7月30日的时候，曾经在米课圈请教过各位大神EXW条款，得到了米友@yi直微笑 的帮助，再次感谢。目前此订单已完结，回首整个订单，自己仍有许多不足之处，在未来的道路上需要进一步改善，也有了一些小小的感想：
1）真的不要胡乱猜测客户，客户做任何事都有自己的考量，也没必要事事都和你解释清楚，如果想不明白，陈恳的请教客户，相信可以得到更多的信息；
2）此单遇到需要和客户的其他供应商拼柜，为了更好的服务客户，需要和其他供应商一起协作（非同行），虽承担了一些额外的工作，但也从他们那里得到了一些客户的其他信息，让我对客户有了更多的了解，感谢这群可爱的外贸人在我成长道路上的帮助。
3）在自己还不够强大前，除了强大自己别无他法，任何对你的指责和嫌弃，可以成为你成长的动力，要可以成为你自暴自弃的理由，怎么做你自己说了算。
4）EXW条款，供应商按要求备好货，如客户客户要求送到指定点，EXW（）需指定指定地点并在报价时加上该段的运费，货物交到该指定以后的所有风险和费用由客户承担。但这并是意味着货就可以不管了，如有需要还是需要配合指定货代报关，并跟进报关事宜的。
5）不要只做工厂的传声筒，也不要一味的迁就客户，其中的平衡自己多掂量。
外贸之路并不好走，与君共勉。
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