地铁上写的文章，没有邮件截图，爱学习的米有们担待哈，以后会分享邮件的。我总觉得我需要积淀至少两年才写文章，但今天按捺不住了。毕竟我入米圈才半年多，从2019年1月24日才开始学习米课，但好学的我学完了料神的老鸟之路帖子，冰大市面所有书籍，哈哈哈，坐等冰大最新外贸书，以及料神课，冰大课，汪晟课，颜sir社交课，目前正在学习引流课。
我觉得前期开发需对客户进行精细划分，如品牌商，进口商，服务商等，这点料课有说到，然后解构客户网站，收集客户SNS信息，做客户个人画像或者客户简报，然后定制化开发，其实发一封开发信足以，哪怕长些，但不废话，能说一句的绝不两句。客户回复后可以采用冰大的Mail group亮金表。
我跟进客户一般采用冰大的7+1+1，即7天一个周期跟进一次。跟进客户可以是客户感兴趣的点或者价值信息分享。客户感兴趣的点一般包括客户竞争对手，市场目前情况，市场行情及未来趋势。
有价值的信息包括给客户进行产品教育，告知市场发展或革新，分析客户本国市场情况，政策性动向等。
比如跟进邮件可以是新品推荐，爆款推荐，老产品新推，多维度产品案例分享，行业趋势，技术革新，也可以是客户感兴趣的PFQ等。
其实跟进也可以在SNS上完成，可以与客户进行兴趣爱好，或者价值信息等的互动。
圈内关于跟进和开发已经有很多类似文章了，哈哈哈，我就献丑了，但我希望我的总结和一点思路可以帮助到大家。
添加表情
好学 好学 好学 好学 好学 好学 好学 好学 好学 好学 好学 好学 好学 好学 好学 好学 好学 好学 好学 好学 好学 好学 好学 好学 好学 好学 好学 好学 好学 好学 好学 好学 好学
分享至微信
