我的外贸，我的路

到目前为止外贸做了11年，刚开始毕业时候被工厂老板忽悠到山沟沟里的小厂。

说是山沟沟一点也不为过，坐大巴到县城要一个多小时，而且每天只有两趟大巴。

整个工厂除了我找不到一个能认全26个英文字母的人，别人看我像是稀罕物种，竟然会说英语。

我的工作平常主要是处理和外贸公司的订单，我们的产品比较杂，外贸公司的订单更杂，经常是一个产品几箱几箱的买，一个订单能有几十上百种产品。

报价表经常做的我两眼昏花，天旋地转。

但是吃的很不错，和老板一起开小灶，几个月就长了十几斤，哈哈。

山沟沟有一个好处，能攒钱，因为想花钱也找不到地方，平常吃住都是全免。

老板为了留住我，竟然张罗着给我找对象，come on，现在想想如果当时真的结婚了，可能就在县城安家了，但是这可不是我想要的。

终于，我和老板说要走了，老板极力挽留，答应国外参展，并加工资，但是我认真思考过了，当时来这里大概率个错误。

带着花不掉的钱（臭屁下），和两个包，我离开了那个小山村，我算了下，我在那里呆了八个月，但是我没有一丝留恋，我知道自己不属于这里。

当然，离开前我已经计划好了，直奔宁波找同学去。

不仅因为有同学在，而且我留意到在农村小厂里接触的客户很多都是宁波的外贸公司，所以觉得做外贸宁波肯定是个不错的地方。

找工作没花多久时间，国庆节后顺利入职，当时是2007年。

当时找客人的途径主要就是阿里，当时阿里还是不错的平台，出单蛮快，而且量还可以，不像现在这样都是样品单，现在和当时不可同日而语。

不过，问题是我们有8个业务员，老业务都站着坑呢，新人过来，资源就少很多了，虽然有出单，但是不多，而且提成也不高，所以收入其实也不没多少。

但是，当时应该是我大学毕业后最开心的一段时光，几个同事都是光棍，每天下班没事吹吹牛，吃吃饭，确实过的挺开心，不过是穷开心，大家都没钱。

待了没多久，另外加上家里有事，这边就离职了。找新工作蛮快，大概一个多月，新公司就入职了，这次比上家人性化了不少，老板舍得花钱，但是思维比较保守，

一年国外展会都要参加十个八个的，但是效果确实不怎么样，每天像极了守株待兔，但是兔子只有那么几个。

不出意外的，待了不到两年，我就离职了，因为赚不到钱，而我当时已经意识到了赚钱的重要性，不能佛系的一天天的混了。

其实后来我总结过，我应聘找工作是挺快的，但是却坚持不下来，主要是自己太懒，懒得思考。当时有福步，阿里外贸圈这些论坛，但是我仅仅只是看，却没有付诸实践，很遗憾。

第二家公司离职后，我索性不找工作了，整天对着电脑发呆，一天下来也不知道自己干了点什么。

就在快要弹尽粮绝的时候，曾经联系过的一个客人要我帮他买东西，而且一买就是二十万美金。我当时人都高兴傻了，因为这利润抵得上我5,6年的工资了。

从此踏上了这个行业，说熟悉也熟悉，说陌生也陌生，我要感谢这个客人，我们直到现在还保持着联系，但是他已经没在这里行业了。不过没关系，我们依旧是朋友，也许他并不知道他帮了我多少，但是我知道。

现在外贸变化太快了，我们的行业也已经比红海还红海了，很多厂家都只求平安出货，质量不太差就可以，所以结果可想而知，客人返单率很低，工厂不配合解决问题成了常态。

但是，这是我无法改变的，我只是个trader。而且我也不也打算开厂，和他们打交道这么些年，我深知他们的痛苦，我可不想变成他们的角色。

回头来看，自己太保守了，也太懒了，从身体懒到思维。如果当时我胆大些，如果当时我努力些，但是这都是如果，不想还好，想了更难受..

人生有很多种可能，在年轻时候一定要多尝试，不要怕失败。当然也不要无脑的尝试，没有细致思考过就行动，和傻子没两样。

台风天，在家中无事，回忆起过去的种种，老泪纵横。

希望自己还有机会崛起。