写文章
JaneWong11
2021-03-05 14:38

我与中东CEO客户的千万订单

如今已有一年多未工作了,现在的职业就是宝妈,这就是一份完全与事业不沾边的家庭主妇啊,不对,带娃才是我的职业,一份没有收入来源的职业。都说事业家庭难平衡,如今我不用平衡了,因为天秤妥妥的完全偏向家庭。

2020年7月中旬收获男宝一枚,十月份我就开始前程无忧物色新的工作机会,然而因为婆婆不可抗力的做作,只能作罢。

所以,我婆婆到底有多做作呢?

1、她隔三差五告知我们要回九江老家,并告知我,燕儿啊,不要工作,你带好娃就行,我要回家扶持我小儿子,这是我的义务,原本你生的儿子,你带,这是你的义务,不是我的。

于是,我十月份、十一月份、十二月份、一月份的部分面试全被她的口吻扼杀了。

2、扼杀了十月份的面试后,为什么还会有后面十一月份、十二月份和一月份的面试呢?

因为我不面试的时候,安然待家里陪带娃的时候,她又会告知我,燕儿啊,光靠你老公一个人不行啊,你要工作,你去酒店做服务员,你去学做美容美发师,你去街边店面买衣服。

她特别推崇酒店服务员,因为她做过,她觉得一点儿都不劳累,她也特别推崇衣服店店员,因为见别人家的姑娘做过,觉得这份工作挺轻松,挺体面,她也推崇美容美发师,因为这是一门技术活儿,她认为凡是跟技术搭边的活儿都是好活,比如厨师,电焊工,砖瓦和泥工等。

我婆婆总是不辞辛苦的将她的思维一股脑儿的灌输给我,也不辞辛苦的教导我如何带娃,而懦弱的我只有点头哈腰的份,为此我万分感激婆婆的帮助。

附图——部分面试邀请笔记

10月面试.jpg

11月面试.jpg

好了,略过我婆婆。。。。。。

我们来谈谈我的千万订单CEO客户。

我之所以与客户结缘,是因为一封充满营销性质的开发信,当然这全要归功于颜sir和我多次浏览米课圈干货。(不得不佩服米友,每次打开米课APP,总是有无数干货,我特别惊讶于他们的学习力和总结能力)

附上开发信,如下:

图片1.png

图片1-1.png

于是,客户询盘就来了。

图片2.png

之后,按客户要求附上欧美客户案例,但因为部分客户签有保密协议,我们也只前后给了客户6个案例,其实这么多也足够了。我们公司当时在主推C2.9,所以案例基本都是购买这款产品的欧美客户。

图片3-1.png

图片3-2.png

图片3-3.png

图片3-4.png

图片3-5.png

可是案例发过去后,客户并未回复,于是紧接着给客户写了三封mail group,于是产品询价询盘就来了。当时客户正值采购,对我们产品还算满意,订单金额很大,过往供应商不乏Absen,Unilumin这类行业排名前三的竞争对手,我们要想脱颖而出并不容易,但一定人定胜天。

附上三封mail group

第一封:

对客户过往产品活动夸赞不已,博取好感。

附上产品视频和PDF资料。

结尾留下问题,促进客户回复邮件。

图片4-1.png

第二封:

与客户互动,邀请看厂,并主动提供产品市场认证。

图片4-2.png

图片4-2-2.png

第三封:

附上公司简介PPT。

图片4-3.png

客户在阅览完我们公司简介里的产品介绍后,对其中两款产品 格外有兴趣,刚好也符合他的采购意向,于是找我们报价。

客户邮件:

图片5.png

因为S2.6已经停产,所以我们最终给客户推荐了S2.9&C2.9,并报价过去。可是又因为S2.9市场推广过程中遇到了一些阻碍,我们上层领导通知所有业务员暂时不卖这款产品,所以我只能在报价上做手脚,故意抬高价格。果不其然,客户吃惊于我们S2.9的产品单价。

我们报价邮件:

报价邮件不忘展示公司优势:1、迪拜有一定影响力;2、有办事处;3、海内外无数产品案例

图片7.png


客户邮件:

果不其然,客户惊叹S2.9的天价单价

图片6.png

之后客户又不理我们了,只能用mail group继续撩拨他了,这一招屡试不爽哈!

附上三封跟进邮件:

第一封:C2.9优势解析 产品结构文件

图片8-1.png

图片8-1-1.png

第二封:无数案例展示图

图片8-2.png

第三封:提供价值

图片8-3.png

客户回复邮件:

图片9.png

但凡大订单起始,客户都会嫌贵,然而我们一定不要气馁。

公司对订单也算重视,采用了促销逼单策略。

邮件如下:

图片10.png

促销邮件发给客户后,客户依然嫌贵,于是我们只能退而求其次,同时推荐了另一款外购产品P2.9.

邮件如下:

图片11.png

这一次,客户又不理我了。只能继续跟进。。。。。。

跟进邮件一

询问客户担心点,客户如何看待我们可替代C2.9产品的P2.9,客户并未回复。

图片12.png

跟进邮件二

营销邮件总是很凑效,对吗?因为这封邮件,客户回复我了。

图片13.png

客户回复邮件

图片14.png

由于怀孕,我与前东家解除了劳动合同,我与这位千万订单中东CEO客户缘分只能止步于此了,但我觉得拿下这位客户的可能性还是很大的。

最后,感激米课让我成长了很多。

坚持在米课圈继续学习。。。。。。

关注作者,看更多TA的好文章 个人展示
JaneWong11 谁在评论里提醒下这位作者,懒得连名片都没填写。
举报
收藏
转发
0/500
添加表情
评论
评论 (5)
最近
最早
3天2夜学会建站

JaneWong11

先后从事三家企业,分别做过野营产品,显示屏等。第一份工作三年实现千万订单累积,每一次跳槽都有接触千万订单机会,帮助前东家拿下中东1500万大订单品牌商CEO。V:YukYin1992

向TA提问
置顶时间 :

设置帖子类型

普通
新闻
活动
修改

圈内转发

0/104

分享至微信

复制链接

举报

请选择举报理由

留联系方式
垃圾广告
人身攻击
侵权抄袭
违法信息
举报

确认要删除自己的评论吗?

取消 确定

确认要删除自己的文章吗?

取消 确定
提问
设置提问积分
当前可用积分:
-
+
20
50
100
200
偷看

积分偷看

10积分
我的积分(可用积分)
确认偷看

问题已关注

答主回复后,系统将通知你

不再提示