专注，学会做减法，Soho一年，我可能只学会了这一件事情，这是我在2018年最大的收获。
做了减法，我也不一定能有多大成就，但不做减法，我的工作和生活一定不会轻松。
1⃣️ 社交减法：专注做对的事情。
清楚什么对自己最重要，集中时间和精力做最重要的事。
拒绝低效的过度社交、无聊的酒局。
2⃣️ 工作减法：一天只做好一件最重要的事情。
其他事务通过借力，外包出去。
能外包的事务，交给专门的人去做。他们更加专业，而且会为你节省大量的时间。
3⃣️ 职场减法；优先减掉“负担重且没用”的任务；
“负担轻但有用”的工作，一定要牢牢保住；
“有用但负担重”的工作，要重点保障和突击。
4⃣️ 教育减法：身教胜于言传。
你的兴趣和情怀孩子一定会受到熏陶和感染。做孩子的榜样门槛没那么高，好的三观和格局是成为好父母的必要条件。
5⃣️ 生活减法：追求极简，物品多一件都不要。
目前我的个人状态很轻松，看淡了很多东西，舍取就在一念之间。
接下来，简单的跟大家说一下我2018年Soho的故事，可能也仅此一篇，你们会看到我成长的一些轨迹。
破茧成蝶，我就是那一棵还在土壤蓄势待发的竹子。
我正式开始SOHO应该是从今年三月份开始，那会是我的一个以色列客人，在他一再的坚持下，我成了他的中国采购经理。
这件差事，一开始我是拒绝的，但是客户非常有诚意，每天都会抽时间来教我一些采购的知识和技巧，为的就是建立我与他共事的信心，大概两个月以后，我感动了，半推半就的算是答应他。
但是我做的非常痛苦，因为客人做的是B2C亚马逊生意，是我完全陌生的领域。
我尝试了很多次想要回到B2B的舒适区。
坚持不到半年，我就跟他提出了“分手”
表示自己其实更喜欢做B2B销售的角色，并在为此努力。
那会我其实一个稳定的客户也没有，从工厂出来，我没带走任何资源。
我鼓足了勇气跟他说不，但是在犹豫徘徊的时候，身边朋友都不支持。
以下是我当时和冰大真实的对话：
（这里截图出来是想说如果在看文章的你有Soho的想法💡，不妨先看看冰大@毅冰HK 会怎么想？以下我们的对话很有参考价值）
后面冰大还是不放心，又继续过问了我的具体工作内容。
事情在后面果然有了转机，我请了一个小伙伴帮我处理这些事情，然后开始慢慢转到销售的岗位。
那要转到销售岗位，就要找到自己的配合好的供应商，这个过程中就遇到几个问题。
（我对供应链完全没有概念）
1/ 每次我都是一个人去，业务员招待的我，很少能见到老板，只能了解产品信息，谈不了深入合作。
2/ 邀约老板好几次不成功。
3/ 面善，人本身亲切友好，凡事好商量，获得业务员的支持。
虽然有好人缘，但是拿不到好价格。
感觉很苦恼，跟朋友Kevin，张工讲了，他跟我说，下次你要去供应商那里的时候叫上我。
过了三个星期后，我约他，我早早的坐地铁过去，地铁门口等他，
只见他带上两个工程师，张工和陈总，一个开奔驰，一个开宝马730。
我问他“要不要这么大阵仗”
他自信的说“没问题，上车就好了”
到了工厂门口，他让我打电话给工厂老板，说不好停车，让他下来接一下。
我照做，感觉我们在耍大牌。
不一会儿，老板和跟进我的业务员下楼，笑脸相迎，说不好意思让我们久等了。
我们随即坐下互相介绍，寒暄了一下，我说他们是公司负责选品和工程的两个人。
今天带他们过来是想深入了解我们正在谈单的这款产品。
来者不善，果不其然，张工和陈总他们没多久就开始挑产品的各种的刺。
他们把产品拆解成各个部分：
从外壳，电芯，和保护板PCBA等组成部分的成本开始讲起，猜测工厂那款产品可能的成本，然后又问了他们关于 产品原材料管理、库存、运输、成本管理等工作内容.......
一来一回，我能明显的感觉到老板和工程师的身板都坐直了，很认真的在那听着。
................时间过去2小时...............................
最后帮他们分析了目前产品可改善的地方，还有可开拓的市场。
我暗暗赞叹.......
