集。

不是很会交际的我其实收获了很多真心的朋友,人品是最高的学历,我一直记得这句话,一定要坚守自己做人做事的原则。

人品在,就像呼延说的,时光不会辜负你,人心总是向上发展。

我现在特别珍惜机会,不管好的坏的,都是经历和成长,不放过任何一个让自己触底反弹的机会。

默默的学习,积攒能量,等待更好机会的到来。

专注做自己,你若盛开,清风自来。

世界上只有一种真正的英雄主义,就是认清了生活的真相,还仍然热爱它❤️

毕竟这世上没有白走的路👣,每一步都算数。

(完)

关注作者,看更多TA的好文章 个人展示
Eva姚 谁在评论里提醒下这位作者,懒得连名片都没填写。
举报
收藏
转发
0/500
添加表情
评论
评论 (195)
最近
最早
3天2夜学会建站

Eva姚

深漂Soho一枚,擅长以静制动,润物无声的业务模式 做手机周边和车载周边的产品。 二个品牌的合伙人

向TA提问
置顶时间 :

设置帖子类型

普通
新闻
活动
修改

圈内转发

0/104

分享至微信

复制链接

举报

请选择举报理由

留联系方式
垃圾广告
人身攻击
侵权抄袭
违法信息
举报

确认要删除自己的评论吗?

取消 确定

确认要删除自己的文章吗?

取消 确定
提问
设置提问积分
当前可用积分:
-
+
20
50
100
200
偷看

积分偷看

10积分
我的积分(可用积分)
确认偷看

问题已关注

答主回复后,系统将通知你

不再提示