外贸新人一枚，一年跟单，外贸公司转做业务半年。公司开发客户的渠道是google和展会，老板常年在国外跑市场，业务联系上的客户就会带着样品去拜访。
我是5月份报名的料课，目前为止已几乎已学完课程内容。虽然还没有开单心里有些着急，但还是要多总结经验教训，争取找到问题能早日开单。来米问论坛发个贴，也算是记录自己的成长。
没成单原因分析：
1、没有建立起一个全局的开发思维（市场调查和产品学习没有规划，没有全面的开发思维）。就像料神所说的，开发客户并不局限在会点指令和技巧，你会找人找邮箱别人也会，关键是要有一个整体的思路，找到有质量的客户并持续跟进，不断积累，一定要有量的积累才能有质的突破；
2、工作没有计划，效率也很低。直到上周买完料课的内部教材，学完第一章，结合之前群里朋友分享的工作计划表，开始制定自己的工作目标和计划。事实证明，有了明确的计划和目的之后工作效率是真的会上一个level的。就像料神所说的“要事第一”，我们大部分的时间应该是来做重要不紧急的事情，而不是一直一些不重要的事情上花费过多时间。所以有了计划之后，每天的工作重心也就自然而然转移到分析和跟进客户上了；
3、开发客户的切入点把握不准，活生生把毅冰老师所讲的mail group运用成了垃圾开发信（这一点确实亟需改进提高）；
4、缺乏持续跟进客户的心态，可能是有些着急导致最近心态一直很浮躁。
解决方案：
调整心态，稳才能胜；
多总结多思考，米问上的案例不少，看完一定要过脑；
执行力和坚持；
最后，因为实在没有抵御住米课的诱惑，上月刚收入囊中，虽然现在还谈不上建站和营销，但是提前学学老华的思维，相信将来也能用上。列了一张学习计划表，要把料课从头到尾再学一遍，争取早日形成自己的一套思维体系。万变不离其宗，只有把最核心的思维模式学会，融会才能贯通！！！
添加表情
分享至微信
