再请原谅我学了米课却什么事情都不能亲力亲为做，汗~~~~~很佩服那些自己建站，零费用SEO出单的学员，本人家里两个娃，今年家里开始装修实在没那么多精力，所以所有都外包了而且都是自费，老板的思维跟不上节奏，去年5月3.3万做了环球资源，接了个样品单，因为质量问题我们主动让客户寻找其他工厂，哎，说出来都是泪。今年5月环球资源付费会员结束后就啥也没有了，没B2B，没展会，网站就是空间在国内没有title,没有meta,没有任何营销性质的网站，但是外贸这条路一定要走下去，于是所有的都是自己来，就算有天离开了工厂，我也不会对不起任何人。
话说今年夏天高温持续不断，大宝放暑假在家，二宝还小老人带不了俩，于是就跟老板告假在家里办公，基本工资不拿（其实底薪就1000块，正好够汽车油钱）,天天带娃，手机只有在娃睡觉的时候看下，七月的某天我登录skype，居然看到有老外加我!!!!!还是几天前要求加我，啊，，，，汗~~~于是果断接受后， hi了下，做了自我介绍。客户竟然理睬我，skype回复我了，那个激动啊，赶紧问客户，what can i do for you ? 客户说他来自孟加拉。天哪，孟加拉？我马上补脑了下，孟加拉？我对它的印象就是穷（比印度穷），要开信用证。。。。然后，对产品一点，那个市场我不了解啊。。。。怎么办？怎么办？要是问客户具体产品参数，岂不是显得不专业？ 不料，我没开口，客户就把参数发过来了。但是但是，没图片啊，怎么办？？？有参数可以报价，但是有图片报价更准确，怎么办？怎么办？
于是只能硬着头皮跟客户要产品图片，现在想想自己多么不专业，这个客户最后还下了订单，我觉得就是运气。呵呵呵。。。。。
收到客户图片，跟老板商量下，价格报出去了、、、、顺带跟客户说，价格是按照图片质量报的，具体的还是看样品才知道质量知道准确的价格。理所当然，客户回复说价格高，说要给我寄样品，我高兴坏了，说收到样品绝对给好价格，客户从孟加拉发EMS平邮给我，哎。。。。当时想想，觉得客户真够小气的。EMS真是慢，客户等了一周问我收到么？我说没有，电话EMS客服说查不到，心理真想骂EMS啊，但是还是劝客户说耐心等待，结果客户说等不了了非常着急，说DHL再发份样品给我，话说DHL真给力，隔了两天就到了，EMS竟然还没收到。。。。跟客户确认样品品质后（孟加拉国家的要求的品质还是不错的），确定自己的报价还可以，但是客户就是要还价，还说要定一个高柜要长期合作（尼玛，这些都是套路），跟老板商量让3%，客户非要5%，这不是被客户牵着鼻子走吗? 我还没答应客户的降价，他说再给我寄另外一款样品DHL哦，两天后DHL到了，第一次样品的EMS也到了（整整18天啊18天啊）。。。。。
第二次样品更高档（话说真不能有色眼镜看国家的消费观），这次的报价就稍微高点(中和上次产品的砍价嘛),想当然客户又是一通漫天砍价而且是10%的砍啊，（我们工厂的利润也不过10%），我只能跟客户呵呵的说，我给你打两套样品快递你check and test quality 吧（一个按照客户的品质，一个按照客户的目标价格）。
结果，结果，大家猜猜，客户还是识货的，他觉得目标价格的样品不行，还是按照客户寄过来的样品品质打的样品能过关，于是我趁机告诉客户，生产过程中，我们绝对按照样品的品质，不会偷工减料，客户答应了。
顺利的客户把订单数量就给我让我做合同，结果，尼玛，就一个小柜（之前说好的40HQ呢），才1W多美金，又把他们公司LOGO发过来让我给他设计包装纸卡彩带什么的，客户说是试单之前没采购过，而且还要来参观工厂让我发邀请函。好吧，站在客户角度，下个试单是应该的，我跟客户说30%定金收到再给你设计产品包装，客户说OK。后来一个星期客户没动静了，国庆的前一天，在线问客户付款的事情，他说他们国家斋月节，休假，假期结束联系我，好吧，接着我们都开始了举国欢庆-----国庆了。
10月4日，国庆假期，啪嗒，客户把汇款水单USD3000美金在线发给我。。。。尼玛， 心总算定了，8号上班告诉客户收到了定金了。。。。
客户说赶紧生产，还说马上来工厂验货，我告诉他我们生产还要备材料一个月呢，他就猴急猴急的说等不及了，一定要月底来工厂验货让我发邀请函。
好吧。那就发吧，跟客户要他的护照信息，几天才回复发给我，哼，反正定金收到了，我也不催客户，再说材料没备好，来了也看不到产品，能延迟来就延迟来吧。
又过了几天，啪嗒！客户把护照和企业营业执照扫描件发给。
我一看，出生年月 Jan-01-1990, 天哪90后啊，怎么头像看起来三四十了呢?
再看营业执照，公司成立日期Jul-06-2016, 不就是SKYPE加我前十天吗？
好吧，一个新开的公司，一位90后，这个就是我的第一个客户，我承认我运气好了点。
谷歌趋势里查到我们产品关键字在每年的7/8/9月是搜索量比较大的， 11/12月最低，总结推广以来，收到了的询盘不多，但是质量还可以，客户基本属于刚步入我们这个行业的，或者之前没在中国采购过的，所以量都不太大，报价就略高点，有几个客户寄过样品然后就是砍价砍价，但是采购量又不大，哎。。。。不知道继续跟进还是放弃算了，确实没什么利润。
最后，外贸的路上，加油！
后续更新客户参观工厂的事情~~
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