当由于制版费原因，客户回复要么做，要么不做，该怎么跟进客户

各位，我这边刚开始谈一个客户，需要做OEM, 我们每个item的起订量是6000pcs，客户每个item只需要2000-3000pcs，老板说可以做，但每个item 都要加500元的制版费，（PS：我自己都觉得说不出去，制版费太贵了），所以和客户说了如果是客户这些数量的话需要加一部分的制版费，但是如果每个item都达到5000pcs的话，不加收制版费。

现在客户回复，从来没有工厂要过制版费，还要的那么高，直接说，要么做，要么不做，求助：这时候应该怎么跟进？

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Mikecherry

2016-09-16 14:10

也可以给老板画饼，不过后续你要实现它。所以客户的潜力你自己要评估好。

OnMyWay

2016-09-14 16:42

1.这个制版费是丝印logo的网板费还是彩盒的版费或者其他？如果是丝印网版没这么贵的。一共有多少个item，制版费总共多少？让客户增加一倍的数量可能性不大，好比你不会因为便宜点就买几袋大米在家里放着。2.我觉得这个问题你报价的时候就应该考虑周全，要么备注说明，要么低于数量低于MOQ是分摊在单价上。你现在才说，客户会认为你坐地起价，即使他付了版费，心里总会有点不舒服。我的建议：多拍几张生产工艺流程的照片或小视频，解释这个OEM过程及质量管控。和老板商量在后续订单中分批返还这部分费用。