外贸新形式，主动出击更重要

我始终坚持一个观点,供求关系决定营销模式。供求关系是大势，我们这些小小的外贸人很难改变大势，所以，只能顺势而为。

实话实说，现在外贸的大部分行业都已经不再是发展迅速风风火火的增量市场，而是表面稳定暗流涌动的存量市场。

什么叫增量，什么叫存量？

用一个例子说明：

某地有100个池塘，有50个人想要承包池塘，不根据平均原则，谁的能力强，谁可以多占几个，在没有完全占满之前，增量市场是存在的，也就是，你搞你的，我搞我的，不需要互挖墙角也能有的承包，当然不绝对，有可能两个人同时看上了一个池子，直接对着干上了也是很正常。

经过一段时间，100个被瓜分完了，有人占的多，有人占得少，当然也有人出局！有池塘的那些人，养鱼养虾，开发旅游，赚的不亦乐乎。

于是其他人眼红了，但是池子就这么多，怎么办呢？

抢啊，挖墙脚啊，这是存量市场的状态。

这个例子并不怎么恰当，因为池塘不会主动出来找主人，而客户会。

外贸初期，中国的外贸企业少，客户大把的在，大家都有客户拿，都有钱赚，慢慢地，大家都开始做外贸了，客户却已经被瓜分完了，只能是挖别人的墙角。

当然，客户不是完全忠诚的，所以才可能被挖走，还有，合作不是都愉快的，也会有客户不断的跳出来寻找新的供应商。

但是总体来说，这个市场不如以前那么活跃是现实的！

所以，主动出击才成为更加重要的方法。之所以说更重要，是因为很多企业只在守株待兔。

主动出击和守株待兔是两条路，无论怎么做，外贸都不会跳出这两条路。我知道有一些公司是一分钱宣传不做的，只靠主动开发客户，也赚的盆满钵满。

主动出击包括哪些？

开发信，并且改变传统的传递信息的开发信模式，转为传递价值；改变纯文字的表达模式，多用HTML；

参加展会并且主动邀请客户到展位，现场拉客户到展位；

国外拜访客户，；

SNS主动勾搭客户；

电话主动勾搭客户；

多想办法主动跟踪客户；

找有实力有野心的贸易公司做代理商，深挖当地市场；

利用海外仓，开发一些当地小客户；

捂好你自己的钱袋，别让别人撬走客户。

守株待兔大家都很清楚了，无非包括以下内容：

收费平台宣传，alibaba，中国制造网之类；

免费b2b的注册与宣传，前几天还有人在jac面对面群里报喜，收到询盘，有机会就别放弃；

google的优化，也就是常说的SEO；

google的点击广告，也就是常说的SEM；

SNS推广，也就是前段时间我发的linkedin，facebook之类；

视频营销；

手机站营销；

小语种营销；

什么论坛，博客，软文，联盟营销更适合b2c，b2b可以稍作了解；

其实以上所有的内容我的博客都有详细的讲解，建议大家重视主动出击的作用，把注意力往这个方面倾斜一点，主动勾搭，覆盖面更广，当然，被拒绝的也就越多，可是走销售，被拒绝算得了什么呢？