事情由来是这个样子，冰大许久没进群发表言论，我们这些冰粉也是天天盼天天等着冰大的“翻牌”（别想歪歪，很正经的学习！！
），
这不，冰大一来，毅家人都现身了，问起各种问题，然后就有个毅家人问他们产品是否能参加德国展，然后大家就搬起了小板凳，听冰大大讲当年的外贸故事。。。。
如何利用知识产权打败同行
毅家人：@毅冰-HK-Buyer 您觉得我们Cases类德国展是否可以一试？有什么建议呢？
毅冰：可以，但是要注意，东西不能有任何山寨
毅冰：否则在德国会被封
毅冰：任何品牌的东西，都要有授权书，否则不能拿出来
毅冰：我曾经就这么干过，知道某个同行在山寨我的东西，还挖了一个我的下属过去，也准备磨刀霍霍去法兰克福参展。
毅家人：OK,我们做的都是一些中高端的一般没有什么授权，很多东西市场随便都可以COPY.
毅家人：这个回提醒公司
毅冰：等到展会当天，我就通知展览方，有人山寨我们的产品，我拿出我们的测试报告和外观专利，结果展览方把另一家的涉及侵权的产品全部查封。
结果他们没有别的产品，展会上就是空的，样本也涉及到侵权，不准摆放。他们就一个空展位，站几个人，除了名片，什么都不许放。笑死我了。
毅家人：然后你那个同行就被你毙了。。大神
毅冰：我给它们上一课，知识产权的重要性
毅家人：国外保护知识产权，国内就那么回事
毅家人：普遍没有意识。国内
毅冰：结果下一次展会更有意思
毅家人：噗，还有下一次
展会创意足够新颖往往事半功倍
毅冰：他们吃了亏，这下终于明白，涉及抄袭的东西，德国是不能出现的，他们专门自己做了一系列中性的东西去德国，还是在我隔壁
毅家人：在你隔壁肯定倒霉
毅家人：这是不打到你誓不罢休啊
毅冰：那次我又反着做，我不带任何样品，就是装修好展位后，就摆放电脑、沙发、咖啡机、各种零食，
然后产品用的是一台mac来投影，反复滚动播放我的产品和公司情况和各种测试报告和简介，然后找几个合作过的客户录制好评，滚动播放。
那次在法兰克福，也是很夺人眼球的
就是让客户走累了，可以来我这里做做，有吃有喝有休息有wifi
然后呢，有意向的，可以留个名片什么的，咱们聊聊
毅家人：没谁了。
毅家人：@毅冰 总是来个让人措手不及
毅冰：我当时跟一个荷兰客户，一起合作参展的
然后他要带几个同事过来给我站台，结果一个展会，都是帅哥美女，养眼啊，沟通也没问题
然后有客户进来，我就拿出一个很精致的木盒，打开后，几十种不同的胶囊咖啡，给对方选，他想喝哪个，我就做哪个，
那是很多年前了，那时候胶囊咖啡机在欧洲也不多的
然后呢，不同的咖啡，也给了我聊天的切入话题，我可以介绍各种咖啡的特点
毅家人：共同话题到业务。果然套路
毅冰：因为在德国呢，往往是tchibo的主流，我就反其道，专门用一些小众的咖啡，来引起客人的兴趣
然后很多客人哪怕不是做我这类产品的，或许也会对我有印象，
回去后会跟同事朋友聊天，这次展会有个chinese guy很好玩，什么产品资料都不带，只有沙发和各种咖啡。
反而那次展会，还比上一次效果更好
毅家人：我们明年去迪拜就是不带样品。因为机器很大，就去个人。哈哈哈和几张海报
毅冰：我还尝试过另外的玩法
就是不带样品，但是给客人现场直播公司的生产情况和样品间，在2009年，这算是很新潮的了。
就是全部真实的一个场景展示，当然了，这事先都是筹备过的
那个时候也没有什么直播软件什么的，就是用qq视频的方法
毅家人：冰大09年就在玩直播
毅家人：嗯。我这边也打算来点播放的
毅家人：@毅冰 我们公司今年放上了几张车间图片和一个大大的BSCI，效果确实不错，很多人都奔着BSCI进来的。
毅冰：是的，BSCI能吸引不少德国人眼球
毅家人：确实。要根据时代发展来的
毅冰：然后给德国人供货那些港台贸易商，也会被吸引过来
毅家人;是的,欧洲很多大买家都看重这个
毅家人：跟德国客户合作， 客户首先问有没有BSCI 认证
毅冰：我有专门做BSCI课程的，可以去看看
毅家人：@毅冰 这个还得真心感谢您，我就是看了您的课程才把这个弄上搞得老板明年都想用两块板放置了
毅冰：把这个弄上，表面看是花了一些钱，但是你很快发现，这个投入马上都是十倍几十倍回来的
而且能让你接触到不同层面的一些客户
毅家人：对的，这个证如果客户好一点一个单不用就回来了
毅冰：或者找两个美女，然后把BSCI这些logo，你们的特点，印在衣服上，找设计师做漂亮的连衣裙，然后印花要不影响美感，但是夺人眼球。
也不用多少投入，但是效果一定好，很快收回成本然后大赚
毅家人：听得目瞪口呆
毅家人：@毅冰这个建议回去一定得跟老板说下
毅冰： 办法都是人想出来的
总要出其不意
否则你那么多同行，如何脱颖而出？
要明白，每次展会你都要有新创意
这样才行
到此故事就告一阶段了，以下是我自己的几点看法：
中国不太注重知识产权，但是外国就不是，同行若涉及知识产权问题，
我们完全可以利用这个强有力的“武器”来挫败同行，抓住一切可以打败同行的机会。
公司往往在展会上是一笔很大的开销，有时候一个小创意可能会让展会效果更加突显，
就如冰大所说办法总是人想的，我们要有不一样的思维跟见解，才能在外贸大环境下成为中流砥柱。
09年冰大就想到直播这个当下很热潮的方法，学冰课不仅是学方法，还更要学习冰大与时俱进的外贸思维以及为人处世的态度
-----好吧，这里貌似有给冰大打广告的嫌疑，哈哈，我很一本正经的告诉你们：
对，我就是来打广告的！！我想华哥也是很希望我这么做的，别问我怎么知道的 
（华哥向我死命得砸钱吧，我不介意，哈哈）
最后，第一次发帖，也不会调格式什么的，望大家不要介意哈，
顺便走过路过的各位美女帅哥点个赞呗，积分还不够，不能兑教材，就可怜可怜我这个小女子呗
添加表情
分享至微信
