冰哥哥你好，我在外贸行业做了有快三年了，之前的两年多都是在做单证，刚刚转做业务一个月。单证方面的问题难不倒我，但是刚刚转业务，面对客户的各种还价，真是有些招架不住。最近我在谈一个孟加拉的客户，刚刚一开始客户问的是A产品，A产品的价格我们还是有优势的，价格报过去了（付款方式前TT30%，见提单扫描件70%TT)；客户又问B产品的价格，B产品我们价格优势不明显，价格也报过去了（付款方式前TT30%，见提单扫描件70%TT).客户后来说采购A产品，但是价格要给个discount，而且付款方式是15%TT,85%LC。我们公司孟加拉有走过货，知道孟加拉付款方式只能是LC或者部分TT,部分LC,但是我报价的时候忘记这个事情了，所以报价时没有加LC的成本，跟我们经理商量之后，同意付款方式，但是不能降价了。跟客户说了之后，客户也同意了，让做合同和PI，合同和PI发过去之后就没信儿了，期间一直问，那段时间价格一直在涨，我们也没什么利润了，就没催的太紧。前几天客户主动联系我，又重新问B产品的不同规格的价格，报过去之后客户说A产品要一个柜子，B产品要一个柜子。这样一来，A产品工厂就不愿意给做了，因为量太少，需要换模具，工厂成本太高，也耽误其他产品的生产。我把情况跟客户解释之后，请他在加一个货柜A产品，此时客户说了，你把B产品的价格给我个折扣，我就再给你两个货柜的A产品。我赶紧去跟经理商量，由于最近价格在下降，经理就同意了客户的提议，给客户B产品降价，客户多下了2个货柜的A产品，也就是3个货柜A产品，1个货柜B产品。给客户发过去合同和PI，客户又说了，诶呀，终端客户最终决定还是先不要买B产品了，你给我做三个货柜A产品的合同吧，做完合同我就打钱。重新做了合同发过去，客户又静默了，过了3个小时，客户说，诶呀，我跟终端客户商量了下，终端客户觉得税太高了，assessment value too high，还是要做LC 100%，你做完合同，我明天就去开信用证…… 现在我都不知道怎么去跟经理说了，现在只有3个货柜的A产品，付款方式100% LC，价格还是TT的价格，我该怎么办呢？是接受客户的要求？还是给他加点钱做100% LC？如果加钱，怎么跟客户说呢？烦请冰哥哥指点
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