平日里不知这里面有这么多门道。
临走的时候，张工说，
电芯是移动电源中成本最高的组成部分，18650电芯和聚合物电池的成本差不了多少，如果不能改，建议降价接单。
老板连连点头，说回头重新核算下价格，争取给我们最低的价格。
张工说：“我看130元你们也是可以做的，你们现在的问题无非在于这款新模具的费用还没回本而已，有一定的订单数量，你们价格成本自然就能降下来了”
工厂老板连连点头“是是是，主要是我们开这款模具还有申请专利什么的花了不少钱”
工厂老板提出一起吃个饭，张工说“这次就不了，下次我来请你，希望跟你尽快达成合作共赢呐”
出来的时候，我说“如果真的能降到130元，那我们就不虚此行呐，比原价少了15元”
张工说“差不太远，我一看就知道成功的可能性很大，我们这次来就是让要工厂看到我们是很专业的，我们可以帮他们一起提升品质。知道我们不好糊弄，他们才会更重视和你的沟通”
我连连说是，在供应链这块，我一直比较薄弱，和供应商的博弈占下风。
除了供应链，作为Soho，我还要经常面临资金短缺的问题。
9月28日那天，我记得很清楚，那一天下大雨，浑浊的空气夹杂着热气让人好像置身一口大焖锅。
那一天，我借完了身边所有人的钱。
因为客人打给我款之后就安心的去希腊度周末了，以色列星期五是不上班的，可是工厂就必须当天下班前收到款，否则不给安排下单。
那是国庆节假上班的最后一天，我想着先垫钱，然后等国庆节后客人打给我的款应该就能到账了。
想是这么想，可是我发现由于提前还清了各种贷款和信用卡，我卡里面的钱只剩五千块，可是我要支付工厂的钱是25万。
我只能借了。
怎么借，平日里的好友都是比我还穷的，认识有钱的对象交情不深，拉不下脸去借。
可是眼下没有办法，只能硬着头皮去借。
这是我第二次尝到这种无助绝望的滋味，第一次是我买房，第二次是我Soho缺钱的时候。
那一天从早上到晚上，我只借到十三万，我想不起来还有谁还可以借我钱。
被很多人好意拒绝过，我也能理解，毕竟平日私交不深，别人不了解我，自然也不敢借钱给我。
信任，是这世界上最脆弱也是最珍贵的东西。
我很庆幸，还是有很多人愿意帮我，更多人拿出自己的那点积蓄凑给我，包括我的Jodie@Jodie袁 ，我的Sophie。
还有我最感动的是小Eva@Eva吴 ，她大概是唯一一个只要有钱就想借给我的人，恨不得把她所有的钱拿出来帮助我。
一直到前一段时间，她还在跟我说“
Eva，我现在又有钱了，想给你，你若需要，千万不要跟我客气！”
说实在的，她那点钱杯水车薪。
但是我在电话这头听的热泪盈眶，声音哽咽，我心里暗暗发誓，一定不要辜负她，好好珍惜我们两的友谊。
最终时间到了，我只好去求供应商，说暂时给她打十三万，剩下的再给我两天时间去凑齐。
看在我情真意切的态度上，业务员终于是答应了先安排下去订单，同时自己也垫进去三万，说是给老板的保证金。
奇葩的我们，突然惺惺相惜，同为外贸底层人，我们都在苦苦挣扎。
那时我特别羡慕我的一个朋友，她有贵人，在她落难时可以一下子借给她一百万，并说没有还钱期限。
那会我也特别渴望我的朋友圈也有这么一个人。
后来另外一个客人的钱到账，我可以节假日后支付另外一个供应商。
拆东墙，补西墙，后面那十几万我还上了，这个事情算是度过去了，也维护了自己的信用和客户的信用。
国庆节后，客户主动找上我，从供应商那里听说我帮他垫资，他很感动。
他说，他以为我一直很有钱，因为我很大方，从来不哭穷，看起来一直很忙，生意很好的样子。
我从来没跟他说，他的订单，我根本不怎么挣钱，我也没什么客户，从公司出来，我几乎是净身出户。
我苦笑，打了个无奈的表情，😳
SOHO，从来都不容易，好嘛……🙈
从那以后，他所有订单都是全款先给我。
至于打给供应商多少比例的定金尾款，交给我自己去和供应商协商。
我讲这两个插曲也是想告诉大家的是，大部分SOHO和我一样，供应链和资金 是最大的痛点，如果没有这两样，建议慎重。
老实说，我这几个月过的特别不容易，从零开始搭建自己的平台，事无巨细，亲力亲为。
这个过程面临很大的经济压力，因为都是拿自己之前的积蓄在开发客户，收效甚微。
这个过程虽然也有很多人帮忙。
这几个月对人性的解读也比以前深刻，人情冷暖世态炎凉，滋味百感交集。
不是很会交际的我其实收获了很多真心的朋友，人品是最高的学历，我一直记得这句话，一定要坚守自己做人做事的原则。
人品在，就像呼延说的，时光不会辜负你，人心总是向上发展。
我现在特别珍惜机会，不管好的坏的，都是经历和成长，不放过任何一个让自己触底反弹的机会。
默默的学习，积攒能量，等待更好机会的到来。
专注做自己，你若盛开，清风自来。
世界上只有一种真正的英雄主义，就是认清了生活的真相，还仍然热爱它❤️。
毕竟这世上没有白走的路👣，每一步都算数。
（完）
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