有一种纯净水 叫 娃哈哈®
有一种矿泉水叫 康师傅®。你要卖水说要PK 娃哈哈 和康师傅， 对不起你PK 不过。
所有有一个卖水的很聪明， 他说 ： 消费者喝水最想喝什么水 ， 两个字 “天然”。所以农夫山泉 就定位 天然。所以他的广告词说：“ 我们不做水，我们只做大自然的搬运工” 。
消费者在买水的过程中会想， 你搬运没有搬运我们不知道， 但是你这个广告词一出来， 我们就认为你是 天然。
记得乔布斯说一句话， 客户不知道他要什么，除非你创造了需求。这就是市场定位
外贸中， 我们也要注意产品的主要目标市场， 细分消费者， 锁定目标市场 ， 准确的市场定位能最大程度的满足客户的需求 。
如何找到你的目标市场 ， 如何找到你的产品的前10个目标市场， 建议看一下SAM 料大的数据课程。
REMARKS : 我不是卖水的
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